두루넷의 판매촉진 광고전략에 대하여

소개글

두루넷의 판매촉진 광고전략에 대하여에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 들어가며...

2. 본 문 : 두루넷의 판매촉진광고 전략
PART Ⅰ : 서비스시작 ~ 나스닥 상장전
1. 목표고객의 설정
2. 판매촉진광고의 유형
1) 98년 하반기
2) 99년 상반기~나스닥 상장전
3. 결 과
PART Ⅱ : 나스닥 상장후
1. 목표고객의 설정
2. 판매 촉진 광고의 유형

3. 맺음말 : 두루넷의 광고판촉전략의 평가와 앞으로의 전망

본문내용

택을 제공하는 특별 이벤트를 제시해 준다. (기간 :12월 31일 까지) <표 -4>
<표4, 두루넷의 특별 이벤트 내용>
내 용
내 용
모뎀임대료할인
2년약정
1년 약정
무약정
비 고
무료
5,000원
10,000
기간내 가입시
10,000원
15,000원
20,000원
기 존
초기설치비할인
구 분
설치비용
채권보전수수료
합계
기간내 가입시
4만원
면제
4만원
기 존
4-10만원
3만원(모뎀임대시)
7-13만원
설치비면제혜택
기간내 두루넷 가정용 서비스와 케이블 TV동시 가입시 설치비 면제와 케이블 TV무료 시청혜택
설치비면제 및
두루넷 무료사용권
BC, LG카드로 신청시 설치비 4만원 면제 및 두루넷 1개월 무료
맺음말 : 두루넷의 광고판촉전략의 평가와 앞으로의 전망
이상에서 살펴본 두루넷의 광고판촉전략의 성공요인은 다음 두가지로 집약할 수 있다.
첫째, 목표 고객을 대상으로 상표인식을 확실히 심어주면서 자사의 서비스의 차별화를 유도했다는 점이다. 주로 인터넷을 장시간 사용하는 고객에게 다가갔으며 이들에게 어필할 수 있는 빠른 서비스와 다양한 멀티미디어 콘덴츠로 여타 컴퓨터 통신과 이 차별성을 부각시키는데 성공하였다.
둘째, 고객이 느기는 효용에 비하여 비교적 싼 가격을 적절히 홍보하여 처음에는 매니아를 중심으로 가입을 하게되는 점차 일반이용자들의 가입도 증가하게 되었다.
다른 컴퓨터 통신이 싼 이용요금에 비하여 전화요금에 대한 부담이 상당히 크다. 하루 평균 1시간 씩 한달간 이용한다고 할 때 전화요금만 30,000정도가 나온다. 따라서 통신이용요금과 합치면 두루넷의 한달 이용료와 별 차이가 없어진다. 따라서 비교적 장시간 인터넷을 사용하는 고객에게는 오히려 가격경쟁력에서 앞었으며, 보통의 사용자들에 경우에도 컴퓨터 통신보다 월등히 뛰어난 속도와 다양한 컨텐츠로 인하여 어필 할 수 있었던 것이다.
초고속 인터넷 서비스는 현재 일반 가정 및 소규모 사무실을 중심으로 수요가 급증하여 국내 가입자수가 내년 1백만명에서 2002년에는 2백만명까지 늘어날 것으로 예상된다고 한다. 따라서 초기에 성공적으로 시장에 진입하여 타업체에 비하여 월등히 많은 고객을 확보한 두루넷은 나스닥에서의 성공적인 주식 상장을 계기로 더욱 상승한 자신의 상표이미지와 현재 실시하고 있는 특별 판촉행사로 인하여 더욱 많은 고객을 확보하면서 초고속 인터넷 서비스 업체의 선두자리를 지속적으로 유지할 수 있을 것이라고 생각된다.

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