lg전자의 베트남 진출 사례

목차

-목 차-
Ⅰ. 서 론
Ⅱ. 본론
1. 베트남의 국가개요
2. LG전자의 연혁
3. LG전자의 베트남 진출
4. 유선통신 시장으로의 진출
5. 베트남의 이동통신 시장으로의 진출
6. LG 전자의 베트남 이동통신시장 진출현황

Ⅲ. 결론
7. LG전자의 베트남 진출의 의의
8. LG의 베트남 진출이 주는 시사점

본문내용

영 노하우, SPT사의 라이센스
CDMA기술을 바탕으로 GMS방식의 유럽회사와 우수성 경쟁
b. SPT사의 공동사업자 선정에 SK텔레콤 적극지원
c. SK 텔레콤이 운영사로 선정될 경우
소프트웨어에 시설은 LG정보통신의 장비로 구축
d. SK Telecom과 협력 기술세미나와 전시회 개최등 베트남 정부 설득을 위한노력
* SK Telecom과 협력이유
- CDMA프로젝트 추진 당시 LG는 단순한 장비 공급 업체
이동통신사업의 운영기술 노하우가 필요
6. LG 전자의 베트남 이동통신시장 진출현황
(1) 교환기 진출현황
- 1999년 실시된 대용량 교환기 국제 입찰에서 공급자로 선정
- 2000년 4월 베트남 현지 특성에 맞게 개발된 STREX-VK 공급
- 베트남 시장점유율 1위 달성
현지밀착형 제품개발과 마케팅으로 교환기 시장의 30% 이상을 점유
- 캄보디아, 미얀마, 태국, 필리핀등 동남아 지역으로 시장 진출 확대
(2) CDMA WLL 진출현황
- 2000년 CDMA WLL 시험시스템 개통
베트남 하노이 인근 하이정시 성공적 시험서비스 진행
- 2001년 4월 VNPT가 실시한 CDMA WLL국제 입찰에서 공급업체로 선정
루트슨, 에릭슨, 모토로라 등의 기업들과의 경쟁에서 승리
의의
a. 베트남 첫 CDMA 상용 서비스 입찰 (베트남 CDMA 시장 독주)
b. 향후 5년간 2억불에 달하는 베트남의 CDMA WLL 시장 선점 교두보 마련
c. 동남아 지역의 시장 진출 확대의 전진기지로 활용
- 2001년말 까지 총 1천 5백 만불 규모의 CDMA WLL 시스템 구축
호치민시: 인구 6백만, 베트남 제1의 도시, 경제중심지
- 2002년부터 상용서비스 실시
통신 인프라가 취약한 20여개의 지역에 WLL 도입 예정
베트남 현지 법인인 VKX에 현지 생산 및 R&D체제
CDMA WLL 시스템과 생산과 연구개발을 진행
　-LG전자 CDMA WLL 단말기 세계시장 1위
·세계 시장 150만대 중 80만대 공급. 전체 시장의 절반 이상 차지
1999년 처음 루마니아 CDMA WLL 단말기 공급 후 전략지역인 브라질과 인도를 중심으로 콜롬비아의 중남미 시장과 호주, 러시아의 아주시장 및 아프리카 시장 등 13개 시장에 진출
·현재 인도에 총 30만 회선 2억 4천만불 규모를 수출하며 향후 10년내 세계최대
통신 시장을 가진 국가로 전망하는 인도 WLL 시장에서 독보적인 위치 차지
- 2000년 4월 SLD텔레콤 설립 (자본금 8769 만 달러 규모의 합작회사)
SK텔레콤. LG텔레콤. 동아일렉콤이 각각 53.8% 44%, 2.%의 출자비율
- 2000년 10월 SPT와 베트남 CDMA 사업을 위한 경영협력 계약을 체결
- 2001년 7월 한국형 CDMA 2000-1x 서비스 선보임
-　2001년 8월 천득령 베트남 국가주석이 방한 구두상 사업권 허가
