월드컵의 스포츠마케팅적 가치

목차

1. 커뮤니케이션 도구로서의 스포츠마케팅

2. 월드컵 스폰서십의 커뮤니케이션 가치

3. 월드컵 스폰서십 효과 극대화

4. 결 어

본문내용

Congress. KSSM. 43-63.
Stotlar, D. K., & Johnson, D. A. (1989). Assessing the impact and effectiveness of stadium advertising on sport spectators at DivisionⅠ institutions. Journal of Sport Management, 3(2), 90-102.
Turco, D. M. (1996). The effects of courtside advertising on product recognition and attitude change. Sport Marketing Quarterly, 5(4), 11-15.
Turner, P. (1999). Television and internet convergence: Implications for sport broadcasting. Sport Marketing Quarterly, 8(2), 43-49.
스포츠마케팅의 사례
미국과 유럽에서 스포츠 마케팅이 활발한데 비해 우리나라는 아직 초보적 수준이다. 그러나 스포츠가 잘만 이용하면 엄청난 효과를 얻을 수 있다는 인식이 기업들 사이에 퍼지면서 국내 스포츠마케팅도 점점 더 발전할 것으로 보인다.
일본의 J리그
‘최근들어 일본에서는 스포츠 마케팅이란 단어가 새롭게 유행하기 시작했다. 아마도 J리그의 영향이 크지 않은가 생각한다. J리그의 급격한 인기상승은 프로화라는 커다란 작업에 사람들을 주목시켰고 나아가 스포츠 마케팅이란 바로 이런 것이다라는 사실을 보여줬다.’
덴쯔의 히로세 이치로 스포츠 사업국 기획개발 담당자는 「일본의 스포츠 마케팅」이란 책에서 이렇게 밝히고 있다. 93년에 출범한 일본의 프로 축구리그인 J리그가 일본의 성공적인 스포츠 마케팅 사례로 기록되면서 스포츠 마케팅의 새로운 장을 열었다는 평가다.
J리그는 일본 축구를 세계 수준으로 끌어 올린다는 목표로 시작됐다. 이런 목표를 위해 일본 축구협회는 '89년부터 치밀하게 J리그를 준비했다. 이 때 일본 축구협회를 도와 J리그 마케팅 전략을 세운 장본인이 일본의 광고대행사인 하쿠호도다.
하쿠호도는 일본 축구협회의 의뢰를 받아 일본의 프로야구와 미국의 프로야구, 분데스리가 프로축구 등 각종 프로 리그의 조직과 스폰서 현황, 사업 시책 등을 조사했다. 그러나 하쿠호도의 조사 결과는 일본에서 프로축구는 성공 가능성이 희박하다는 부정적인 것이었다. 가장 큰 문제점으로 지적된 것이 경기장과 시설이 절대적으로 미흡하고 프로축구를 통한 비즈니스 기회가 부족하며 기업에 소속된 팀 체제로는 여러 가지 문제가 발생할 우려가 있다는 것이었다. 물론 긍정적인 측면도 있었는데 일본 축구 선수들이 프로화에 대한 열망을 가지고 있고 소년 축구 붐이 일어나 어린이층을 팬으로 확보하기 쉽다는 점이었다.
축구협회는 하쿠호도의 조사를 바탕으로 부정적인 측면을 최소화하면서 J리그를 성공적으로 출범시키기 위해 '89년 6월에 프로리그 검토위원회라는 J리그 출범 준비위원회가 만들었다. 이어 그 해 9월에는 소위원회를 조직, 세부적인 개별 마케팅 전략을 세웠다. 소위원회에서는 J리그 참가조건을 제시했는데 J리그 참가팀은 모두 법인화해야 한다, 1만5천명 관람객 수용 수준의 경기장을 보유하고 있어야 한다, 1억5천만엔의 분담금을 내야 한다 등의 조건을 만족시켜야 했다. J리그에 대한 관심은 의외로 높아서 시민들이 자금을 모아 자기 현의 축구팀을 발족시키기도 했다.
물론 프로축구에 대한 시민들의 호응과 관심이 저절로 생겨난 것은 아니다. 하쿠호도의 치밀한 마케팅 전략이 작용했던 덕분이다. 하쿠호도는 '90년부터 「프로화에 대한 선수 및 지도자의 의식」, 「프로 축구에 대한 팬들의 의식」, 「J리그에 바라는 팬의 소리」, 「J리그에 대한 전국적 의식」 등을 조사, 결과를 언론에 발표하는 한편 마케팅 전략 수립에 활용했다. 리서치를 한 번 실시할 때마다 1천5백만엔이라는 돈이 들었지만 일본 축구협회는 미래를 위한 투자라고 생각, 리서치 및 마케팅 경비를 아끼지 않았다.
리서치를 바탕으로 하쿠호도는 J리그의 로고를 개발 발표했고 J리그의 탄생을 알리는 광고도 내보냈다. 또 J리그에 대한 팬들의 의견을 접수한다는 광고를 낸 뒤 접수된 의견에 대한 축구협회의 대답을 담은 광고를 ‘팬의 목소리에 대한 대답’이라는 제목으로 주요 일간지에 게재했다.
PR(홍보) 시책의 일환으로 수시로 기자간담회를 실시했으며 91년 7월부터 J리그 독자 홍보지

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