좋은사람들

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좋은사람들에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1.선정 동기
2. 시장분석
3. SWOT 분석
4.경쟁사 분석
5. SWOT 분석
6 Segmentation, Targeting, Positioning
7. 결 론

본문내용

하여 건강에 유익한 제품들이 표와 같이 출시 되었다.
브 랜 드
각 제품의 기능
닥터키토
- 게, 새우 등 갑각류의 껍질에서 추출한 키틴과 키토산을 원단에 도포
- 겨울이면 건조해서 민감해진 피부, 아토피성 피부염이나 자극에 약한
피부에 탁월한 효능
- 피부가 여리고 민감한 아기들에게 많이 발생하는 아토피성 피부염에
그 치유가 뛰어남
옥황상제
- 체내의 노폐물을 완전히 배출시키는 기능
- 소화에 도움을 주고 빈혈증에 효능이 있음
- 순환계 및 호흡기 질환을 예방
- 몸의 혈액점도를 균형있게 회복시켜 혈액을 약알칼리성으로 개선하는 기능
황토천국
- 원적외선을 방출하여 생리작용을 활성화시켜주고 중금속을 분해시키는
기능이 탁월함
- 방균, 방충 효과가 뛰어나고 습도조절 기능 및 탈취 기능이 우수해
건강에 유익하고 노화방지에 탁월한 효능
녹차의 향기
- 땀냄새 제거, 공기와의 접촉으로 인한 인체 노화의 원인인 산화방지,
제균효과, 피부 알러지 감소, 뛰어난 흡수력을 지님
- 피부미용 및 당뇨병 등 각종 성인병 예방
- 류마티스 통증 완화의 효과
콩의 기적
- 피부노화를 예방
- 자외선 흡수제를 첨가하여 항균, 자외선 차단, 항알러지 기능이 우수함
- 천연실크 못지 않은 광택과 부드러움
- 무게가 가벼워 최상의 착용감을 느낄 수 있음
자연쪽빛
-환경친화적인 천연염료로 염색하여 건강에 유익
(3) 디자인
디자인면에서 남성물인 경우 인체공학적 분석을 통한 섹시한 이미지를 살려 주는 비키니 형태로 디자인하여 팬티의 뒷판이 없는 쏭팬티를 개발하였으며, 소재개발에 있어 망사, 번 아웃(Burn-out) 및 메탈 등을 이용하여 다양한 디자인을 선보임으로서 소재면에서의 앞선 기술을 창출하였으며, 부자재에 있어 타사에서 라벨등을 제품안쪽에 부착시키는 고정관념의 틀에서 벗어나 겉으로 표출시켜 착용하는 것을 과감히 시도하여 상품화에 성공하였다. 여성물인 경우 여성스러운 레이스를 지양하고 소재중심의 캐쥬얼한 이미지의 심플한 디자인을 시도하였으며, 형광물질을 이용한 아이디어 상품인 야광팬티는 신혼부부들을 겨냥한 남녀 한 세트의 커플속옷으로 단조로운 착용에서 소비자들의 호기심을 유발시켰다는 점에서 발렌타인 데이나 화이트 데이등 연인들을 위한 획기적인 아이디어 상품으로 높은 인기를 끌었다. 또한, 야광팬티, 지퍼팬티, T-빅팬티, 남성용 레이스팬티등 (주)좋은사람들 특유의 유머러스하고 재치있는 분위기를 살려 이색적인 아이디어 제품을 강한 개성과 감각적인 패션을 추구하는 20∼30대 고객들에게 선보임으로서 백물위주의 국내 인너웨어 시장을 점유해 온 동종업계에서는 감히 예상치 못한 일로 상품출시시 타이밍상 대단히 획기적인 일이었다. 또한, 최근 출시된 Yes에서는 속옷에 다양한 사랑고백 및 이니셜을 자수 프린트 할 수 있도록 하여 자신의 개성을 드러내고자 하는 19 ∼ 25세대 여성들의 좋은 반응을 얻고 있다.
