닉스의 성공 마케팅전략

목차

Ⅰ. (주) 태승 트레이딩에 대하여

Ⅱ. Nix에 대하여
1. Nix의 개발배경

2. Nix의 특징

1) 제품의 특징

2) 소비자 target

3) 다양한 상품

3. Nix의 마케팅 전략

(1) 표적고객의 선정

(2) 제품전략

(3) 가격 전략

(4) 유통전략

(5) 촉진전략

1) 광고

2) 판매 촉진과 PR

Ⅲ. 태승 트레이딩의 성공요인

1. 태승의 '다름' 철학

2. 창의적이고 유연한 기업문화

Ⅳ. 시사점 및 앞으로의 과제

본문내용

산업에서 요구되는 국제적인 감각과 빠른 대응 등이 태승의 주요한 성공요인이라고 하겠다. 닉스는 타 브 랜드와 구별되는 기획과 아이디어로 철저한 차별화 정책을 취했으며, 이를 적극적으로 밀어붙인 일관성 있는 마인드와 추진력이 성공요인으로 작용하였다.
1) 획기적인 기획과 아이디어의 성공
2) 정확한 마케팅 분석을 통해 적극적으로 소비자를 창조한 표적시 장 선정
3) 디자인과 소재 개발과 투자의 성공
4) 독특한 촉진·판촉 전략의 성공
5) 조직 구성원의 창의력과 자율성을 살려, 전체 구성원의 자발적 참여를 유도한 것과 전문 경영진의 인력 관리 능력이 조화를 이 룬 것
6) 기획에서 상품 판매까지 모든 인적, 물적 자원 동원에 적용된 통 일된 마인드
2. 창의적이고 유연한 기업문화
① 기획/판매회사로 독특한 생산방식을 취하였다.
일반적으로 의류제조업체가 갖는 사업부문의 구조는 기획/생산/영업/관리인데 비해 태승은 기획과 영업, 관리만을 하고 생산은 대부분 해외 협력업체가 담당한다.
② 젊고 감각 있는 소수정예 사원들
태승에서 신입사원을 뽑는 기준은 학력이나 경력이 아니라 창의력과 패션업무에 필 요한 감각, 그리고 아이디어의 참신성이다. 따라서 이들 사원들의 공통점은 창의성 과 패션에 대한 감각, 그리고 좋아하는 일에 대한 열정과 젊음이다.
③ 독특한 인사/임금제도와 사원에 대한 투자
태승은 사원들의 학력이나 나이, 경력이 다양한 만큼 임금제도도 독특하다. 물론 직급에 따라 기본적인 임금노선은 있지만, 학력과 관계없이 업무능력에 따라 지급 된다. 바꾸어 말하자면 열심히 일한 만큼의 성과를 돌려 받는 것이다. 그러므로 태 승은 여러 사원들의 자신의 꿈을 펼칠 수 있는 장이 된다.
④ 수평적 조직의 신속한 의사결정
태승에서는 상사와 부하직원간의 관계가 권위주의 관계가 아니고, 간부라고 하여 업무가 제한된 것도 아니다. 예를들면 경영을 담당한 부사장은 경영뿐 아니라 광 고, 디자인, 영업 등의 실무까지 맡아 하고 있다. 그런 만큼 의사결정 과정도 자유 롭고 신속하다. 이렇게 신속한 의사결정은 빠르게 변하는 패션 업계에서 시장의 동 향변화에 유연하게 대응할 수 있는 큰 장점이고, 패션 사업의 특성 때문에 중소기 업들이 대기업에 대해 가지는 경쟁력이 된다.
Ⅳ. 시사점 및 앞으로의 과제
1. 글로벌 경쟁우위 : 미래는 아이디어 소프트웨어가 좌우한다.
닉스 청바지의 성공은 곧 기획력의 성공이었다. 대량의 물자 투입으로 이익을 얻는 것이 아니라 창의력과 소비자의 심리를 정확히 읽어 내는 기획력으로 아이디어, 즉 소프트웨어를 태승의 경영전략은 이러한 차원에서 좋은 사례가 된다.
2. 앞으로의 과제
닉스의 성공은 창의적이었다는 것에 있었다. 자신들만의 독특한 표적고객층을 개발 해서 이들에게 맞는 고급진을 개발하여 패션 진시장을 처음 개척했으며 독창적이고 창의적인 광고 / 판촉전략으로 닉스 열풍을 일으켰다. 그러나 급격한 성장은 이들에 게 변화를 요구하고 있다. 처음부터 신여피족이라는 니치시장을 공략하겠다는 확고 한 목표아래 시장을 크게 보지않고 많이 팔기보다는 자신의 표적시장을 확실히 하는 데 주력하였는데 추종 소비자들에 의해 예상밖으로 시장이 너무 커버렸던 것이다. 그리하여 태승에 '관리'라는 개념이 필요하게 되었다. 이런 관리문제는 조직개편이나 인사개편 등을 수반하게 되고 이 과정에서 닉스가 가진 자유스럽고 창의적이었던 기 업의 문화를 어떻게 유지 할 것인가가 관건이 되고 있다. 또한, 창의적이고 새롭다 는 개념의 닉스가 점점 대중화되면서 유행에 민감한 목표집단의 새로움에 대한 요구 를 어떻게 충족시켜 줄 것인가하는 것도 닉스가 풀어야할 과제이다.

키워드

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