스카이라이프 마케팅

소개글

스카이라이프 마케팅에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 제품 분석

Ⅱ. 환경 분석
1. 방송시장분석
2. 소비자분석
3. 경쟁사분석
4. SWOT분석

Ⅲ. 마케팅 목표 설정
1. 목표
2. 마케팅전략

Ⅳ. 광고 기본 전략
1. POSITIONING
2. 광고목표
3. 목표소비자
4. 브랜드 컨셉트


Ⅴ. 광고 크리에이티브 전략

Ⅵ.매체 전략
1. 매체 기본 전략
2. 매체 전략별 체크 포인트
3. 매체믹스

본문내용

비투자" 등 과다한 초기투자비용을 들여 공격적인 마케팅을 해왔습니다. 그러나 장치가 고가이고 설비비용 특히 가입자수를 늘리기 위해 무분별한 케이블 확장은 너무나 많은 비용을 감수해야하기 때문에 현재까지 수익분기점을 넘지 못하고 기업이 인수될 위기에 처해 있다. 반면 하나로 통신은 광케이블망과 새로 지은 아파트를 거점으로 고객확보하야 상대적으로 설치비용을 적게 들인 반면 양질의 서비스를 제공하여 한국의 대표적인 초고속인터넷 업체로서의 입지를 구축하고 있다. 대상은 다르지만 위의 사례는 스카이라이프의 마케팅 전략에 시사하는 바가 크기 절대 간과해서는 안될 사례이다.
Ⅳ. 광고 기본 전략
1. POSITIONING
스카이라이프는 다채널, 고화질, 고음질의 영상매체를 원하는 소비자를 위한 수준 높은 방송으로서 이동차량에서도 고화질의 방송을 수신할 수 있고, 다양한 채널을 제공하여 개인의 삶의 수준을 높여준다.
앞으로 쌍방향 프로그램과 주문형 비디오 서비슬 제공하여 더욱더 시청자의 삶의 질을 향상시켜줄 것이다.
- 제품 탄생 광고
- 스카이라이프(위성방송) 이런 방송서비스를 느껴보았는가?
- 이동하는 차량에서도 고화질의 방송을 볼 수 있다.
- 위성으로 직접 전파를 송신하기에 난시청이란 없다.
- 140여 개의 채널, 앞으로 300개의 채널을 제공하는 방송이 우리나라에 스카이라이프말고 어디 있는가?
2. 광고목표
경쟁사 방송과 차별화로 국내 시장의 인지도 확보
제품의 고급화 이미지 구축으로 외국 시장 견제
2005년까지 상표인지도를 8%, 구매율 60%를 확보한다.
3. 목표소비자
위성방송의 최대 장점인 고화질, 고음질의 방송제공을 위해서는 HD TV를 보유한 가정과 이동상품을 구매 가능한 외제차 및 고급차를 보유한 고소득층, 나아가 사람들이 많이 모이는 호프, 소주방 등 유흥주점 업주를 Main- Target으로 한다.
4. 브랜드 컨셉트
스카이라이프의 고화질, 고음질 방송 부각
스카이라이프의 이미지에 어울리게 광고의 전체적인 분위기를 고급스럽고 깨끗하게 표현한다.
Ⅴ. 광고 크리에이티브 전략
1 단계 : 공격적인 광고시행
- 아직도 공중파만 보십니까?
- 140여 개의 채널이 여러분의 가정 속에
- 위성방송을 보면 난시청이란 없다.
- 차에서 볼 수 있는 방송은 스카이라이프뿐
- 제대로 된 축구경기를 보려면 스카이라프로 보아야..
- 소비자 만족도 1위 중의 1위 - 스카이라이프
2 단계 : 수요확대 및 신선도 제고를 위한 체험광고
- (대중교통) : 사람들이 많이 모이는 지하철역이나 고속버스터미널에 HD TV를 설치하여 잠정고객들이 위성방송의 고화질, 고음질 방송임을 직접 체험하게 한다.
- (호프, 소주방 등) : 비즈니스 상품고객에게 고화질 수상기와 수신기 등 제반시설을 지원하여 잠정고객들에게 위성방송의 고화질, 고음질, 다채널서비스를 직접체험 하게 하여 미래의 고객으로 유치한다.
