스포츠 마케팅

소개글

스포츠 마케팅에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 스포츠마케팅의 개요
1. 스포츠마케팅의 정의
1) 스포츠의 마케팅(The Marketing of Marketing)
2) 스포츠를 이용한 마케팅(The Marketing with Sports)
2. 스포츠마케팅의 효과
1) 기대효과
2) 스폰서와 스포츠의 특성

Ⅱ. 스포츠마케팅의 계획․관리 과정
1) 사명
2) 상황분석
3) 목표와 목표시장 선정
4) 마케팅 조사
5) 실행 계획 수립
6) 실행 및 평가

Ⅲ. 스포츠소비자 행동
1. 스포츠소비자의 정의
2. 스포츠소비자의 분류
1) 참여형태에 따른 분류
2) 참여빈도에 따른 분류
3. 스포츠소비자 행동
4. 스포츠소비자의 구매행동 유형
1) 상표간 차이와 관여도 수준에 따른 구매행동
2) 구매경험과 관여도 수준에 따른 구매행동
5. 관여도
1) 관여도의 분류
2) 관여도의 결정요인
6. 스포츠소비자 구매의사결정과정
1) 문제의 인식(Problem recognition)
2) 정보탐색(Information search)
(Altemative evaluation and selectio)
3) 선택 대안에 대한 평가와 선택
(Altemative evaluation and selectio)
4) 구매(Purchase)
5) 구매 후 행동(Postpurchase)

Ⅳ. 스포츠마케팅 사례
1. 나이키(nike)의 스타마케팅
2. 초대형 마케팅 경연장, 월드컵
3. IOC(International Olympic Committee)의 올림픽 마케팅

