뉴스타광학 주식회사의 국제마케팅 성공사례

소개글

뉴스타광학 주식회사의 국제마케팅 성공사례에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서 론
1.. 우리나라 안경산업의 특성
2.. 뉴스타 광학의 개요
1) 경영이념
2) 연 혁
3) 목 표

Ⅱ. 본 론
3. 뉴스타 광학의 내․외부 환경분석
4. 뉴스타 광학의 SWOT분석
5. 뉴스타 광학의 STP 분석
1) 시장세분화
2) 표적시장선정
3) 포지셔닝
6. 뉴스타 광학의 성공요인 분석
1) 제품 전략
2) 가격 전략
3) 유통 전략
4) 촉진 전략
5) 브랜딩전략

Ⅶ. 결 론
<참고문헌>

본문내용

판매를 극대화
피드백시스템
다양한 설문조사와 샘플링작업
-> 온, 오프라인을 통한 커뮤니케이션.
-> 더욱 경쟁력 있는 제품 생산
2. 약점
인지도가 매우 낮고, 가격이 비싸다.
격주간지 한국안경신문이 6일부터 10일까지 5일간 명동일원과 종로일 원 20~30대 남녀 소비자를 대상으로 실시한 거리 설문조사에서 \"알고 있는 국산안경테브랜드가 무엇인가\"라는 질문에 전체응답자 중 30%가 \'전혀 모른다\'고 답했다.
한편 응답자의 64.2%는 서전을, 32.5%는 카이스트를 안다고 응답했다 . 매일경제 2003년 01월 24일 (금) 일자
이처럼 국내 소비자들은 안경 브랜드에 대한 인지도가 매우 낮다. 또한 국내 소비자들의 인지도가 낮은데 비해 뉴스타광학은 고가의 브랜드 상품을 경쟁전략으로 내세웠으므로 가격 경쟁에서 뒤질수도 있다.
저가의 중국산 제품의 대량공급으로 인한 대외적인 위기 요인도 존재
국내 생산라인의 부족으로 인한 해외 위탁생산
3. 기회
2001년 11월 대구 국제 광학전(DIOPS)에서 ‘시선’ 출시
2003년 11월 1일 대구 국제 광학전에 참가.
소비자의 고가 명품 선호 성향.
국내 유수의 패션잡지 - 파르베, 엘르등의 패션 잡지 게재 .
최근 TV, 컴퓨터 등 각종 전자기기의 보급확대와 과중한 입시공부 등으로
인해 시력저하에 따른 안경착용률이 매년 높아지고 있으며 시력과는 무관하게 패션 소품으 로 안경을 착용하는 경우도 많아 안경테의 수요가 계속증가하고 있음.
4. 위협
. 정부의 가격표시제 실시에 따른 안경점 업소간 의견 불일치.
. 정부 부처간 불일치.
. 안경 조제업의 영세성.- 대 다수의 안경테 제조업체가 영세하기 때문에 디자인 개발 등에 주력하지 못하므로 도매상이나 대형 안경원이 직접 제조업체에 안경테의 제작을 주문하고 자체 상표를 부착하는 경우도 많아 가격형성시 취약점을 안고 있음.
. 안경사 의존도가 높은 일괄운영 시스템.
. 수입 안경테의 내수시장 점유율이 현재 30%에 이르며 수입테에 대한 수요는 앞으로도 계속 증가할 것으로 예상됨.
. 동일 상표의 경우에도 5～6만원의 제품에서 50만원까지 그 가격이 매우 다양했는데 본 조사대상 국산테가 7,000～110,000원에 판매되고 있는 점에 비추어 볼 때 가격 면에서 국산테에 비해 4배 이상 비싼 편임.
안경사 교육 시스템 결함 www.kiet.re.kr
-국별 안경사 또는 검안사 양성구조 및 교육시스템을 비교하면 우리나라는 무제한 응시기준과 최단기 양성코스(2년제) 안경사를 배출하고 있으며, 검안사와 조제가공사의 구분없는 교육 시스템이 특징임.
독일 : 가장 엄격한 현장실습과 조제가공 기술학교 및 검안교육 등 10년 이상의 수련 과정을 거쳐야 기능장(마스터)이 되어 안경점 개설(연간 100명 내외)
