스포티지마케팅사례분석-STP-마케팅믹스(4Ps)

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목차

Ⅰ. 스포티지 선정이유
Ⅱ. About 스포티지
Ⅲ. STP 전략분석
1.시장세분화
2.표적시장 선정
3.포지셔닝
Ⅳ. 마케팅 믹스(4Ps)
1.제품
2.가격
3.유통
4.촉진
Ⅴ.결론
Ⅵ.Reference

본문내용

보여주어 젊은 층에게 강하게 어필한다. 명확하고 짧은 문구(copy) 를 마지막에 제시해 소비자들의 인상에 오래 남을 수 있도록 했다.
- 브랜드 슬로건 : \'One For All !\'은 \'세단의 승차감, RV(Recreational Vehicle)의 공간활용성, 외제차의 스타일도 이 한 차에 다 있다\'라는 의미로 다방면에서 우수한 상품성을 보유하고 있음을 어필. 또한 \'다줘도 안바꾼다!\'라는 캠페인 슬로건 역시 제품에 대한 애착과 자부심을 의미하고 있다.
3)PR
- PPL마케팅 : 출시 전 MBC드라마 ‘형수님은 열아홉’에 투입되었다.
: 이유 - 저비용 대비 높은 광고효과
- 각종 신문잡지상에 계속적인 홍보 중
　
4)Sales Promotion
① 글로벌 마케팅 전략
- 2004 파리모터쇼 프레스데이 행사에서 해외 보도진 및 세계자동차 업계 관계자 등 1,000여명이 참석한 가운데 차세대 수출전략차종으로 기대가 모아지는「스포티지」를 해외시장에 공개.
- 미국 샌프란시스코에서 미국 자동차전문기자단을 초청, 스포티지 시승회를 개최
- ‘04. 12월 미국전역에 스포티지가 다시 출시된다는 내용의 스포티지 런칭 티저광고(teaser advertising)를 실시했으며 이달에는 본격 판매 TV광고는 물론 주 고객인 젊은이들이 많이 모이는 미국 전역 2,500여 개의 영화관에 스포티지 광고를 상영할 계획이다.
② 다양한 고객 이벤트
-『The New SPORTAGE』의 성공적인 시장 진입을 위해 출시와 함께 전국 900여개 매장에서 동시 신차발표회와 대규모 시승행사를 여는 한편, 유동인구가 많은 장소에서 이색적인 퍼포먼스와 함께 게릴라성 로드쇼를 개최.
- 국내영업본부 및 전국 지점판매점 직원들의 핸드폰 통화 연결음을 『The New SPORTAGE』의 광고 메시지로 교체하여 운영하는 등 『The New SPORTAGE』의 성공적 런칭을 위해 전사적인 마케팅을 펼치고 있다.
③ 스타 마케팅
가수 탁재훈, 김범수, 색소폰 연주자 대니정, 스포츠스타 장성호, 탤런트 이재은 등 연예스포츠 스타 14명에게 스포티지를 대여해 주고 총 3개월간 시승기회를 제공하는 스타마케팅 실시
=> \'스포티지 스타 시승단\' 운영을 통해 스타 이미지와 연계시켜 고급스런 스포티지의 이미지를 부각.
- 경매 이벤트와 연계하여 스포티지에 대한 관심을 유도함과 동시에 수익금을 사회단체에 기부함으로써 일석이조의 효과를 기대
④ 제휴마케팅
기아차는 신차효과를 계속 이어가기 위해 스포티지 구매고객(서울/경인 거주자 대상) 전원에 휘트니스 센터 3개월 무료이용권 제공, 외식업체(마르쉐) 전매장에서 \'스포티지\'메뉴 운영과 스포티지 1대 경품 제공 등 이색적인 제휴마케팅을 실시 중.
⑤ 스포츠마케팅
그림 - 4.2
‘04~’08 호주오픈대회의 메이저 스폰서 정식 계약
‘04년~ ’05년 데이비스컵 공식 자동차 후원업체
‘04년 인라인 스케이트팀 기아-베르두치 인터내셔널팀을 창단
‘04 월드 인라인컵 대회를 공식 후원
‘05 아시아 X-게임 대회(ASIA X-GAMES 2005
PRESENTED BY Kia)의 메인 협찬사
Ⅴ. 결론
얼마 전까지 승용차와 SUV차는 확연히 구분되는 특성이 있었다. 승차감이 가장 큰 차이점이라고 볼 수 있다. 하지만 최근 경향은 SUV차의 승차감 역시 승용차와 같이 편안한 승차감을 가지게 되었다. 기술의 발전과 더불어 소비자의 Needs가 SUV차의 변화의 큰 기둥이 되고 있다.
이미 형성되어 있는 SUV시장에서 자사의 목표를 위하여 지금도 경쟁은 치열하다. 계속적으로 나오는 신차를 보면 그 경쟁강도가 높음을 알 수 있다. 평균화되고 있는 차의 성능, 디자인, 등을 보면 합리적이고 창의적인 마케팅이 필요한 시점이 되었다. 승용차와 SUV차의 전쟁은 우리가 모르는 사이에 이미 시작되었는지 모른다.
Ⅵ. Reference
(1) 참고 문헌
출처 : 田仁秀 裵日鉉, 마케팅믹스에 관한 탐색적 연구 (An Exploratory Study on Marketing Mix) / (경영연구, Vol.24 No.-, [1999])
출처 : 南警熙, 마케팅 믹스 戰略으로서 販賣促進戰略에 관한 硏究 (A Study on the sales promotion strategy in marketing mix strategy) / (論文集-順天靑巖大學, Vol.17 No.-, [1993])
출처 : 하영원 임충혁, 마케팅 전략과 시장세분화에 관한 소고 (A Study on Marketing Startegy and Market Segmentation) / (서강경영논총, Vol.13 No.1, [2002])
출처 : 김덕준, 시장세분화에 의한 소비자들의 구매특성 비교연구 = (The) Comparative study on censumers\' purchase characteristics by marker segmentation/ 연세대학교 경영대학원 [1998]
출처 : 문준연, 제품 포지셔닝 전략의 이론적 토대 (A Theoretical Framework for Product Positioning Strategies) / (産業經營硏究, Vol.9 No.-, [1997])
(2) 참고 도서
-브랜드 재활성화에 성공한 기아 스포티지 / 신동호 지음 / emars
-SUV 제대로 알고 백배 즐겨라 (자동차시장의 새 주인공 SUV) / 오종훈, 유재형 지음 / 오토북스(한자M&B)
-지피지기 자동차 마케팅 (마케팅은 전쟁이다) / 김상대 지음 / 새로운사람들
(3) 참고 인터넷 사이트
http://www.kia.co.kr/sportage
공식홈페이지
http://www.kiasportage.net
기아 스포티지 동호회
http://msn.megaauto.com
MSN 자동차
http://auto.megaauto.com
매니아 커뮤니티 포탈 인티즌 자동차
http://www.sportageclub.com
스포티지클럽
http://www.clubsportage.co.kr
클럽스포티지
http://www.seri.org
삼성경제연구소
http://www.lgeri.com/
LG경제연구소

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