국제기업간 협상사례

소개글

국제기업간 협상사례에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1장 국제기업간 협상사례 연구
제1절 포항제철과 유에스철강의 성공적 협상으로 인한 합작투자
제2절 LG전자 천진법인의 합작투자 협상
제3절 볼보와 삼성중공업의 M&A협상 사례
제4절 ebay의 auction 인수
제5절 LG - IBM 간의 합작투자협상

2 장 국제기업간 협상사례 연구

본문내용

1장 국제기업간 협상사례 연구
제1절 포항제철과 유에스철강의 성공적 협상으로 인한 합작투자
제2절 LG전자 천진법인의 합작투자 협상
제3절 볼보와 삼성중공업의 M&A협상 사례
제4절 ebay의 auction 인수
제5절 LG - IBM 간의 합작투자협상
2 장 국제기업간 협상사례 연구
제1절 포항제철과 유에스철강의 성공적 협상으로 인한 합작투자.
1.설립 배경
다른 나라들은 경제발전과 고용증대를 위해 제철소를 건설하였지만 미국은 국가정책 차원에서 이러한 목적을 위해 납세자들에게 부담을 줄 수 없었다. 따라서 미국의 철강 산업은 낡은 시설을 그대로 둔 채, 인건비 절감만으로 경쟁력을 제고하려는 모순을 안고 있었다. 가격과 품질에서 경쟁력을 점차 상실해 가는 피츠버그제철공장을 소유한 유에스철강의 입장에서는 공장을 폐쇄하거나 시설근대화를 위해 수억달러를 재투자하는 길밖에 없었다. 당시 미국 제강업계는 자금난이 심각하였으며, 공장이 근대화되더라도 원료인 hot band 서부지역에서 구할 수 없는 형편에 있었다. 유타주에 위치한 유일한 공장은 유에스철강의 피츠버그공장보다 더 낡은 시설을 보유하고 있었다. 유에스철강이 공장을 계속 운영하려면 시설개선을 위한 투자재원과 생산원료인 hot band를 공급해 줄 수 있는 포항제철과의 합작투자가 필수적이었다. 더욱이 유에스철강은 포항제철이 광양만에 건설중이던 최신의 제강설비기술의 전수도 가능하였다. 한편 포항제철은 당시 건설중이던 광양제철소에서 증산될 hot band를 연간 백만톤 규모로 판매할 수 있는 시장확보와 미국내에서의 교두보 확보를 위해 유에스철강과의 합작투자가 매우 바람직하였다.
2.합작투자계약
포항제철과 유에스철강 사이의 합작투자논의는 1984년 말부터 시작되어 1985년 11월 23일 이해각서가 교환되었다.
계약당사자는 유에스철강의 단독 자회사인 펜실베니아주의 PITCAL, INC와 포항제철의 단독 자회사인 캘리포니아주에 소재한 POSCO CALIFORNIA CORPORATION로서 합작투자회사의 공식명칭인 UPI는 1987년부터 명명되었다.
이 회사의 조직운영은 50:50비율의 합작소유 형태로 캘리포니아주의 정부법에 근거하고 있다. 주요한 의사결정은 양측 합작선으로부터 각 3명의 대표자로 구성된 경영위원회에서 이루어 진다. 이 위원회는 최소한 분기 1회 소집되고, 연1회 이상 한국에서 개최하도록 되어있다. 합작계약시에는 위원회의 승인이 필요한 제반사항이 열거되어있으며. 특별한 경우를 제외하고 위원회에서 채택된 정책이나 결의 내용을 UPI의 경영진이 시행하도록 의결권을 부여하고 있다. 또한 양측 합작선은 공장매입과 시설근대화에 막대한 자금을 투입했기 때문에 합작회사의 단기청산을 원치 않았다. 부득이한 청산의 경우에는 감정을 거쳐 양측 합작선이 모두 인수를 원할 경우에는 경매절차를 밟도록 규정하였다. 합작선간의 분쟁해결을 위해서는 양측 합작선이 법적 소송대신 중재 방식을 채택하였으며, 중재는 스위스의 제네바에서 국제상공회의소의 화해 및 중재에 관한 규칙에 위해 진행하도록 규정하였다.
3.미국정부와 합작 양사간의 성공적 협상으로 인한 난제 해결
첫번째 문제는 합작 투자가 논의되던 때에 미국은 한국을 포함한 여러 나라와 철강수출에 대한 자율규제를 시행하였다. 당시 레이건 행정부는 미국으로 수입되는 철강수량의 규제를 통해 미국 철강산업의 수익성과 경쟁력의 회복을 기대하였다. 이 자율규제는 1984년에 발효하여 1989년 9월까지 만료하도록 되어 있었으나. 포항제철은 실시기간의 연장이 염려되었다. 그래서 자율규제가 연장되지 않도록 보장을 받기 위해 유에스철강과 포항제철은 미국 정부의 고위층과 교섭을 갖고 미국 상무성으로부터 보장문서를 받을 수 있었다.
두번째문제는 피츠버그 공장은 유에스철강의 독립법인체나 독립부서가 아니었으므로 많은 문제점을 야기시켰다. 즉 자산가치의 평가, 기업인수, 독립재무제표의 작성, 그리고 회사내 할당문제 등이었다. 또한 폐기물 처리과정도 난제였는데 UPI가 인수하기 이전의 폐기물처리와 관련하여 발생하는 위험물질이나 폐기물의 제거 비용은 유에스 철강이 배상하도록 하였다.
세번째는 그 당시 미국 철강노조는 업계와 논

키워드

국제기업,   협상사례,   무역학,   합작투자,   LG,   포항제철