Dell의 direct model을 이용한 중국시장공략전략분석

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Dell의 direct model을 이용한 중국시장공략전략분석에 대한 보고서 자료입니다.

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할 시장임은 틀림없다. 이에 커다란 위험이 있을지 몰라도 중국에 대한 확장은 당연한 일이다. 또한 Dell은 시장 진입 전, Dell에 대한 인지도를 확립해야한다고 하고 있다. 하지만 Dell은 아직 인지도가 그리 높은 편은 아니기 때문에 이 또한 해결해야할 문제이다. 또한 짧은 시간 내에 생산해 낼 수 있는 공급자의 능력이 요구 되고, 이를 빠른 시간 안에 바달할 수 있는 운반자의 역할이 요구된다.
좀 더 자세히 컴퓨터 시장을 초점으로 중국을 파헤져 보자. 1)중국에는 아직까지 direct model에대한 선례가 없다. 판매점을 통한 판매가 이루어지고 있는 것이다. 2)자국 기업이 강세를 펼치고 있고 외국 기업에대한 배타심이 큰 편이다. 3)중국에서의 컴퓨터 가격은 한 대당 일반인의 2~3달 봉급과 비슷한 수준이다. 이는 컴퓨터 시장이 빠르게 클 수 있는 데 커다란 장애물임에 틀림없다. 4)중국 기술자들은 점점 서구 기술을 자기화 하여 발전시키고 있고 경영인들은 선진 경영 기법을 모방해 그들만의 경영을 하고 있는 등 급격한 성장을 이루고 있다. 5)쏘프트웨어는 복제하기 쉬운 것으로서 중국 내의 소프트 웨어 대부분이 불법적으로 유통되고 있다. 6)중국 정부는 자국 시장을 외국 기업에 잠식당하지 않기 위해 중국 기업을 대폭적으로 지원하고 있다. 7)중국 노동자를 비슷한 기술자나 경영인들의 자질이 아직까지는 선진국에 못미치고 있고 이들 활동에 frame work가 부재한 것이 사실이다. 8)인터넷에 대한 중국 정부의 간섭과 압력이 심한 편이다. 네티즌들도 이러한 정부의 태도에 두려움을 느끼고 있다. 9)온라인 판매의 핵심이라 할 수 있는 신용카드의 이용률이 매우 저조하다. 중국 정부에서 권장하고 있다고는 하지만 국민들에게는 앝기 생소한 유통 방법이며 오직 고위층 간부들이나 부유한 계층만이 사용하고 있는 실태이다.
하지만 중국 시장의 긍적적인 변화도 일고 있다. 첫째, 중국 내 악습이라고 할 수 있는 '꽉시'가 이전에 비해 사라지고 있다. 보다 합리적이고 투명한 회사경영이 받아들여지고 있다는 사실이다. 둘째, 인터넷 인구가 급증하고 있다는 사실이다. 아무리 정부의 압력이 가해져도 이미 대외적으로 개방한 상태이므로 자연적으로 국민들은 세계 흐름에 발맞추어 가기를 원하고 있고 이를 증명하는 것이 인터넷 인구의 급증이다. 앞으로 폭발적인 인터넷 인구의 급증으로 인해 여러 가지 개선 효과가 이루어질 것으로 생각된다.

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