- (멀티큐브, 전광판) 차량용 멀티큐브를 이용하여 젊은이들이 많이 모이는 대학로나 강남역, 종로 등지에서 간헐적으로 국민들이 위성방송을 체험할 수 있도록 한다. 또한 월드컵 같은 A매치 축구 경기가 있을 때 멀티큐브를 제공하거나 대학교 행사시 지원하여 브랜드 이미지를 향상한다. 또한 시내 곳곳에 있는 전광판을 이용하여 위성방송을 지속적으로 노출시켜 국민들에게 친근감을 가지게 한다.
3 단계 : No1.Brand로서의 이미지 강화
- (대표편) 대표위성방송 스카이라이프
4 단계 : 기업이미지 확대 유지 전략
- (마라도 & 백두산 편) 기업PR광고
- 전국 어디서나 고화질, 고음질의 방송을 수신할 수 있는 스카이라이프
- (월드컵편) 기업PR광고
- 축구사랑 스카이라이프
5 단계 : 경쟁우위 Multi-Spot 전략
- 다 채널 방송, 고화질, 고음질 방송을 소비자가 만족하여 인지하도록 하는 전략
6 단계 : 스카이라이프의 핵심우위 전략 사용
- Concept : 전국 어디에서나 깨끗한 방송을 볼 수 있는 방송
7 단계 : POWER BRAND 관리전략
- Concept : 고화질 & 고음질
TV 볼 맛 난다. - 스카이라이프
8 단계 : 새로운 맞춤 컨셉트 도입 - " 나만의 방송 스카이라이프! "
- 140여 개의 채널, 선택형 채널서비스로 보고 싶은 것만 골라본다.
- 스카이라이프엔 "나만의 영화관이 있다."
Ⅵ.매체 전략
1.매체 기본 전략
방송업체가 TV를 광고대상으로 한다는 것이 아이러닉하다. 그러나 목표고객의 대부분이 시청하는 TV를 무시 할 수 없다. 따라서 지금 수준의 TV광고를 매체타켓으로 하여 지속적으로 해야한다. "상상 초월!! 스카이라이프!"
그 외 간접광고로 앞에서도 언급했지만 지속적인 위성방송의 우수성을 인식시켜야한다. 지하철역이나 터미널 등 사람들이 모이는 곳을 거점으로 하거나 비즈니스상품을 적극 공략하여 위성방송을 인지시키는 거점으로 활용하여야 한다.
또한 버스, 옥외광고, 지하철, 신문, 잡지 등의 다양한 매체를 수용한다
주고객인 <일반상품>을 위한 광고와 주변고객인 <이동상품>,<비즈니스 상품> 위한 광고의 차별화 실시한다.
2. 매체 전략별 체크 포인트
-인 터 넷
인터넷사용자의 수가 기하급수적으로 늘고 있다
인터넷을 이용한 각종 이벤트를 벌여 소비자들에게 어필할 수 있다
이벤트 시에 소비자들의 신상정보를 알 수 있어 소비자행동의 통계자료로 이용
-대중교통(버스, 지하철, 택시)
광고의 집중도는 다소 떨어지지만 대중들이 많이 이용한다는 장점이 있다
사람들의 눈에 쉽게 뛰는 장점이 있고 위성방송을 체험할 수 있는 계기를 마련할 수 있다.
목표 소비자의 흡수로 주변인에 대한 구전 홍보 가능성
-활자매체(신문, 잡지)
비교적 구체적 매체 효과 기대
비교적 정확하고 객관적인 광고효과를 기대할 수 있다
3. 매체믹스
매 체
구 성 비
내 용
T V
40%
가장 시청률이 높은 시간대에 집중적으로 배치한다.
인터넷
10%
인터넷광고는 베너광고의 형태로 업체들에 외주 한다.
대중교통
40%
버스의 외부, 지하철의 내부, 택시의 외부, 기차의 내부에 설치
활자매체
10%
신문은 주로 스포츠신문을 활용하고, 잡지는 대중성 있는 여성잡지에 광고

키워드

광고,   홍보,   마케팅,   경영,   기업,   위성,   방송