마케팅 불변의 법칙 감상문

소개글

마케팅 불변의 법칙 감상문에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 선도자의 법칙
2. 영역의 법칙
3. 기억의 법칙
4. 인식의 법칙
5. 집중의 법칙
6. 독점의 법칙
7. 사다리의 법칙
8. 이원성의 법칙
9. 정반대의 법칙
10. 분할의 법칙
11. 원근의 법칙
12. 계열확장의 법칙
13. 희생의 법칙
14. 속성의 법칙
15. 솔직성의 법칙
16. 단독의 법칙
17. 예측불능의 법칙
18. 성공의 법칙
19. 실패의 법칙
20. 과장의 법칙
21. 가속의 법칙
22. 재원의 법칙

본문내용

뒤 계속 밀어붙인 사례
- 일본의 경영 스타일
- 월마트의 샘 월튼(Sam Walton) : ‘준비, 사격, 조준’의 경영 스타일. 쏠 때마다 명중할 수 는 없으며, 다시 조준하 는 것이 중요. 단, 같은 실수를 반복해서는 안된다는 식의 경영 스타일.
3) 경영자들 중 종종 ‘실패의 경력’을 갖지 않기 위해 ‘안전한’ 결정을 내리는 경우가 있다. 그러나, 대담한 행동을 하지 않았다고 해서 해고당 한 사람이 아직 아무도 없기 때문에.
사례) -3M의 ‘우승자’제도 : 신제품이나 모험 사업에서 성공으로 이익 을 내는 사람을 공개적으로 밝히는 제도. ‘포스트잇’의 경우가 실패를 성공으로 이끌어 ‘우승자제 도’에 의해 공개된 사례.
20. 과장의 법칙(The Law of Hype)
: 상황이 언론에 나타나는 것과 정반대인 경우가 종종 있다.
1) 기존의 질서를 위협하려 했던 과장은 어김없이 실패했다. 모든 일이 잘 되어갈 때는 과장할 필요가 없다, 과장이 필요하다는 것은 대개 곤경에 빠져 있음을 뜻한다.
사례) - 뉴코크 : 무료 시음비로 10억달러나 썼지만, 코카콜라클래식은 뉴코크의 15배나 많이 팔리고 있다
- USA 투데이 : ‘82년 창간 행사시 대통령을 위시한 정계 인물들 의 참석으로 호화로운 출발을 보인 듯 했으나, 결론은 패자라는 것.
2) 시장의 대변혁을 몰고온 제품들은 대개 아무도 예측하지 못하는 가운데 조용히 등장했 다. 예측할 수 있는 대변혁은 이미 시작된 것들 뿐이다.
사례) - 도요다 자동차 : 도요펫(Toyopet)을 시작으로 터커와 캘리포니아 연안을 강타 했고, 도요다로 이름을 바꾼 뒤에도 지속적인 성장을 보이고 있지만, 언론은 ‘미 국 의 혹심한 도로조건을 따라갈 수 없는 차’로 치부해 버렸었다.
3) 헤드라인 뉴스의 과장성을 간파하면 진정한 시장 변혁의 안목이 생길 것.
사례) ▷과장 광고의 사례
- 헬리콥터 : 제2차 세계 대전 이후 헬리콥터가 도로, 교량, 전체 자동차 산업이 필요없을 거라고 광고했지만, 실제는 그렇지 않다.
- 조립식 주택 : 비싼값을 치르고 사는 단일주택이 건설산업의 조 립 생산 과정을 통해 제작될 수 있다고 보도.
21. 가속의 법칙(The Law of Acceleration)
: 성공할 수 있는 계획은 일시적 유행이 아니라 추세를 바탕으로 해서 세워진다.
1) 일시적 유행은 단기적 이익을 줄 수는 있어도 지속적인 도움은 안된다
사례) 콜레코 인더스트리(Coleco Industry) : ‘83년 가내공업으로 시작 한 이래, 수백가 지의 배추머리 제품(펜, 연필, 크레용 상자, 게임, 의상)을 내놓아 2년뒤 상당 한 이익을 거두었으나, ‘배추머리’만으로 지속적인 성장을 꽤하려다 ‘88년 망했다.
