박세리 김병헌을 통한 대기업의 스포츠 마케팅연구

목차

Ⅰ. 서 론

Ⅱ. 본 론
1. 스포츠 마케팅의 이해
2. 스포츠 마케팅 발달과 사례
3. 국내외 대기업의 스포츠 마케팅의 사례
4. 대기업의 스포츠 마케팅 전략 유형
5. 대기업 스포츠 마케팅 전략으로써 이벤트 마케팅 적용

Ⅲ. 결 론

본문내용

기술제
판촉이벤트
기업 판초활동, 상품설명회
스포츠이벤트
올림픽, 선수권대회, 프로그램
지역이벤트(페스티벌형)
전통축제, 창작축제, 거리축제
또한 , (그림-1)은 기업의 장기적 이윤추구를 위한 전략으로써 제품, 가격, 유통, 촉진 등 4가지 전략을 활용한 광고와 이벤트활용 방안을 제시하는 것이다. 이 모형도는 판매를 위한 광고전략으로써, SP매체 활용과 옥외 및 교통광고, 경품, 프리럼광고, 쿠폰광고 등을 활용하고, 다양한 캐릭터 광고, 뉴미디어광고, 멀티미디어광고 등을 활용한 이벤트 마케팅의 구체적 사례들이다.
기업(이윤추구)
Product(제품)
Price(가격)
Place(유통)
Promotion(촉진)
Personal Seling (인적판매)
Advertising
(광고)
Publicity (홍보-PR)
Sales Promotion
(광고)
4대매체
(Mass Media)
(One-way)
SP매체
(Mass Media)
(Two-way)
전파
TV
옥외/교통광고
경품/프리미엄광고
쿠폰광고
POP광고
매체
RADIO
인쇄
신문
매체
잡지
캐릭터광고
DM/텔레마케팅
뉴미디어광고
멀티미티어광고
이벤트
판매촉진형(SP형)이벤트
퍼블리시티형(PR형)이벤트
공적이벤트
기업이벤트
사적이벤트
(그림-1) 기업의 이벤트 마케팅의 전략
이벤트 마케팅의 활용을 통한 기업 이미지 제고와 경쟁력 향상을 통한 장기적인 이윤추구로 인한 기업의 존립을 확보할 수 있다. 또한 이러한 기업의 존립을 위해서는 무엇보다도 공급자의 힘, 잠재적 진입, 산업내의 경쟁, 대체재의 위협, 구매자의 힘 등을 충분히 고려한 이벤트 마케팅의 전략이 필요하다.
이는 기업 마케팅의 관점에서 기업이벤트란 기업이 뚜렷한 목적을 가지고 특정대상을 현장에서 참여시켜 그들에게 감동을 주어 경영목표를 달성하는 현장 커뮤니케이션 활동이라 할 수 있다. 이러한 기업이벤트의 등장은 기업이 종래의 선전, 광고, 판촉활동만으로는 전하려는 메시지가 효과적으로 전달하기 어렵게 되자 이루어졌다. 기업 이벤트를 통해 대외적으로 일반 대중과 소비자들에게 매체 홍보와 이익 환원의 기능을 제공하며 대내적으로는 판매를 촉진시킬 수 있는 종업원의 사기 진작효과(Morale-up)를 얻을 수 있다. 궁극적으로 기업이벤트는 기업과 소비자 쌍방의 커뮤니케이션을 통해 기업에 대한 인식을 호감으로 받아 직접적인 구매 동기를 유발시키는 판매 촉진효과를 가져올 수 있다. 그리고, 이외에 대상의 라이프스타일(Life Style)에 적합한 판매촉진 전략의 활성화의 필요성은 새로운 시장환경을 개발함으로써 기업과 제품 차별화를 통해 기업의 장기적인 성장의 기회를 획득할 수 있기 때문이다. 이는 무엇보다도 기업의 장기적 이윤추구를 위한 기업의 촉진활동을 원활히 수행시킴으로 기업이 마케팅의 전략적 목표를 성취할 수 있는 수단으로 작용하기 때문이다. 또한 스포츠 이벤트의 마케팅은 무엇보다도 기업의 자사제품을 효율적으로 판매하는 측면과 전반적인 기업의 이미지를 향상시키기 위한 전사적 수단이다. 