무역창업 1차 2차 3차 사업전략

목차

Ⅰ. 서 론

Ⅱ. 본 론
1. 1차 사업전략(준비단계)
2. 2차 사업전략(무역 편)
●개요
●닝보를 선택하게 된 이유
● 제품 종류
●‘면 기저귀’사업아이템을 선정한 이유
● 면 기저기 사업성
● 수요창출을 위한 경영전략
3. 3차 사업전략(창업 및 사업확장 편)
●사업 개요
●사업소개
●회사개요
●사업의 목적
●서비스 계획
●제품 종류
●인터넷무역 운영방안
●수익창출
●진입장벽 구축방안
●핵심 사업전략과 성공의 틀
●시장성
●투자유치 계획

Ⅲ. 결 론

본문내용

600여개 검색 엔진에 등록
⇒저비용, 고효율의 인터넷 무역 도모
전략적 제휴
- 각국 정부의 무역유관기관, 거래알선 기관과의 협력체제로 높은 시너지 효과
③ 고객서비스
고객보험센타 : 배송지연, 상품착오배달등이 손해를 보험으로 배상
회원가입 고객에게 이벤트를 통한 서비스 제공
회원의 거래 안전을 위한 매매 보호시스템 및 경매의 전 과정을 자동화
●핵심 사업전략과 성공의 틀
① 인기상품 및 신제품의 전문 Shop화
② 상품의 다양화
③ 쇼핑몰의 전문성 추구
④ 각 국가들의 상품들을 직접 나가지 않아도 살 수 있으며 또한 그에 맞는 상품정보를 제공
⑤ 매매는 전자적으로 구현된 형태로서 대금지불/배달 등의 서비스와 함께 제공
⑥ 다양한 고객군의 형성에 따라 거래품목과 거래방식도 다양하게 이루어진다.
⑦ 금융기관과 물류, 관세 서비스등의 과정이 통합되어 서비스로 제공되어질 경우 급속한 수익률향상을 기대할 수 있을 것으로 기대된다.
⑧ 시간적, 물리적 제약을 극복할 수 있는 전자상거래간의 무역은 무역업무 처리방식의 간소화 및 자동화라는 변화추세에 요구되는 솔루션이며 비용절감과 편의성으로 급속한 성장성을 기대할 수 있다.
●시장성
⑴ 시장분석
저렴하고 우수한 품질의 유아용품은 멋과 유행을 중시하면서도 합리적인 소비를 추구하는 20~30대 미시 주부들의 호응을 얻기에 적합하다. 기존의 중국 유아제품의 잘못된 인식때문에 국내에선 적잖은 위험이 있을 수 있다. 그래서 부모들이 아이들에게 선뜻 사주기 꺼려하는 경향이 있다.
이런 기존의 중국제품의 질 나쁜 제품이라는 잘못된 인식을 해소하기 위해서는 높은 제품 수준을 유지하면서 홍보 마케팅에 신경을 써야 될 것으로 생각되며, 그것만이 국내에서 성공가능성을 높일 수 있을 것이다
⑵ 성장추세
현재 세계적 경제 상황을 통해 본다면 중국제품이 성숙기 산업인 유아제품시장의 틈새를 공략을 하는데는 기존 소비자들의 “질 나쁜 제품”이라는 그릇된 인식이 작용하여 어려움을 겪을 것으로 예상되어지나, 주부들의 현명한 소비심리를 자극하는 홍보와 제품의 고품질유지를 통해 고객을 확보하고 이를 체계적으로 관리하는 시스템하에서 좀더 다양한 상품보유, 이벤트활동, 판매원에 대한 철저한 관리, 마일리지제도 등 고객에게 많은 혜택을 제공할 수 있는 서비스를 제공한다.
그리고 컴퓨터를 활용한 재고파악 및 고객관리상황을 수시로 점검하면서 이미지를 고취시키고 신상품입하 등의 발빠른 대응전략을 통해 고객의 이전을 막고 끊임없는 고객과의 관계를 유지한다면 엔젤베이비는 성숙기 산업인 유아용품 시장에서 지속적으로 성장할 가능성은 충분히 있다고 생각되어진다.
⑶ 경쟁사 분석
구 분
AngelbBaby
아가방
꼬가방
베비라
실시간 쌍방향
마케팅이 가능한
시스템
*ON-LINE상 주문자의 요구
및 특성을 정확하게 반영