본문내용

영광은 결코 우연이 아닐 것이다.
2. 초대형 마케팅 경연장, 월드컵
월드컵이 단순한 축구축제가 아니라, 기업에서는 초대형 마케팅 경연장으로 대접받고 있다. 월드컵을 지켜보는 모든 인구에게 자사의 브랜드를 홍보할 수 있는 최대의 기회이기 때문이다. 더욱이 축구 팬들은 공정하고 최선을 다한다는 축구의 페어플레이정신을 자연스럽게 제품이미지로 받아들이게 된다. 스포츠용품의 아디다스를 비롯해 코카콜라, 마스터카드, 질레트, 버드와이저, 후지필름 등이 월드컵 공식 스폰서가 되어 선두이미지를 확실히 굳혀가고 있다. 그래서 World Cup Official Sponsor는 세계적인 기업이 아니면 들어갈 수 없는 ‘귀족클럽’이라는 시샘을 받을 정도다. 국내에서도 월드컵마케팅의 열기는 뜨거워지고 있다. 지난 98프랑스월드컵의 경우에 선두주자는 LG전자였다. 국내기업으로는 처음으로 월드컵의 공식스폰서 기업이 됐다. LG전자의 후원부문은 냉장고, 세탁기, 에어컨 등 가정용 전기제품분야로 월드컵마케팅기간이 공식 마감되는 1998년 말까지 전 세계에서 이들 제품에 ‘World Cup Official Sponsor’라는 명칭을 쓸 수 있으며, 월드컵 로고와 앰블램을 자사 제품에 독점적으로 사용할 수가 있는 대가로 회사는 여기에 약 2백만 달러를 투자한 것으로 알려졌다. 휴렛팩커드 역시 프랑스월드컵에 초청한다는 광고와 함께 대대적인 프로모션을 펼쳐 눈길을 끌었다. 외식업체, 정보통신업체, 호텔 백화점 등은 한국 대표팀의 성적에 따라 경품을 제공하거나 가격을 대폭 할인한다는 서비스를 하였다. 여기에 국내 로컬 스폰서쉽으로 보해양조 등 30여 개의 회사가 참여하였으며, 2002년 World Cup을 겨냥해 후원사의 지위를 확보해두자는 전략으로 풀이되었었다. 왜냐하면 월드컵의 경우 특별한 하자가 없으면 이전 대회의 스폰서를 우대하는 것이 관례이기 때문이다. 월드컵에 직접 후원사로 참가하지 않는 기업들도 각종 판촉행사로 자사의 인지도를 높이기 위해 안간힘을 쓰고 있다. 특히 다국적기업들은 본사가 이미 월드와이드 스폰서임을 이용, 눈에 띄는 판촉활동을 선보이고 있다. 프랑스월드컵에서 코카콜라는 20여억원을 들여 7백77명의 응원단을 프랑스로 보냈다. 한국이 첫 승을 거둘 경기나 스코어를 정확히 맞추는 사람에게는 상품을 제공하는 퀴즈이벤트도 정형화됐다. 월드컵경기가 열리는 날에는 우리 식당으로 오라거나, 16강 진출 시에는 커피를 공짜로 제공하겠다는 다방도 등장했다.
2002한일월드컵에서는 경기장 건설, 스포츠시설 및 도로확보, 직접적 경제효과 뿐만 아니라 국민의 자긍심 증대 등 다양한 간접적 효과를 내었다. 월드컵은 다양한 측면에서 국가브랜드의 가치를 높게 하였다. 외국 언론의 긍정적 보도, 한국에 대한 역동적 이미지의 반영, 기업이미지의 증대로 국가위상증가, 관광객 증가, 상품판매의 증가 등을 가져왔다.
월드컵을 통해 쌓은 긍정적 국가 브랜드 이미지를 유지하기 위해서는 다양한 후속활동이 필요하다. 브랜드에 대한 지속적 투자, 향후 국제 스포츠이벤트의 적극적 활용, 정부와 기업의 공동노력, 해외홍보강화 등을 들 수 있을 것이다.
3. IOC(International Olympic Committee)의 올림픽마케팅
올림픽마케팅은 TV중계권 판매, 스폰서쉽판매, 입장권판매, 그리고 상품화권 사업으로 크게 나뉘어 진다. 1980년 이후부터 IOC(International Olympic Committee)는 규모가 점차 방대해지고 있는 올림픽의 재원을 확보하고, 대회에 참가하는 각 NOC의 재정을 돕기 위해 본격적으로 올림픽마케팅을 발전시켜왔다. 특히, 상업적 측면에서 성공한 1984 LA올림픽에서 자신감을 얻는 IOC는 스폰서쉽 사업인 TOP(The Olympic Partner) 프로그램을 개발하여 다국적 기업을 스폰서로 유치하고, TV중계권 판매, 올림픽휘장을 이용한 상품화권 사업, 올림픽 개·폐회식 및 종목별 입장권 판매, 기타 기념주화를 판매하여 천문학적인 수입을 올리고 있다. 올림픽 마케팅(Olympic Marketing)은 새로운 개념의 용어가 아니다. 스폰서쉽이란 용어는 사용하지 않았으나 고대 올림픽 때 참가선수가 개인으로부터 후원을 받은 것이 스포츠마케팅의 기원이라 할 수 있다.
1924년 파리 올림픽 때 근대올림픽의 제창자인 쿠베르탱에 의해 처음이자 마지막으로 경기장광고를 허용한 것과 1928년 암스테르담 올림픽 때 코카콜라사가 대량의 코카콜라를 수송, 미국선수단에게 제공하여 미국 내에서 코카콜라 선풍을 일으킨 것이 근대 올림픽마케팅의 시작이라 할 수 있다.
현대 올림픽마케팅의 시작은 1984년 LA올림픽 때 야구커미셔너인 Peter V. Ueberroth를 대회 조직위원장으로 영입하여 미국이라는 거대시장을 배경으로 마케팅을 전개한 결과, 올림픽사상 최초로 2억2천5백만 불의 흑자를 기록한 것이다. 여기에는 34개의 공식후원업체, 64개의 공식공급업체, 65개의 상품화권자가 참여했으나 대부분 미국 내 회사에 국한되었다. 또한 TV중계권은 150개국에 판매되어 2억8천7백만 불의 수입을 올렸다.
IOC는 LA올림픽의 성공을 계기로, 보다 전문적인 마케팅의 필요성을 느껴 4년 주기의 TOP(The Olympic Partner) 프로그램을 개발, 세계적 스포츠마케팅 회사인 ISL에 대행('97이후 Meridian이 대행)시켰으며, 이 수익금이 비약적 증가를 보이고 있고 TV중계권료는 매 대회마다 50% 이상의 증가율을 보이고 있다.
참 고 문 헌
사례로 배우는 스포츠 마케팅 / Mark A. McDonald & George R. Milne 지음, 경희대학교 마케팅 연구회 편역
/ 한국언론자료간행회 / 2000
스포츠마케팅 / 김용만, 박세혁, 전호문 / 학현사 / 2000
스포츠마케팅 / Howard Schlossberg 지음,
김도균 한광령 공역 / 도서출판 금광 / 1999
Sports Industry & Management Marketing Information
/ 구연원, 육조영, 임정일 / 도서출판 홍경 / 2003
스포츠마케팅 커뮤니케이션 / 김용만 / 학현사 / 2002

키워드

스포츠마케팅,   스포츠소비자,   스포츠마케팅사례