성공적인 M&A를 위한 5가지 조언

목차

◈ 타이밍

◈ 포지셔닝

◈ 가치 평가

◈ 거래 조항

◈ 협상

본문내용

내 거기에 협상 내용을 집중하게 된다.
협상에 있어 중요한 것은 이런 상황 판단 능력과 집중력이다. 그리고 인수 대상 기업은 협상이 틀어질 경우에 대비할 수 있는 대안도 갖고 있어야 한다.
협상에 있어 누가 마지막 결정권을 갖고 있는지 파악하는 것도 매우 중요하다.
D라는 회사의 CEO는 나스닥의 거대 기업의 자회사를 인수하기 위해 협상을 벌인 적이 있었다. 거의 몇 달간의 인수 협상이 거의 마무리될 즈음, 이 CEO는 모기업 측에서 이 협상을 전면 취소시켜 버린 것을 알았다. 나중에 보니 그때 협상의 결정권은 모기업의 CFO가 쥐고 있었다는 사실을 뒤늦게야 깨달았다. 협상은 맹목적인 도전이 아니다. 뒤에 누가 결정권을 갖고 있는지, 그들이 어떤 식의 생각을 품고 있는지 파악하는 것이 중요하다.

키워드

타이밍,   포지셔닝,   가치평가,   거래조항,   협상,   거래