미국 : 조제가공사와 검안사를 구분한 교육시스템임. 의사교육과정을 거친 검안사(OD) 수적 제한(연간 100명 내외)
일본 : 한국과 유사하지만 장기간 수련자가 전문과정에 입교가능
- 우리나라는 매년 1,240명의 안경광학과 졸업생중 750 780명의 안경사를 배출하고 있으며, 안경사 자격증 취득자는 안경점 업소개설에 제한을 두고 있지 않음.
선진국들은 안경사 또는 검안사의 질적 향상을 위한 교육과정과 자격제한으로 안경점 업소수를 안경수요에 맞춰 조정하고 있음.
5. 뉴스타 광학의 STP 분석
1) Segmentation
최근의 안경은 기능적인 목적뿐 아니라 멋을 내기 위한 수단으로서도 유용하게 활용되고 있다. 중.고가의 고급 안경을 목표로 하고 있기 때문에 연령별 선호정도 뿐 아니라 경제적 상황들도 고려하여 시장을 세분화할 필요가 있다.
나 이
10대
20-30대
40-60대
제품 선호도
-기존의 시장에 나와 있는 제품들과 같은 디자인의 상품으로는 공략하기 힘든 집단이다.
- 제품의 디자인과 독특한 광고 등의 전략으로 공략해야 된다.
-스타들의 행동에 많은 영향을 받는 나이대기 때문에 스타마케팅을 고려해 보아야 한다.
-유행에 민감하다
- 제품에 대한 충성도가 가장 낮다.
- 가격이 비슷한 제품이라면, 여러 혜택을 주는 쪽을 선택한다.
- 대체 상품의 가격에 영향을 크게 받는다.
-디자인에 대한 욕구는 많이 감소한다
- 기능적인 측면을 더 중요하게 여긴다.
경제적 상황
-디자인에 신경을 쓰는 층이지만 소득이 거의 없기 때문에 가격에 맞춰서 디자인을 선택한다.
-어느정도 안정적인 소득이 있기 때문에 디자인 뿐 아니라 기능적인 면까지 고려할 수 있다.
- 가격이 조금 세더라도 충분히 수용할 수 있는 능력이 된다.
- 가격에 구애받지 않을 정도의 생활을 하고 있기 때문에 기능적인 측면에 많은 신경을 쓰도록 한다.
2)Targeting
꾸준히 판매되고 있으며 많은 인지도를 가진 제품들을 위주로 연령대별로 타겟팅을 해 보았다. 얼굴 생김새가 비슷한 아시아 지역에서는 우리 나라에서 성공한 디자인을 중심으로 전략을 펼치는 것이 효율적이다.
① 10 대 20 대 - sporty, urban-oriented, adventure
젊음, 낭만, 패기 그리고 삶의 여유를 즐기는 사람들이라는 컨셉하에 깔끔하고 세련된 무테안경은 젊은 층에게 크게 어필하고 있다. 자신만의 개성을 중요시 여기는 층이기도 하다. 그리고 한류 열풍으로 한국 스타들의 안경스타일을 선호하기도 하며 따라하고자 하는 욕구가 강한 편이다. 이러한 특성을 고려하여 현재 크게 인기를 끌고 있는 스타들이 즐겨 쓰는 형태의 안경을 디자인하고 특정 스타에게 협찬하도록 하면 매출액 신장에 크게 기여할
수 있다.
② 30 대 40 대 - professional, bogus, simple, powerful, charisma
우아하고 세련된 미를 담고 있으며, 여성들이 좋아하는 Pearl컬러로 터치를 넣어 보석의 빛과 어울러진 화려함 드러낸다. 30-40대 여성들은 남에게 보여지는 것에 굉장히 민감하기 때문에 디자인에 신경을 많이 TJ야하며 유행에도 민감해야 한다.
티탄 소재의 사용으로 템플과 홈선에 유연성과 초탄성을 함께 지닌 제품으로 가볍고 착용 시 편안함을 준다. 안경을 쓰고 난 후 화장한 얼굴에도 자국이 덜 남도록 가벼운 재료를

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뉴스타광학,   국제마케팅,   성공사례,   안경산업,   STP분석,   SWOT분석,   브랜딩전략