[마케팅] 사이버리아 PC방 마케팅 사례분석

목차

1. 국내 PC방 산업

2. PC방의 프랜차이즈화 현황

3. 사이버리아의 성공요인

4. PC방 사업의 향후 전망

5. 사이버리아가 나가야할 방향

본문내용

가 응답을 한 것으로 보아 현재 PC방 사업에 변화를 모색하고 있음을 알 수 있다.
4번 문항에서 영업부진의 큰 원인으로 과다경쟁(48%)를 꼽았다. 즉 PC방들이 아직 많이 존재하고 있다는 점이다.
PC방에서 비디오게임기 설치에 관하여 (총 투표수: 83명)
설문기간 : 2002. 01. 22 ∼ 2002. 01. 28
과반수 이상이 비디오게임의 설치와 매출증대에 긍정적 입장을 보였다. 그리고 그 대상으로 소니의 플레이스테이션을 꼽았다.
위의 설문조사는 프랜차이즈업체 뿐만 아니라 등록된 전체 PC방 업주들을 대상으로 한 결과이다. 위의 두 설문은 현재 PC방의 사업의 부진과 그 해결책을 제시하는 데에 의미가 있다. 사이버리아가 PC방의 프랜차이즈화에서 발전하려면 차세대 전문 PC방이 되는 것이다. 엔터테인먼트의 트렌드인 비디오게임 시장에 파고드는 것이다. 초고속 인터넷의 확산으로 PC방을 찾는 인구가 점차 줄고 있고 가정에서 컴퓨터 환경도 PC방을 능가할 정도로 PC가격은 하락하고 있다.
우리는 사이버리아가 엔터테인먼트 방(房)문화로 미래에도 선도자적 역할을 하기 위해서는 PC방의 프랜차이즈화에 앞장섰듯이 비디오게임에 있어서도 선도자의 역할을 해야 한다고 생각한다. 우리나라에서 최근 10만원 이상 가격인하를 단행하며 프로모션을 벌이고 있는 SONY의 Playstation2가 바로 사이버리아가 지향해야할 전략적인 도구라고 생각한다.
플레이스테이션은 비디오 게임기를 대표하는 소니의 제품이며 94년 첫 선을 보여 지금까지 전세계에 5천 5백만대가 팔렸으며 게임소프트웨어는 4억 3천 만장이 팔렸다.
SONY 그룹 순이익의 65%를 차지하며 세계 게임기 시장을 점령하고 있는 Playstation2는 90년대 들어 적자에 위태롭던 SONY가 98년 2천 2백여 억엔 (약 2조 2천억원)을 내며 흑자로 돌아서도록 회생시킨 제품이다. 현재 소니 이외에 마이크로소프트 Microsoft, 닌텐도 Nintendo등 많은 게임 개발회사들이 가정용게임기 개발과 소프트웨어 공략을 위해 많은 투자를 올리고있다. 즉, 한 때 PC에 자리를 모두 빼앗길 듯 했던 게임시장에서 비디오게임은 세계적인 추세로 떠오르고 있다.
비디오게임 방은 현재로서는 드문 서비스로서 극히 소수의 업체들이 존재하고 있다. 최근엔 영업용 제품들이 나오면서 프랜차이즈 업체가 생겨나고 있다. 플레이스테이션을 줄여서 플스방이라고 부르는 형태의 게임장은 그 시스템 비용이 PC방에 비하면 비용이 더 든다.
비디오 게임방 프랜차이즈 회사인 '플스방닷컴'의 플레이 스테이션 설치비용을 살펴보면, 이 비용은 1대당 설비 비용이다. PC방에 비하면 상당히 고가의 장비들이 설치되는 것을 알 수 있다. 또한 게임 소프트웨어 또한 컴퓨터 게임과 비슷한 가격 선이다.
(플레이 스테이션 비디오게임방 이미지 사진)
위에서 보았듯이 비디오게임방은 상당히 고가의 비용이 드는 사업이다. 작은 규모의 PC방들은 쉽게 업종 전환을 할 수가 없는 사업이다. 현재 비디오 게임방을 실현시킬 수 있는 능력을 가진 업체는 사이버리아라고 생각된다. 비디오게임 시스템을 운영할 비용을 가진 업체는 사이버리아이고 또 사이버리아가 가지고 있는 유통망을 통한다면 현재 PC게임 위주의 PC방에 새로운 변화를 가져올 수 있을 것이라고 생각한다. 사이버리아의 몇몇 지점을 통하여 고객들에게 다가간 후 PC방과 비디오 게임방으로 사업을 분리한다면 사이버리아는 비디오 게임방 분야에서도 1위 업체가 될 수 있을 것으로 생각한다.
1. 국내 PC방 산업
2. PC방의 프랜차이즈화 현황
3. 사이버리아의 성공요인
4. PC방 사업의 향후 전망
5. 사이버리아가 나가야할 방향

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