리바이스 마케팅 전략

목차

Ⅰ. 회사소개
1. 리바이스 소개
2.리바이스 연혁
3.리바이스 Brand Concept

Ⅱ.환경분석
1.SWOT분석
2.경쟁사 분석

Ⅲ.STP전략
1. Segmentation
2. Targeting
3. Positioning

Ⅳ. 4P's Mix
1. Product
2. Price
3. Place
4. Promotion

Ⅴ. 결론

본문내용

드러운 곡선 디자인이 가미돼 몸에 딱 맞는 느낌
□ 여성의 지속적인 취향변화와 니즈에 맞춘 디자인 개발
□ 여성의 욕구인 긴다리와 날씬한 실루엣을 강조하기 위한 디자인의 개발
□ 여성 취향에 맞춘 새로운 재질의 옷감을 사용 몸에 닿는 느낌도 부드럽게 개발
(3) 엔지니어드 진
□ 리바이스 501을 대체할 수 있는 인체 공학적인 디자인
□ 재봉선이 인체 공학적으로 디자인하여 활동하기에 편리하게 활용
□ 엔지니어드 진은 보통 20대를 타겟으로 잡고 파격적인 디자인의 제품생산
□ 유행에 민감하게 반응하고 활동성이 큰 20대의 니즈와 욕구에 맞는 제품을 생산
2. Price
□ 자신이 남들보다 돋보이려는 한국인 특성에 맞춰 고가의 가격전략 채택
□ 할인가격이나 가격인하등의 가격전략을 사용하지 않음으로서 리바이스의 고가의 이미지 구축
3. Place
□ 중간상에 의존하는 전통적인 유통경로에서 탈피하여 리바이스의 주요 고객층인 젊은이들이 매력을 느낄 수 있도록 점포를 꾸미는 것이 중요
□ 회사의 이미지인 젊음, 독창성, 자유, 그리고 재미라는 이미지에 걸맞게 설계된 체인점의 설치와 운영이 필요
□ 엄격한 기준에 따라 리바이스의 상품을 팔 수 있는 점포를 지정하는 선택적 유통전략을 채택
4. Promotion
(1) TV광고
□ 리바이스의 친환경적인 이미지 구축을 위한 TV광고의 활용
□ 국내 유명스타를 출연시켜 한국화되고 한국인에 맞는 청바지라는 이미지 강조
□ 각 청바지 모델 특유의 개성과 기능성을 강조하여 제품의 포트폴리오 구성
(2) 잡지광고
□ 리바이스의 강하고 개성강한 이미지를 활용한 잡지광고 전략을 활용
□ 엔지니어드진의 인체공학적 디자인을 활용한 활동성을 강조하기 위한 잡지광고
□ 리바이스 광고의 현지화 즉 한국유명 스타를 활용해 리바이스가 미국이 아닌 한국의 회사임을 강조
(3) 홍보
□‘여성을 위한 첫501.’이라는 슬로건을 활용해 여성전영이라는 이미지를 강조
□ 여성고객확보를 위한 누드티(Nudity)의 과감한 활용
(4) 판매촉진
□ 각종 이벤트 활용 - 리바이스 501 데이, 데님 축구공 행사
□ 프로슈머(Prosumer) 마케팅
- 획일화된 상품은 싫다. 내 몸에 꼭 맞는 상품을 원한다는 나만의 상품을 요구하는‘맞춤 소비’가 빠른 속도로 늘고 있는 것을 반영하여 자기 주장과 개성이 강한 20~30대가 소비 문화를 주도
Ⅴ. 결론
현재 청바지 시장은 포화 상태이며 새로운 시장을 개척해야 할 문제에 당면해 있다. 하지만 소비자의 고정관념에 대한 연구와 이것을 변화시키지 못 한다면 리바이스의 미래는 밝지 않다고 생각된다. 또한 인터넷이라는 잠재적인 유통망 공략에 실패한 것도 장기적으로 보았을 때 큰 타격이었다. 요즘의 소비자들은 합리적이고 이성적인 동기로 제품이나 브랜드를 선택하기보다는 개성있고 유행에 맞는 특정 브랜드의 디자인을 선호한다. 이에 리바이스는 변화하는 트렌드에 발맞추기 위해 기존에 형성해놨던 인지도와 이미지를 파괴시키지 않는 범위에서 계속적으로 신제품을 차별화 하여 개발하고 시장에 출시하여야 한다. 또한 높은 가격에 벽을 느끼는 비 구매자고객에게 접근하기 위해서는 가격대비 가치와 질이 뛰어남을 고객에게 인식시키기 위한 차별화된 광고 기법에도 더 많은 연구가 필요하다고 보여진다. 이미테이션상품과 저가 브랜드가 범람하는 현재 청바지 시장에서 리바이스 상품의 구매경험이 있는 현존 고객에게 타 브랜드와는 다른 좀 더 높은 질의 서비스를 제공함으로써 그들을 재구매 고객으로 끌어올리는 것도 필요하다. 마지막으로 최종적으로 상품, 가격, 촉진, 유통의 4P를 통해 고객을 통한 가치창출과 고객과의 더 많은 커뮤니케이션이 이루어져야 할 것이다.

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