2% 마케팅 전략

목차

1. 사례 연구목적

2. 기업개요

3. 시장상황분석

4. 신제품 마케팅 전략

5. 2001년 현재 시장 상황

6. 앞으로의 마케팅 전략

본문내용

4. 신제품 마케팅 전략
3) Promotion
① 브랜드네이밍 체계적 관리
Brand Familiarity를 형성하기 위해 많은 변수 고려
-- 물? 갈증해소? 과즙음료?
-- 기존음료에 불만을 가진 사람들을 타겟으로 한
신제품의 취지와 일관성있게..
-- 가장 물과 비슷하면서도 색다른 음료
-- 몸에서 수분이 2%부족할 때, 갈증을 느끼기 시작함
② 마케팅커뮤니케이션 전략
경쟁제품 <니어워터> 광고컨셉
– ‘처음만나는 새로운 물’
⇒ 브랜드에 대한 호기심 키우기
⇒ 새로운 음료의 탄생 알리기
⇒ 타겟에게 어필할 수 있는 공감대 형성
③ 커뮤니케이션 목표
다른 음료로 채울 수 없는 마음속 갈증까지도 채워주는
새로운 감각수로 인식시킴
핵심통찰
제품의 물리적 차이를 감성적인 차별로 보여줌(2%의 차이)
④ 표현전략
실제 있을법한 상황을 보여줌으로써 공감대 형성
⑤ 전개과정
1999.7.1 발매와 동시에 TV광고 집중,
4개 스포츠지 – TV와 연동할 신문광고 집행, 내용보완 설명
기타 보조매체 – CATV음악채널, 극장광고
브랜드 Boom-up를 위해 1999.8 대고객 판촉행사 실시
-- 에피소드 응모, 퀴즈, 모델 선발대회

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