불가능
불가능
불가능
무료 대화방
서비스 운영여부
운영
미운용
미운용
미운용
쇼핑몰과의 연계성
TOTAL SOLUTION 제공
연계미흡
연계미흡
연계미흡
완벽한
자동화시스템
자체판매환경을 위한
자동화 ONE-STOP 처리
SYSTEM 구축
미흡
미흡
미흡
가격 경쟁력
중저가로 경쟁력 있음
고가
고가
고가
패션화여부
(제품디자인)
*우수한 디자인 선별능력
*한국적인 디자인을 주로
선택하여 고객의 욕구 만족
미약
기념선물위주
기능성
위주
●투자유치 계획
조달금액
조달자금
사용계획
조달방법
비 고
2009년도
하반기
1억
쇼핑몰 구축
투자금액
공동투자 (50:50)
1억
제품구비 및
시설장비
증설
은행차입
정책자금 신청
2010년도
상반기
월 2,000만원
운영자금
월 사업수익금
쇼핑몰 운영 수익금으로 충당
10억
장외시장
등록
주식일반공모
매체광고를 통한 일반공개 모집 형식으로 주주(300명이상) 구성 및 주식발행 초과금 자본전입 후 장외시장 등록 추진
Ⅲ. 결 론
최대교역국인 중국과의 교역량은 2005년 4월 기준으로 수출액 4.951백만불, 수입액 3.362백만불로서 2자리 높은 성장률을 보여주고 있다. 이런 중국은 우리에게 새로운 시장, 기회로서 다가와 있으며, 실제로 세계의 많은 기업들은 생산공장을 설립하는 등 여러 형태로 중국에 진출을 하고 있으며, 이에 호응하듯이 많은 이들이 중국에서 창업 및 무역 등 중국과 관련된 활동을 하고 있다.
어느덧 세계의 경제는 중국을 제외하고는 생각할 수 없을 만큼 그 영향력은 매우 높다.
하지만 이런 기회의 중국에 단순히 13억 인구의 거대시장, 싼 임금, 낮은 단가 등의 이유로만으로 쉽게 생각하고 공략한다면 실패의 쓴 잔을 마시게 될 것이다. 중국은 아직도 많은 미비한 정책적 위험성을 지니고 있기 때문이며, 이런 중국의 환경을 철저히 시장 조사 및 타당성 조사 와 준비과정이 없다면 성공의 여신은 자신을 외면할 것이다.
특히 우리나라는 IMF이후 오늘날 우리는 심각한 취업난을 겪고 있으며, “이태백”“사오정”“오륙도”등의 유행어는 이들 반영해 주고 있다. 그래서 많은 이들과 대학생들은 중국과의 무역 및 창업전선에 뛰어 들고 있다. 이들의 대부분은 하버드 대학을 중퇴하고 창업해 세계 제1의 갑부가 된 빌게이츠를 꿈꾸며 창업 및 무역전선에 뛰어들고 있지만 대부분은 달콤한 성공보다 그들은 쓴 실패의 잔을 마신다. 실제로 “10명 중 2명이 살아남는다” 말이 있을 정도이며, 그 실패율은 매우 높다.
이런 실패는 철저한 시장분석과 준비부족에 이유를 들 수 있으며, 그 외에도 단순히 번뜩이는 아이디어만이 성공을 보장해 주는 것은 아니다. 치밀한 계획 및 전략, 이의 실행을 가능하게 해주는 인력 및 자금, 이들 자원을 효과적으로 운영할 수 있는 능력이 뒷받침될 때 비로소 성공의 가능성이 높아지는 것이다. 이러한 운영능력은 단순한 경험만으로 길러지는 것이 아니라 체계적인 교육과 함께 어우러질 때 비로소 생겨난다고 생각된다. 이 험한 과정을 성공적으로 이끌어 나갈 수 있는 무역교육프로그램이 활성화 되어야 할 것이다.
이번 수업을 통해서 무역에 대해 좀 더 관심을 가지게 되었으며, 어렴풋이 무역에 대해 생각해왔던 화려함뿐만 아니라 그에 반해 위험성이 높으며, 철저한 준비와 무역 마인드가 있어야 만이 성공할 수 있다는 것을 알게 되었다.

키워드

닝보,   창업,   무역,   중국,   이우시장