(4) 가격
가격은 시장 수요를 결정짓는 중요한 변수이므로 소비자 수요구조를 파악하여 설정하는 단계를 거친다. (주)좋은사람들의 경우는 고품질의 고가제품이라는 이미지를 주요 전략목표로서 처음부터 내세워 왔으므로 수요 가격차별화를 이루어야 하나, 현재 시장에서 설정되어 있는 가격은 다른 제품들에 비해 너무 비싸서 높은 인지도와 선호도를 가지고 있음에도 불구하고 실제 구매량은 그에 적절하게 대응되지 못하고 있었다. 당시(시장진입 초기시) 보디가드에서 출시된 제품의 가격을 보면, 팬티 한 벌에 약 6,000원정도였고 상의 내의 한벌의 경우 약 8,000원정도의 가격으로 백물내의가격에 비하여 5배정도의 차이가 났었고, 그차이로 인하여 가족용 내의로서 시장을 공략하기에는 힘들었었다. 팬티의 경우 2개의 세트로 되어있는 경우는 약 8,500원정도로 하여 한 장이 두 장을 사도록 유도는 하고 있었으나, 그 차이가 크다는 것은 소비자에게 그 가격이 적절히 매겨져 있지 못하다는 불신감을 갖게 만들었다.
이러한 문제점을 인지하여 중저가 브랜드로서 \'즐거운 내의 Don&Dons\'를 출시하였고, Jamesdean의 경우 같은 브랜드군중 고가의 가격을 책정하고, 수량과 유통망을 차별화 함으로써 각자 각기 다른 세분시장에서 판매가 가능하도록 특화하는 전략을 수립하여 실시하고 있다.
7. 결 론
(주)좋은사람들은 94년 시장 진입 당시 고객의 needs를 바탕으로 한 STP전략으로 기존업체들과의 차별화를 시도하여 후발업체로서의 불리한점을 모두 이겨내고 시장의 트랜드를 주도하는 업체로 성공하였다. 당시의 내의 시장의 꾸준한 성장세와 소비자의 감성의 다양화 등에 힘입어 좋은사람들은 고속성장을 하였다.
하지만 타 업체들 역시 좋은사람들의 STP를 벤치마킹하고, 소비자 needs를 파악한 마케팅활동을 펼침으로써, 뚜렷한 차별화의 강점을 어느정도 잃을 수 밖에 없었다. 그리고 경기침체로 인해 내의시장 역시 침체를 겪게 되는 등 좋은사람들은 여러 가지 어려움을 겪었던 것이 사실이다. 하지만, 최근 웰빙 열풍 등 새로운 트랜드에 맞추어 시장을 세분화하고 마케팅목표를 확대 설정함으로써 각종 기능성 브랜드와 신규 브랜드를 시장에 내놓음으로써 다시 한번 시장의 트랜드를 주도하는 기업으로 자리잡고 있다. 이러한 사례를 통하여 끊임없는 STP전략과 소비자 needs파악이 얼마나 중요한지를 알 수 있다.
참고 사이트
. 한국섬유신문 http://ktnews.com/
. 국제섬유신문 http://www.itnk.co.kr/
. 한국의류산업협회 http://www.kaia.or.kr/
. 어패럴뉴스 http://www.apparelnews.co.kr/
. 금융감독원 http://www.fss.or.kr/
. Stat-Korea 통계자료 http://www.stat.go.kr/
. http://www.byc.co.kr (주) BYC
. http://www.sbw.co.kr (주) 쌍방울
. http://www.taechang.co.kr (주) 태창
. http://www.eland.co.kr (주) 이랜드
. http://www.j.co.kr (주) 좋은사람들
. http://www.diamond.co.kr (주) 금강기획

키워드

좋은사람들,   내의시장,   트랜드를 주도,   포지셔닝,   팬티 마케팅