충북북부지역 관광명품개발과 판매전략

목차

Ⅰ. 관광환경 변화

Ⅱ. 관광산업 잠재력 분석

Ⅲ. 관광명품개발의 필요성

Ⅳ. 관광명품개발 현황
1. 충주
2. 제천
3. 단양

Ⅴ. 관광명품개발과 판매전략
1. 관광명품 개발 부문
2. 관광명품 판매전략 부문

본문내용

이들의 스폰서 및 명품회원과 같은 방안을 통해 명품에 대한 인식을 확대시켜 나감.
. 축제의 개최를 통한 다양한 관광상품의 판매 및 이미지 제고
현재 충청북도에서도 20여 개의 축제가 있는데, 그중 주민화합형 축제가 12개로 가장 많고 관광, 문학, 인쇄문화축제가 5개, 기타 산업축제가 3개 있음. 이러한 축제의 개최를 통해 지역의 주민들이 지역에 대한 정체성, 소속감, 지역의 역사, 전통문화와 향토음식에 대한 자긍심을 가짐으로써 지역사회를 통합하는 효과를 가짐과 동시에 농·특산물의 판매와 홍보를 기획하여 판매함으로써 수익창출 및 이미지 확보의 극대화를 꾀할 수 있음.
다만, 핀란드의 쿠모축제와 같이 단발성 고수익을 창출하는 것이 아닌 인상 깊은 축제를 만들어 그 기억이 명품 및 지역 특산물의 이미지 제고로 이어지도록 하여 지속적인 효과를 갖도록 해야함.
. 여행사와의 제휴를 통한 명품 TOUR 개발
충주 수안보온천, 단양 8경, 제천 의림지 등 충북북부지역의 대표적 관광지를 연계하는 여행상품을 만들고 이 상품에 각 지역의 관광명품을 포함시켜, 체험형과 구매형 관광이 가능한 명품 TOUR의 개발
예를 들어 수안보 온천과 충주의 농장을 연결하여 1박 2일 코스의 '사과따기 체험' 상품을 만들어 농장에서 사과를 따며 수확의 기쁨을 맛보고 저녁에는 수안보에서 온천욕을 하는 체험형과 본인이 딴 사과에 대해 파격적인 할인 가격으로 구매 할 수 있는 상품개발을 통해 명품의 홍보와 판매가 동시에 이루어 질 수 있도록 함. 이외에도 단양 8경의 경관감상과 방곡도자기 제작현장답사 및 도자기를 직접 제작해보고 전시회 및 강연 등도 들을 수 있는 단일숙박상품을 개발하도록 함. 또한 개별 관광자를 위해서 지정된 숙박업소에 명품안내 책자 및 전시, 할인판매 서비스를 제공하는 방법도 있음.
신상품 아이디어 면에서 한가지를 보면 청풍명월과 나룻배의 상품을 개발하고 싶음. 충북이 보유하는 두 개의 호수 중 북부지역의 충주호에 나룻배를 띄우는 방안임. 충주호에는 현재 충주.제천.단양을 잇는 유람선업이 있음. 이 유람선의 활용방안도 좋지만 청풍명월의 깨끗한 이미지에 맞춰 환경을 생각하는 소재, 즉 연료를 사용하지 않는 무결정의 나룻배라는 통한 환경테마투어의 개발임.
. 대도시에 있는 지역향우회와의 연계
고향을 떠나 직장 등 여러 가지 이유로 대도시에 거주하는 지역출신들은 향우회나 동문모임 등 정기적인 모임을 가지며, 고향에 대한 관심과 애정을 가지고 있으므로 이들에게 고향에 대한 애착과 연대감을 이루기 위해 해당 지역의 향우회와 연계하여 관광명품을 홍보 및 판매하는 방법.
즉, 향우회나 동문회의 모임에 지원을 하고 지역의 명품구매를 장려하도록 하며, 지역의 축제나 행사시 정보제공을 통해 각 개인이 홍보요원의 역할까지도 기대할 수 있음. 이처럼 대도시 지역 향우회에서 일어나는 운동을 계기로 현지에서도 내고장 명품 이용운동을 강화시켜 나갈 수 있음.
. 명품지역임을 알리는 매개물 설치
