판매촉진의 목적등(예:이마트이 판매촉진 )

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판매촉진의 목적등(예:이마트이 판매촉진 )에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서 론

Ⅱ. 판매촉진의 개념

Ⅲ. 판매촉진의 목적 및 중요성

Ⅳ. 판매촉진의 유형

Ⅴ. 판매촉진의 효과

Ⅵ. 이마트의 판매촉진

Ⅶ. 결 론
※ 참 고 문 헌
※ 광 고 전 단

본문내용

와 같은 가격으로 구입할 수 있도록 인프라를 구축하였다. 마지막으로 이마트의 최고의 판매촉진방법은 ‘국내최저가격 신고보상제’라는 문구로 이마트에서 판매하는 물품과 동일한 물품이 타 매장에서 판매하는 가격보다 높을 경우 그 가격차이를 보상해준다는 것이다.
3. 기대효과
가격할인은 이마트가 지속적으로 실시해오는 판매촉진방법으로 이 방법으로 인해 이마트는 고객으로 하여금 항상 저렴한 가격으로 살수있다는 느낌을 주며, 믿고 살수있다는 인식을 주게된다. 지속적인 전단 판매촉진을 통해 행사를 알리므로 “일년 365일 이마트는 항시 할인판매를 하는구나” 하는 생각을 들게한다. 하지만 이러한 방법은 고객들로 하여금 “또 같은 내용이겠거니”하는 식의 식상함을 제공할수있다. 또 다른 기대효과는 하나의 물품을 사면 또하나의 물품을 제공하므로 하나의 가격으로 두배의 효과를 본다는 생각을 하게한다는 것인데 이것은 좋은 품질 또는 잘알려진 상표가 아닌 물품에 대해서 실시하는 경우가 대부분이기 때문에 고객으로 하여금 물품에 대한 불신, 더 나아가서는 다시는 그물품을 사지않게되는 그리고 최악의 경우는 “이마트 물건을 다않좋다“는 인식을 심어줄수가 있다. 또 이벤트 판매촉진을 들수있는데 일정액 이상의 물품을 사면 어린이뮤지컬 관람을 할 수 있는 추첨권을 준다는 것인데, 이는 어린아이들을 가진 부모라면 조금은 솔깃할 수 있는 판매촉진 방법이다. 실제로 본인의 아내도도 지난번 행사에 아이들에게 뮤지컬을 보여주고 싶은 생각에 그 하한금액을 넘기위해 안사도 될 물품을 산적이 있었다. 마지막으로 국내최저가격 신고보상제를 들수있는데 사실 이마트 물품은 거의가 제조업체로부터 이마트만을 납품하기위해 만든 물품들이 많다 이로써 고객이 실제 동일한 물품을 타 매장에서 は기란 쉽지않다. 하지만 이마트는 그러한 광고문구를 부각시킴으로 고객으로 하여금 이보다 싼곳은 없다고 생각하게 만든다.
4. 개선방안
근래에는 대형할인마트의 매출이 백화점의 매출을 추월하였기 때문에 백화점도 그들 나름대로의 영업전략을 구상하여 할인마트에 빼앗긴 고객을 は기위해 노력한다, 또 앞에서 언급했듯이 대형할인마트의 매출이 급증하므로 심하게는 할인마트 인근에 다른 할인마트가 생기는 경우가 많다. 이에 앞에서 언급한 이마트의 판매촉진 전략과 더불어 고객의 충실도를 높일 수 있는 방안을 は아보는 것이 중요할것인데, 할인마트는 영업영역이 어느 정해진 지역일수밖에는 없다. 이마트가 전국적인 매장을 가지고있지만 그것들은 나누어져 어느 큰 하나의 지역에 하나일수밖에는 없다. 이로인해 이마트는 지역주민을 위해 봉사하는 맘으로 지역주민을 위한 문화행사 및 불우이웃을 위한 바자회 등을 개최한다면 고객은 내게 지불한 돈이 고수란히 기업의 주머니에만 들어가는 것이 아니고 나에게도 돌아온다는 생각과 내가 불우이웃을 돕는다는 생각을　하기 때문에 이마트에 대한 고객충성도가 높아지리라 생각한다, 또 개인별 이마트 전용카드를 발급하여 물품구입시 일정액의 마일리지를 제공하는 컨티뉴어티 판매촉진 방법을 활용해보는것도 좋을것으로 생각한다. 그러므로 이왕 할인마트를 간다면 다른 매장을 は기보다 이마트를 は을것이다. 그리고 개인별 DB를 구축하여 기간별 물품구입액수가 많은 고객을 대상으로 고객행사 할인권 및 문화공연 초청권 등을 제공하는 것이다. 위의 방법으로 고객의 충실도를 높인다면 장기적으로 볼때도 이마트는 국내 최고의 할인마트가 되리라 생각된다.
Ⅶ. 결 론
이번 과제물로 인해 본인은 판매촉진의 개념 및 실생활의 활용에 대해 익힐수 있는 기회가 되었다. 우리가 우연히 아무 생각없이 지나쳤던 상품진열까지도 판매촉진을 위해 행해진 것이라는것에 대해 판매촉진이라는 것이 무척 크고도 작고 중요한것임을 깨달았다. 위의 판매촉진 유형에서 제시하였던 여러 가지 판매촉진방법을 익힘으로 일상의 모든 장사하는 것을 전에보다 조그은 유심히 살피게 되었고 사례로 제시한 이마트를 연구하면서 외국의 세계적인 대형할인마트에도 뒤지지 않는 이마트의 판매촉진 방법들을 익힐수가있었다.
※참고문헌
1. 참고도서
1) 김성영, 최인혁, 박주영공저 (2002) 프로모션관리, 한국방송통신대학교출판부
2) 김범종,신두휴,박승환 (2000) 디지털시대의 마케팅원리와 적용, 주식회사 대경
3) 김수동, 박상준, 김주영, 이형재공저 (2000) 전사적 관점의 마케팅, 학현사
4) 김종수, 김성혁 (2000) 서비스마케팅, 형설출판사
2. 인터넷 홈페이지
1) 이마트홈페이지 www.emart.shinsegea.com

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