정보시스템

목차

1. 한솔제지의 경영전략

(2) ㈜한솔제지의 가치사슬분석

3. 산업 경쟁을 유발하는 요인들

본문내용

문용지, 산업 용지 등 많은 게지 산업에서90% 이상의 원료를 재생 펄프로 사용하고 있으며 특히 국내 재생용지 회수율이 50%이상이 된다는 사실은 공급자의 위협을 감소시키는 중요한 요소가 된다. 이러한 점을 고려해볼 때, 제지 산업은 대체재 존재에 의해 공급자의 위협 수준이 낮다고볼 수 있다.
④ 공급자들이 전방수직통합의 노력을 하고 있는 경우 공급자들이 그들이 속한 산업 내에서 전방 수직 통합의 노력을 가할 경우 공급자가 공급자뿐만 아니라 경쟁자로 등장하게 된다는 점 때문에 공급자의 위협 수준이 커진다고 할 수 있다. 제지 산업의 경우, 원료를 공급하는 공급자들은 획득한 원료를 가지고 제지 산업에서 직접 활동할 수 있는 가능성을 많이 가지고 있다. 이는 앞에서 이미 언급한 것처럼 원재료의 비중이 전체 생산 비중의 10~15% 가량을 차지하며 원재료의 구입 비용이 총 비용에서 차지하는 비중이 크기 때문에 공급자들은 생산에 관련한 부분까지 그 영역을 확장하고자 하는 노력을 행하게 된다. 그러므로 공급자들의 전방수직통합 노력에 의한 위협은 크다고 볼 수 있다.
⑤ 제품을 공급하는 기업이 공급자에게는 중요한 고객이 아닐 경우 제품을 공급받는 기업이 공급자의 사업에서 중요한 위치를 차지하고 있지 못할 때, 공급자의 위협은 증가한다. 제지 산업의 경우, 목재 화학 펄프를 사용하는 기업들은 많지만, 그 양이 소량이고 반면 제지 산업의 경우 그 양적인 측면에서 거의 대부분을 차지하게 되며 공급업체의 수에 비해 제조업체의 수가 적기 때문에 제품을 공급하는 기업에게 제지 산업 내의 기업들은 중요한 고객이다. 그러므로 고객의 중요성에 따른 위협의 수준은 낮다고 볼 수 있다.
5) 구매자 파워 결정 인자
Poter가 제시한 마지막 환경위협 요소는 고객이다. 공급자들은 기업의 비용을 증가시키는 역할을 하는 반면, 고객들은 기업의 수입을 줄이는 역할을 한다. 고객의 영향력이 클수록 산업 내 기업의 수익성은 더 큰 위협을 받게 된다.
① 적은 고객의 수
만약 기업이 하나의 고객 혹은 소수의 고객만을 가지고 있다면, 이들 고객들은 기업에 매우 위협적인 요소로 작용하게 된다. 제지 산업의 고객은 신문사, 출판사, 전,단 광고 등의 업종과 더불어 제과, 출판업과 관련하여 많은 고객들이 존재한다. 그러므로 고객의 수에 따른 위협 수준은 낮다고 볼 수 있다.
② 고객들에게 판매되는 제품이 차별적이지 않고 표준화되어 있는 경우 만약 고객들에게 판매되고 있는 제품이나 서비스가 표준화되어 있어 차별성이 없다면, 고객의 위협은 증가하게 된다. 제지 산업의 경우, 주요 생산품의 목록을 살펴보면, 백상지, 아트지, 매트지, 정보용지 등의 인쇄 용지, 판지, All pulp지, 합지 등의 산업 용지등 다양한 종유의 제품이 존재하며 그용도 역시 다양하다. 하지만, 같은 용도로 쓰이는 용지간의 차이가 거의 없기 때문에제품의 차별화에 따는 고객의 위협은 크다고 볼 수 있다.
③ 고객들이 후방 수직통합 노력을 하고 있는 경우
고객이 후방수직통합 능력을 가지고 있다면 고개의 위협은 증가하게 된다. 제지 산업의 고객은 앞서 언급한 것처럼 많은 출판사와 신문사, 지면 광고 관련 사업에 존재하는 사업자들이다. 이들은 비용의 절감효과를 보기 위해 제지 기술을 습득하거나 제지 산업으로의 진출을 계획할 가능성이 크다. 하지만 이러한 가능성은 제지 산업의 특징, 산업 진입 시 큰 규모의 투자가 수반되어야 하며 기업의 활동에 있어서 생산 부분에 활용되는 기술들이 학습곡선의 경제를 많이 반영한다는 점 때문에 후방 수직통합의 가능성은 적다고 볼 수 있다. 그러므로 후방통합노력에 따른 고객의 위협은 낮다고 볼 수 있다.

키워드

정보시스템,   산업경쟁세력 모델,   포터,   사례,   한솔제지,   기업사례