(롯데)자이리톨 마케팅 성공사례

소개글

(롯데)자이리톨 마케팅 성공사례에 대한 보고서 자료입니다.

목차

[파워마케팅] 롯데 `자일리톨`껌
1. 자이리톨껌의 성공

2. 실패에서 출발한 성공

3. 차별화된 상품

4. 역발상 마케팅

5. 상표권을 지켜라

6. 가격경쟁 더욱 심화

본문내용

이후 해태제과[00310]와 동양제과[01800]가 잇따라 시장에 진출했으며 최근에는 크라운제과[05740]까지
핀란드산 수입품으로 경쟁 대열에 합류했다.
참여업체의 증가로 시장 규모는 지난해 150억원에서 올해 1천400억원 정도로 커졌는데 이는 올해 전체 껌 시장 2천300억원의 60%에 해당된다. 특히 올 들어 스틱형 제품보다 코팅형 용기 제품이 인기를 얻으면서 해태제과가 최근 홍삼 엑기스를 함유한 용기 제품을 선보였으며, 동양제과도 코팅형 용기 제품을 출시했다. 이들 업체 중 롯데제과가 지난 9월 단일 제과 상품으로는 처음으로 월 매출 100억원을 넘어 선데 이어 지난 11월 120억원을 기록하는 등 계속 선두를 달리고 있으며, 연말까지 자일리톨껌으로만 1천억원의 매출을 목표로 잡고 있다. 이어 해태제과가 지난 11월 60억원 어치를 판매해 그 뒤를 쫓고 있으며 동양제과와 크라운제과도 자일리톨껌 시장 확대에 따른 매출신장을 기대하고 있다. 업계 관계자는 '시장 성장세를 유지하기 위해 내년에는 기능이나 맛, 형태를 달리한 다양한 제품 개발이 잇따를 것'이라며 '껌은 다른 제과에 비해 물류비용이 적게 들어 경쟁이 더욱 치열해질 전망'이라고 말했다.

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