관광객이 명품소재 지역을 방문시 그 지역이 어떤 명품을 지닌 지역인지를 쉽게 알 수 있도록 대형매개물의 설치나 안내판 등의 설치를 통하여 이미지를 각인시키는 방안. 예를 들어 충주에 들어서면 입구에 대형 모조 사과를 볼 수 있게 하고 시내 곳곳에서 사과관련 제품을 쉽게 발견할 수 있도록 하여 사과하면 충주하는 연상작용이 일어날 수 있도록 함.
충북북부 지역이 추구하는 명품과 명소화 사업이 빠르게 확산되기 위해 세계적인 문학가와 음악가, 미술가와의 만남을 통하여 명품과 명소에 의미를 부여하는 작업이 필요함. 예를 들어 전국 어디서나 볼 수 있던 실개천이 정지용 시인의 <향수>라는 시와 대중가요와의 만남을 통하여 옥천의 실개천이 일약 전국적인 명소로 부각된 것처럼 지역의 명품과 명소에 문화와 예술과의 만남을 통하여 품격을 높이고 혼을 불어넣는 작업이 필요함.
. 인터넷 직접판매
대도시 지역에 직판장 또는 지역 명품관을 개설하여 인터넷을 통해 구매신청을 하면 구매신청 장소에서 가장 가까운 직판장에서 가정까지 직접 배달을 해주는 방안. 또한 이러한 가정에 대해 상품소개 DM발송이나 할인혜택 등 계속적인 고객관리를 함.
. 관광명품의 깜짝 세일
관광 명품 생산지의 기념이 되는 날이나 특정한 날을 지정하여 전국적으로 동시에 한정 판매를 하는 방안이 있을 수 있음.
예를 들어 프랑스 포도주 '보졸레 누보'와 같이 충주 사과의 경우 충주 시민의 날이나 특정한 날 같은 시간에 전국의 각 판매처에서 동시에 제한된 양을 파격적인 세일가격으로 판매를 함으러써, 판매효과를 극대화 시킴.
. 대도시 지역 아파트 단지와의 자매결연
대도시 지역의 아파트 단지와 명품 생산지와의 자매결연을 맺어 도시 학생들은 주말이나 방학을 이용해 자매결연 농촌과 농장을 방문, 현장학습 등의 농촌체험을 제공하고 농촌 학생들을 도시로 초청하는 교류를 펼침, 또한 농촌의 유휴농지는 도시주민들을 위한 주말농장으로 활용하고 빈집은 휴가철 도시민을 위한 민박집으로 제공하여 도시와 농촌 주민간 거리가 좁아지는 것은 물론 지역 이미지 홍보, 명품 및 특산품 직거래로 수익을 높일 수 있음.
. 관광명품의 기획과 홍보.판매 전문가의 양성
관광명품을 성공적으로 판매하기 위해서는 이 부문에 대한 전문연구기관을 설립하고 여기에서 이러한 업무를 담당하는 것이다. 또한 관광명품과 관련된 우수한 인재를 선발하며, 신학협력을 통한 공동연구로 관광명품의 판매 요원 양성 및 전문적 프로그램의 도입이 필요함.
. 관광명품 판매지원을 위한 관광명품 네트워크개발
이 지역은 아직 국내의 주요 관광명품보다 마케팅분야가 부족함. 즉, 자치단체와 관련업체들의 영세성과 비전문성으로 인한 우위확보가 어려우므로 각 지역이나 각 국가와 연계될 수 있는 관광명품 네트워크의 개발이 필요하며, 이의 실행을 위한 장, 단기적 전략을 세우는데 있어서 지원이 뒤따라야 함.
. 관광명품의 구매력 홍보를 위한 특별 프로그램개발
관광명품의 구매력 홍보는 관광관련 기업가와 공무원, 관광관련 학자 등이 참석하여 정보 교환, 자료제공, 언론매체와의 인터뷰, TV출연 및 여론 주도층의 관심 유발을 일으킬 수 있는 프로그램이 개발되어야 함.

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