아디다스 마케팅전략 사례와 기업전략사례 분석 및 아디다스 SWOT분석과 향후전략방향 제시

소개글

아디다스 마케팅전략 사례와 기업전략사례 분석 및 아디다스 SWOT분석과 향후전략방향 제시에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 아디다스 기업개요

2. 시장상황분석

3. 아디다스 SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

4. 아디다스 마케팅전략 사례

5. 아디다스의 M&A전략

6. 아디다스의 아웃소싱 전략

7. 아디다스의 브랜드차별화 전략

8. 향후전략방향 제시

본문내용

나타났다. 이처럼 점차 나이키와 아디다스의 양강 체제로 굳어져 가는 세계 스포츠 용품 시장에서 아디다스와 리복의 합병은 당시 업계에 큰 변화에 대한 기대감을 불어넣었다.
당시 리복은 시장점유율에서 큰 비율을 차지하고 있었다. 게다가 리복은 성장하고 있는 중국 시장을 겨냥하여, 중국 출신의 NBA 농구스타 야오밍을 전속 모델로 영입, 2008년 중국 베이징 올림픽 공식 후원업체 아디다스를 위협하면서 중국 시장 공략에도 나섰다. 글로벌 시장에서 넘버3였던 리복이 그야말로 글로벌 넘버2를 향한 거센 도전을 하고 있었다. 이처럼 아디다스와 리복이 넘버2를 향해 치열한 경쟁을 벌이고 있는 동안 넘버1나이키의 독주가 계속되고 있는 형국이었다. 결국 1등과 제대로 싸워 보지도 못하고, 3등과의 경쟁에 지쳐 2등이 점차 힘을 잃어가고 있는 듯 보였다. 1등의 공격, 3등의 추격을 피할 수 있는 최적의 방법을 아디다스는 고민해야 했다. 그것이 바로 3등 리복과 연합 전선을 구축하는 것이었다. 넘버2를 위한 경쟁을 피하고 오직 1등과의 경쟁에 집중하기 위해서 아디다스에게는 리복이 절실하게 필요했다.
6. 아디다스의 아웃소싱 전략
최근 전 세계적으로 아웃소싱 이 새로운 경영 전략의 하나로 각광받고 있는데 주로 원가 절감의 수단으로만 인식되어 왔던 아웃소싱은 90년대 들어 많은 기업들에 의해 경쟁력을 강화하는 전략적 수단으로 활발하게 도입되고 있다.
오늘날과 같은 글로벌 경제체제하에서 한 기업이 모든 것을 직접 소유하고 생산하는 전통적인 사업 방식으로는 더 이상 효과적인 경쟁이 불가능해졌기 때문이다.
앞에서 언급한 것처럼 90년대 초 아디다스는 브랜드가치의 추락과 더불어 부진을 거듭했고 기업의 존폐위기에 내몰릴 정도였다.
이와 같은 상황에 마케팅전문가인 드레푸시 회장이 취임하였고 혁신적인 신 경영전략을 실시하여 4년 만에 매출실적을 4억 5천만 마르크로 끌어올렸으며 브랜드가치 또한 살려냈다.
신 경영전략의 핵심요인은 독일식 근대적 경영방식으로 운영되던 아디다스를 세계화된 현대적 기업으로 탈바꿈 시킨 점이다.
첫 작업으로서 경영진을 젊고 다국적화된 인물로 거의 교체했다. 회사의 공용어도 독일에서 영어로 바꾸었는데 이는 경영진뿐만 아니라 종업원도 마찬가지였다.
또한 8,000명의 종업원 중 불과 1,700명만이 독일에 살고 있는데 이는 아디다스의 생산 공장의 아웃소싱의 결과라고 볼 수 있다.
본부는 독일 헤어초켄아우라흐와 미국 포틀랜드 두 곳이며 여기에서 신제품개발만 담당하고 있으며 생산은 아시아에 분산해서 이뤄지고 있다. 경쟁력을 쫓아 신발과 의복 생산을 계속 해외로 이전한 것이다.
현재 Ｔ셔츠와 바지트레이닝복의 60%는 극동지역에서 만들어지고 나머지는 유럽, 특히 터키에서 생산된다.