2) 일시적인 유행이 아니라 장기적인 추세의 흐름을 타는 길이 성공의 지름
길이다.
사례)-바비(Barbie) 인형: 시장에서 성공했다고 해서 지나치게 다른 분야 에 뛰어들려고 하지 않은 점이 장기적인 추세가 된 예.
- 엘비스 프레슬리(Elvis Presley)의 매니저인 커널 파커(Colonel Parker)는 엘비스 가 대중에 나타나는 회수와 레코드 취입 회수를 제한하여, 엘비스가 대중에 나타 날 때마다 관객에게 충격을 주는 전략을 성공시켰다.
3) 일시적 유행은 잊어 버려라.
그리고 그런 것들이 나타나면 기를 꺾으려고 노력하라.
제품에 대한 장기적인 수요를 유지하기 위한 한 가지 방법은 그 수요를
백퍼센트 만족시키지 않는 것이다.
22. 재원의 법칙 (The Law of Resources)
: 적절한 자금의 뒷받침이 없다면 아이디어가 살아 이륙할 수 없다
1) 돈 없이 마케팅의 승자가 될 수 있다는 환상은 버려라. 성공적인 마케팅
전략의 기본 조건은 성공적인 자금 확보를 뜻하기 때문이다.
- 마케팅은 잠재 고객의 기억 속에서 싸우는 게임이다,
- 기억 속으로 파고 들기 위해서는 돈이 필요하다.
- 일단 들어간 뒤에는 기억 속에 계속 남아 있기 위해 돈이 필요하다.
- 아무리 좋은 아이디어라도 돈이 없으면 크게 성공하기 어렵다
사례)-애플(Apple)컴퓨터 : 스티브 잡스와 스티브 워즈냑의 아이디어는 마이크 마쿨라가 가진 9만 1천 달러의 도움으 로 <애플 컴퓨터>라는 이름으로 세상에 선보였다
2) 기업의 홍보활동을 고객의 기억 속으로 들어가는 값싼 방법이라고 생각한
다면 오산!
사례) -GM : 연간 15억 달러의 광고비 사용
-프로터 앤드 갬블, 필립 모르스 : 각각 연간 20억 달러 이상의 광고비 사용
3) 돈이 함께하지 않은 아이디어는 무용지물이다.
사례) 콜든 캣(Golden Cat) : A&M이라고 하는 텍사스 주의 소규모 애완동 물 용품 회 사가‘뭉치는’고양이용 용변통 을 발명, <스크푸 어웨이(Scoop Away)>라는 브랜드 를 소개하자, 골든 캣(Golden Cat)이라는 회사의 관심을 불러 일으켰다. 이 때 자 금력을 확보하고 있던 골든 캣은 <타이디 스쿠프(Tidy Scoop)>라고 브랜드를 바 꾸고 자금을 투입해 성공했다.
4)아이디어를 갖고 시장성을 개발하기 위한 자금을 확보하라.
그리고, 다음의 지름길을 택하면 도움이 될 수도 있다.
- 당신은 돈과 결혼할 수 있다 : ‘85년 상무장관 로버트 모스바허(RobertMosbacher)와 결혼 한 후, 그와 그의 인맥을 활용해 를 성공시킨 조제트 모스바허 (Georgette Mosbacher)가 좋은 사례.
- 당신은 돈과 이혼할 수 있다 : ‘85년 65세의 나이로 TV제작자인 남편 노먼 리어 (Norman Lear)와 이혼한 프랜 시스 리어(Frances Lear)는, 위자료로 받은 1억 1,200만 달러 중 2,500 만달러 를 투자해 <40대 이상의 여성들을 위한 잡 지>를 창간, 성공했다.
- 집안에서 돈을 찾을 수도 있다 : 수백만 달러를 가진 아버지의 재산으로 성공한 도널드 트럼프가 좋은 사례.
- 당신은 프랜차이즈를 줄 수도 있다 : 톰 모나한은 ‘가정 배달’ 아이디
어를 지역별로 프랜차이즈를 줌으
로써 도미노 피자를 성공시켰다.
5) 자금이 부족하면 부족한 대로, 충분하면 충분한 대로 충분히 써라.

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