안철수연구소의 경영전략/보고서

소개글

안철수연구소의 경영전략/보고서에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1.일 반 현 황
1.1.회 사 개 요
1.2.C E O
1.3.조 직 도
1.4.사 업 분 야

2. 제 품 분 석
2.1.보안 제품
2.2.보안 컨설팅
2.3.보안 ASP
2.4.보안 포탈
2.5.해외 사업

3. 내부 역량 분석
3.1.재무구조 분석
3.2.조직분석

4. 외부 환경 분석
4.1.국내 시장 환경 분석
4.2.해외 시장 환경 분석
4.3.경쟁사 분석

5. 안철수 연구소 발전 전략
5.1.안철수연구소 안랩의 성공요소
5.2.안철수연구소 내/외부 핵심역량 강화
5.3.기업 인수 합병(M&A전략)
5.4.통합보안 시장으로의 진출
5.5.해외시장 진출
5.6.大 고객 서비스 차별화
5.7.장기적인 관저에서의 사업 모델 및 방향 설정

본문내용

현대의 산업 사회에서 기업 정보 보안은 기업의 사활을 좌지 할 수 있는 가장 중요한 분야이다. 이러한 보안사업에서의 가장 중요한 것은 상품의 가격이나 서비스의 질이 아니다. 보안 서비스를 맡긴 회사에 우리 회사의 모든 정보를 공개할 수 있는가? 우리 회사의 보안을 책임 진 회사가 우리 회사의 정보를 다른 회사에게 제공할 가능성은 없는가? 등의 질문에 확실한 대답을 할 수 있어야 한다. 이러한 질문들의 가장 확실한 대답은 "신뢰"이다. 보안서비스를 제공하고 제공받고자 하는 회사들 사이에 신뢰가 없이는 어떠한 거래도 존재할 수 없다. 이와 같은 이유로 보안업계에서는 특별한 마케팅이 없어도 한번 거래한 회사를 믿고 신뢰하며 계속 거래를 하는 것이다.
이러한 관점에서 안철수 연구소는 국내에서 충분한 신뢰를 받고 있고 이를 바탕으로 영업성과를 얻었다. 하지만 이러한 신뢰가 해외시장에서도 통할 지는 의문이다. 그러하기에 해외로의 진출을 원한다면 안철수 연구소는 보안업체로써의 기술력 확보도 중요하지만 우선 신뢰를 쌓아야 할 것이고 신뢰를 외국의 기업들에게 표현 할 수 있어야 할 것이다.
그렇다면 신뢰를 쌓을 수 있는 가장 좋은 방법은 무엇인가? 우리가 생각하기에는 각 국의 정부를 상대로 거래를 이루는 것이 가장 빠른 방법일 것이다. “자기 나라의 정부가 거래하는 보안회사라면 자기회사의 보안 파트너로 믿을 수 있다.” 라고 많은 기업들은 생각할 것이다. 이미 안철수 연구소는 우리나라의 정부를 비롯하여 중국과 일본정부를 상대로 마케팅 활동을 펼치고 있고 성과가 조금씩 나오고 있다. 하지만 이것으로는 세계 10대 보안회사로의 도약을 꿈꾸는 안철수 연구소로써는 충분하지가 않다. 물론 각 국의 정부를 상대로 하는 것이 그렇게 쉬운 것은 아니다. 하지만 각 국의 정부를 상대로 통하지 않는 기술력과 신뢰라면 이미 전 세계에 퍼져 있는 시만텍과 트렌드마이크로와 같은 회사를 상대하기에는 역부족일 것이다. 그러하기에 안철수 연구소가 세계의 고객들에게 차별적인 가치인 신뢰를 제공하기 위하여 각 국의 정부를 상대로 한 즉 B2G에 집중하여 신뢰를 쌓아가야 할 것이다.

키워드

안철수,   바이러스,   경영,   혁신,   전략,   보고서