판매촉진 프로스펙스

목차

I. 기업환경

Ⅱ. project방법

Ⅲ. 환경분석
1. 환경분석
2. 제품분석
3. 소비자분석
4. 경쟁자분석

Ⅳ.STP
1. 시장세분화 :
2. 표적세분시장의 선정 :
3. 제품포지셔닝 :

Ⅴ. IMC 전략
1. IMC 목표
2. IMC전략의 실행을 위한 촉진도구들

Ⅵ. 광고전략
1. 광고목표
2. 광고 컨셉트의 개발
3. Creative Idea 구현
4. 매체 전략

본문내용

토대로 브랜드를 연상하게 함.
(강력함, 호의적, 독특함)
2. IMC전략의 실행을 위한 촉진도구들
촉진 도구
세 부 전 략
광고
4대 매체 중심으로 신제품, Energy1의 기능을 강조
SP
매장관리 : - 젊은이들의 주의를 끌 수 있는 매장분위기 조성
(eg. Multi-vision 설치하여 역동적인 영상물 상영)
- 쇼핑백 Design 변경
Membership card : - 회원관리
- 카드사제휴 포인트 적립프로그램 개발
PR
- 유망한 운동선수발굴 및 지원
- 국제적 스포츠경기에서의 공식스폰서
- 일반인들 참여하는 마라톤대회 협찬
- 건강과 다이어트를 테마로 하는 방송과 기사에 협찬
- 사회기여활동(후진국 어린이 지원)
인적판매
잠재고객에게 제품의 기능을 설명하여 설득하도록 판매원 교육 훈련
Ⅵ. 광고전략
1. 광고목표
매출목표는 광고가 매출증대에 결정적 역할을 하는 데 한계가 있기 때문에 즉각적인 구매행동의 유발보다는 브랜드인지도(브랜드 지식과 관심)의 증가와 호의적 태도형성, 그리고 구매의도 등과 같은 커뮤니케이션효과를 창출하는데 중점을 두었다.
따라서 프로스펙스는 대부분의 표적 청중들이 인지와 지식은 갖춘 상태이기 때문에 프로스펙스 브랜드에 대한 선호와 구매의도의 단계에서 광고목표를 세운다.
▣ 제 품 : 프로스펙스
▣ 표적소비자 층 : 20~30대 직장인 및 대학생
▣ 광 고 목 표 : 다음 사항을 6개월 이내에 달성한다.
- 프로스펙스 신제품 에너지-원의 인지도 제고 : 40%
- 신제품을 통하여 프로스펙스 전 제품의 선호도를 높인다 : 30%
- 프로스펙스 제품을 사고 싶다(확신 또는 구매의도율) : 25%
- 프로스펙스 제품을 구매한 경험이 있다 (행위 또는 사용경험률) : 10%
2. 광고 컨셉트의 개발
▣ 기초 분석
- 표적청중 : 20~30대 직장인 및 대학생
- 경쟁상표 : 나이키, 르까프, 아디다스
- 경쟁적 차별점 : 상대적 저가격, 국내전통 스포츠 브랜드
- 핵심 컨셉트 도출
신제품 Energy1의 핵심 기능 전달, '피로와 뛰지마세요! 프로와 뛰세요!'
3. Creative Idea 구현
▣ 표현방식 : 프로스펙스 신제품의 핵심 기능을 창의적 방법으로 설명하듯이 표현
▣ 광고모델 : 무명의 외국인 스포츠 선수
▣ 아이디어 표현
- 언어적 표현 : 간결하고 함축적 어휘 사용
- 시각적 표현 : 역사적 사건을 상징적으로 표현
- 청각적 표현 : 차분하고 진지한 분위기에서 생동감 있는 분위기로 반전
4. 매체 전략
▣ 매체 목표
- 신제품 인지율과 선호도를 통하여 프로스펙스 전 제품의 선호도를 높인다.
- 도달범위 : 전체 표적소비자의 80%
- 도달빈도 : 평균 4회
▣ 매체별 장점 활용 -> 전략적 Media Mix -> Synergy 창출
- 매체계획의 수립
- 매체믹스의 결정
- 매체비클의 선정
- 매체 타이밍의 결정
- 매체별 옵션의 결정
- 매체계획 스케줄의 작성
주매체
신문 : 25%
보조매체
극장광고 : 15%
TV : 40%
지하철 : 10%
라디오: 5%
인터넷 : 5%

키워드

프로스펙스,   imc,   판매촉진,   믹스,   4p,   마케팅