따라서 다음과 같은 기업의 전략적인 측면에서의 실천이 필요하다. 이러한 기업의 이벤트 마케팅 활동은 기업이 장기적인 이익(Profit)을 얻기 위해 PR활동과 판매 촉진활동을 실시하는데 그 이유가 있다. 그러므로 대기업의 이벤트 마케팅의 전략적 목적은 PR과 판촉의 2가지로 나눌 수 있다. 따라서 기업은 이벤트 마케팅시 PR대상 선정 및 TOOL개발을 고려해야 하고, 이벤트 마케팅을 진행할 시 표적시장을 분명히 선정해야 한다. 또한, 이벤트 TOOL은 기업의 여건, 소비자의 수준, 사회적인 배경과 여건에 적합한 것이 선정되어야 하며 이것은 반드시 독특하고 소비자계층의 이익(Consumer Benefit)을 충족시키는 것이어야 한다.
그리고 이러한 소비자 계층의 개발과 이에 충족되는 기업 커뮤니케이션은 기업수준과 사업수준이 적합한 전략목표를 달성하기 위한 자원배분과 전략 시행안 및 실행주체 결정 등을 통해 커뮤니케이션이 이루어져야 한다.
그리고 기업내부와 외부사이의 커뮤니케이션 효율화를 위해서는 기업수준에서는 전략적 우선 순위와 커뮤니케이션 지원이 우선적으로 필요하며, 사업 수준에서는 구체적 실행안 및 자원분배, 실행주체의 결정과 커뮤니케이션의 실행이 필요하다.
Ⅲ. 결 론
대기업의 스포츠 이벤트 마케팅적용에 대해 다음과 같은 방안에 대한 결과를 얻었다.
첫째, 스포츠 이벤트 마케팅 전략(marketing strategy)은 구체적인 목표 시장을 설정하고 이에 가장 적합한 마케팅믹스를 우선적으로 개발하여야 한다.
둘째, 스포츠 이벤트 마케팅의 효율화를 위해 표적시장(target market)에 적합한 기업의 상품이나 서비스를 제공하게 될 특정 시장을 세분화하기 위해서는 이벤트 전략을 활용하여야 한다.
셋째, 무엇보다도 스포츠 이벤트 마케팅은 기업의 능력상의 한계나 경쟁여건 그리고 소비자 욕구의 다양성 충족시켜주기 위해 기업내의 커뮤니케이션 시스템을 활용해야 한다.
넷째, 기업 커뮤니케이션 전략으로 스포츠를 이용한 이벤트 마케팅은 기업의 이미지와 상품을 부각시켜 줄 수 있는 VI(Visural Identity)가 특성화 차별화된 제품으로 개발되어야 한다.
현대사회에서 황금알을 낳는 거위라 불리며 등장한 스포츠마케팅은 성공하면 기업이 산다는 철학을 갖고 있을 정도이다.
많은 기업들의 스포츠 마케팅에 대한 투자와 관심이 계속 지속되어 가면서 부가적인 부의 창출도 이끌게 되었다고 생각된다. 앞으로 자사의 이미지를 높이고 브랜드 인지도를 높이는 데에 올림픽은 물론이고 운동경기에 스폰을 하는 기업은 늘어날 것이다. 삼성이 한국 기업으로 최초로 98년 나가노 동계올림픽에 공식 스폰서로 참가하여 삼성의 브랜드 인지도가 높아진 것과, 시드니 올림픽에서도 후원업체로 선정되어 더 많은 성과를 얻었을 것이다.
기업의 입장에서는 적은 비용으로 더 많은 효과를 얻기 위해서 각종대회에서 스폰서가 된다. 모든 운동경기에 위배되거나 무리한 요구가 없는 이상 공생관계가 형성된다는 생각으로 기업도 이익이고 주체측도 이익인 방안을 잘 조정하여 더욱더 발전시킬 수 있는 올림픽 스폰서쉽이 되었으면 한다.

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박세리,   김병현,   대기업,   스포츠,   마케팅,   이벤트 마케팅