아디다스는 생산을 고부가가치 공정과 단순 공정으로 나눠 생산의 이원화를 추구함으로서 단순 공정은 동유럽 쪽으로 아웃소싱하고, 독일에서는 핵심 부분만 생산했다. 그리고 브랜드에 역량을 집중해서 높은 부가가치로 팔았다.
물론 이 과정에서 제조업 기반이 독일을 떠났던 것은 당연한 것이었다. 또 신발은 99%가 아시아에서 만들어지고 있으며 생산총괄은 홍콩에서 지휘하고 있다.
이같이 아디다스의 경영은 \'생산은 홍콩, 광고는 런던, 관리는 전 세계\'로 탈바꿈함으로써 위기에서 탈출하여 글로벌적 기업으로 발전할 수 있는 계기가 된 것이다.
7. 아디다스의 브랜드차별화 전략
브랜드 차별화는 크게 로고의 차별화와 제품의 차별화로 나누어 살펴볼 수 있다.
아디다스의 경우 3가지 제품군이 있고 이에 따라 각각 다른 종류의 로고를 인용한다. 이는 단일 로고를 전 상품의 전면에 인용하고 있는 경쟁사 나이키와는 분명 다른 전략이다. 이러한 전략은 자칫 브랜드의 이미지를 분산시켜 오히려 이미지를 확고히 하는데 방해 요인이 될 수도 있다. 아디다스는 이러한 문제점을 변형된 여러 로고의 중심에 ‘삼선’을 놓고 여기서 파생된 여러 가지 로고 타입을 각 제품군 별로 보여줌으로써 ‘삼선’이라는 강한 아디다스의 브랜드 이미지를 심어줌과 동시에 단조롭지 않은, 그래서 지루하지 않은 차별화된 브랜드 전략을 선보이고 있다.
다음으로 제품의 차별화를 들 수 있다. 아디다스는 축구 시장에 있어서 가장 절대적인 브랜드이다. 나이키가 마이클 조던을 앞세워 농구화 시장을 겨냥한 마케팅을 펴나가는데 반해 아디다스의 경우 월드컵 공식 후원업체로서 그 진가를 발휘하고 있다. 과거 2002 월드컵에서는 피버노바를 통해 ‘축구=아디다스’ 라는 공식을 더욱 확고히 하였다. 아디다스는 기능이 출중한 축구관련 용품을 출시하면서 축구용품 시장 및 관련 산업에서, 미국 내는 물론 글로벌 시장에서 확고한 우위를 점하고 있다.
이처럼 아디다스의 제품군에 따른 다양한 로고와, 축구용품에 있어서의 확고한 입지는 경쟁사 나이키와 대비되는 모습을 보임으로써 브랜드 차별화의 강력한 이미지를 심어주고 있다.
8. 향후전략방향 제시
아디다스는 현재 다양하고 참신한 경영전략들을 통해 시대를 다시 한 번 앞서가려 노력하고 있다. 2001년부터 아디다스는 정통 스포츠의 개념에서 \'라이프스타일\'로 전략을 전환 중이다. 운동화의 경우에서도 알 수 있듯이 스포츠 매니아들에게 각광받던 브랜드이미지에서 패션 감각을 중시하는 일반 젊은 세대가 찾는 브랜드로 소비 경향이 바뀌고 있기 때문이다. 이러한 소비자의 구매의도에 따라 아디다스는 스포츠 애호가를 위한 전략과 젊은 세대와 같이 패션을 목적으로 이용하는 소비자를 위한 전략으로 각각의 타켓층에 대한 마케팅을 실시해야 할 것이다. 그에 더불어 젊은 층을 대상으로 한 패션제품의 다양화 및 여성전용 제품을 더욱 확충해야 한다. 또한 자신들의 핵심역량에 집중하여 경쟁자의 위치를 확인함과 동시에 시장 선두기업의 입지를 더욱 확고하게 해야 한다. 그리고 조직시스템을 재정비하여 인터넷의 발달에 따른 전자상거래를 통한 판매를 증대해 나가며 스포츠 선수에게는 보다 좋은 기술의 제품을 생산해야 한다. 아디다스는 앞으로 이러한 방식으로 모자란 부분을 개발하고 수선해 나아가 최고의 품질과 최고의 디자인을 겸비한 명실상부 업계 부동의 1위 브랜드로 올라서기를 바란다.

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