-　2001년 9월 베트남 정부 CDMA 사업승인, 서비스 및 장비시장 본격진출
SLD 현자금 출자와 CDMA 기술 및 노하우 등을 지원
SK 텔레콤 - CDMA 이동전화 서비스 운영
LG전자 - 주요시스템 공급 담당
SPT - 베트남 전국 CDMA 이동 통신 사업 사업권
800 MHZ 대의 양방향 주파수 대역 12MHZ를 제공,
향후 15년간 베트남 전역, CDMA 이동전화 서비스 실시예정
　- 수익금배분 : 손익 분기점 도달 전은 75대25, 도달 후 55대45로 분배
- LG전자는 베트남 현지법인 VKX에 연간 30만회선 규모의 CDMA 시스템 생산체제를 갖추고 장비공급을 본격화
　- 내년 초까지 베트남의 주요도시 서비스 망 구축 예정 (호치민과 하노이 중심)
　- 사업자명은 Telecom'
　- 내년 상반기에 Fone'이라는 이름으로 상용서비스를 개시
Ⅲ. 결론
7. LG전자의 베트남 진출의 의의
1) 한. 중.일을 포함한 아시아 대륙과 오세아니아를 한데 묶는 CDMA 단일 통화권 형성의 첫 단계 사업
2) 베트남 VNPT 가 실시한 CDMA WLL(무선가입자망)제 입찰에서 루슨트, 에릭
슨, 모토로라를 제치고 최종 장비 공급업체로 선정
- 기술력을 인정 받음
3) 동남아 지역에서 영향력이 강한 베트남의 이동전화시장 공략에 따라 캄보디아, 미얀마, 인도, 태국 등 인근지역에 대한 우리기업의 CDMA 시장 진출을 확대 할 수 있는 기반 마련.
8. LG의 베트남 진출이 주는 시사점
LG전자는 베트남의 사회·문화적 배경이 현지 종업원들의 직무가치관에 미치는 영향과 행동양식들을 면밀하게 분석하여 동기부여의 방향을 설정하였고 3자 협력방식의 추진으로 세계적인 경쟁력 확보 및 경영상의 큰 성공을 거두고 있다. 해외투자 진출 과정의 기본적 취지가 우선적으로 타 기업의 형태와 달랐다는 것에 초점을 맞추어야 한다.
첫째, 노사 관계에 있어서 고용인·피고용인 단순한 관계가 아닌 가족적 분위기 조성으로 전통적 한국 기업의 이미지가 현지인들에게 큰 호감을 가지게하여 다른 인종간/문화간 차이에서 발생하는 거부감 내지는 이질감을 해소하려고 했다. 이러한 회사측의 경영전략은 다른 문화로부터 오는 이질감 또한 해소했으며 나아가 방글라데시 사회의 기여자로 LG전자는 인정을 받게 된 것이다. 이렇듯이 해외 진출에서 우선적으로 고려해야할 것은 진출국의 문화적, 정책적, 사회적 환경의 관계에 적합한 경영이 어떤 것이고 그러한 경영스타일이 얼마나 그 기업의 성공 여부를 좌우할 수 있을 것인가에 대한 판단이라 하겠다.
둘째, 현지 관리자 채용을 들 수 있다. 값비싼 자국의 관리자를 채용하기보다는 현지인을 관리자로 육성함으로 인해 "자율적 경영"이라는 긍정적인 기업문화를 형성할 수 있었다. 이러한 인사관리로 LG전자는 보다 현지화에 더욱 박차를 가할 수 있었고 그와 동시에 생산의 극대화를 가져올 수 있었던 것이다.
셋째, 3자 협력방식의 추진으로 LG정보통신의 장비, SK텔레콤의 운영 노하우, SPT사의 라이센스 CDMA기술을 바탕으로 GMS방식의 유럽회사와 우수성 경쟁에서 앞서나갈수 있었다. 이는 우리 기업들이 앞으로의 해외 진출에서 거대화된 외국기업들과의 경쟁에서 앞서나갈수 있는 방향을 제시해준 것이라 볼 수 있다.

키워드

해외진출,   M&A,   사례