비타500의 성공 마케팅 전략분석

소개글

비타500의 성공 마케팅 전략분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ.들어가며
1.기업선정이유

Ⅱ.본문
1.기업개요
1-1.광동제약 소개
1-2.비타500 연혁
2.비타500 제품소개
3.비타500 출시배경
4.외부환경분석
4-1.시장환경분석
4-2.거시환경분석
4-3.고객분석
4-4.경쟁사분석
4-5.산업분석
5.내부환경분석
5-1.비타민음료 시장규모
5-2.재무분석
5-3.광동제약의 광고 마케팅
5-4.SWOT
6.마케팅 믹스-4P
7.향후 마케팅 전략
8.브랜드 포지셔닝

Ⅲ.맺으며

참고자료

본문내용

된 장소에서 특정고객에게만 판촉이 가능한 반면, 비타500은 음료이기 때문에 촉진수단 허용 가능범위가 다소 넓다. 즉, 의약품보다는 다양한 장소에서 보다 많은 사람들에게 촉진수단을 사용할 수 있다. 비타500은 새로운 개념의 드링크제이기 때문에 비타500을 접해보지 못했던 소비자들로 하여금 브랜드에 대한 인지도를 높이고 구매경험이 있는 사람들에게는 애호도를 높이기 위해 시음회, 현상경품, 퀴즈이벤트 등의 촉진수단을 사용하고있다.
4)place
(1)유통채널개요
비타민 드링크는 약국과 일반유통으로 이원화되어 있다. 약국용과 일반용은 단지 시장의 컨셉과 병 디자인만 다를 뿐 성분은 똑같다. 약국에서 먼저 1차 런칭을 일반시장에서 2차 런칭을 하였지만 이 시차의 큰 차이는 없었다. 각 채널 별 매출비율은 초기에는 약국이 슈퍼의 매출을 앞질렀었지만 2003년 여름을 기점으로 현재는 슈퍼에서의 매출이 6:4로 약국보다 더 크다.
(2)유통사업부
약 10년 전부터 광동제약은 유통사업부를 만들었었고 이를 통해 약국 이외의 장소에 물건을 공급하기 시작하였다. 즉 유통사업부에서 대리점을 모집하고 이 대리점을 통해 약국 외 장소에 물건을 공급하게 한 것이다. 이러한 유통망이 기존에 미미하게 나마 시장에 깔려있었기 때문에 비타500의 출시에는 도움이 될 수 있었다.
(3)콜럼버스: 물류대행
광동제약은 물류 전문 업체인 콜롬버스와 기능성 음료제품에 대한 판매대행계약을 체결함으로써 물류비용을 절감하는 효과를 얻을 수 있으며 자사 제품의 유통망을 확대할 수 있는 계기를 마련하게 됐다. 양사는 앞으로 단순 의약품을 비롯해 각종 제품에 대해 판매 대행 품목을 늘려나갈 예정이다.
(4)특수 채널
이러한 일반유통은 마시는 사람의 상태와 판매장소에 따라 달라질 수 있는데 예를 들어 젊은 층에게 100ml는 부족할 수 있음으로 이러한 젊은 층을 타겟으로한 210ml는 주로 편의점에서 판매되고 있다. 또 일반 유통 중 특수시장으로 볼 수 있는 골프시장 등은 병이 들어가기에는 부적절한 시장이기 때문에 250ml의 치어팩이 주로 들어가고 있다. 이는 초기에 매출보다는 브랜드파워를 향상시키고 광고효과를 얻는 것이 주 목적이었지만 의외로 선전하고 있다.
(5)높은 유통마진
유통마진 면에서 다른 경쟁제품보다 1ㅣ타500의 마진이 높기 때문에 슈퍼 등지에서 비타500을 자연히 선호하게 된다. 이는 중간상으로 하여금 비타500을 다른 제품보다 더 많이 진열하는 유인을 제공하거나 손님들에게 다른 제품보다 비타500을 권하는 유인도 제공할 수 있다.
7.향후 마케팅 전략
1)S/T 전략 : 시장의 위협을 회피하기 위해 강점을 사용하는 전략
- 계속해서 등장하는 비타민 유사음료에 대항하기위해 "카페인 없는 국내 최초의 마시는 비타민 C"라는 인식을 고객들에게 널리 알리고 유통망 확대 실시
2)S/O 전략 : 시장의 기회를 활용하기 위해 강점을 사용하는 전략
-현재 우리나라 사회에 만연해 있는 웰빙(Well -Being)을 적극 활용
-비타민 C의 다양한 효능을 강조하여 웰빙 상품이라는 인식 강조
3)W/T 전략 : 시장의 위협을 회피하고 약점을 최소화하는 전략
- 계속된 불경기로 인해 소비자들의 자금 사정이 좁아지고 있어도 다소 가격이 비싼 비타 500을 고급화 이미지 브랜딩화
- 비싸더라도 몸에 좋고 이미지에 걸맞는 명품 음료의 인식 강조
4)W/O 전략 : 약점을 극복함으로써 시장의 기회를 활용하는 전략
8.브랜드 포지셔닝
Ⅲ.맺으며
이렇게 비타500이 박카스를 위협하며 비타민 음료시장에서 성공할 수 있었던 이유로는 우선 발상의 전환을 꼽을 수 있다. 광동제약은 비타민은 과립이나 정제로 먹는다는 고정관념을 깨뜨렸다. "마시는 비타민"인 점을 내세워 시장에 내놓자 소비자들의 반응은 그야말로 폭발적이었다.
둘째, 새로운 소비자의 욕구를 창출했다. 웰빙 붐이 일면서 비타민에 대한 관심이 커지는 가운데 카페인이 없고 건강유지 에 도움이 된다는 비타민 음료를 등장시키는 전략이 주효했다.
셋째, 틈새시장 개척을 들 수 있다. 국내 음료시장은 음료업계의 탄산 및 과실음료와 제약업계의 드링크로 크게 나 눠져 있는데 광동제약은 그 틈새를 노렸다. 비타민을 음료처럼 마시고 흡수도 빠르다는 인식이 퍼지면서 인기가 하늘로 치 솟았다. 최근 경영트렌드인 복합제품인 셈이다. 시장 선점효과도 톡톡히 봤다.
넷째, 마케팅의 차별화다. 마케팅의 기본인 유통망을 새롭게 구축한 것이 큰 효과를 나타냈다. 기존 유통망인 약국을 탈피해 수퍼마켓 편의점 할인점 등으로 유통망을 다변화 시킨것.마케팅의 핵심인 광고도 보수적인 색채를 벗어 던진 전략이 들어맞았다. 가요계의 샛별로 떠오른 가수를 캐스팅해 브랜드 인지도를 높였다. 또 한, 제약사들이 등한시하던 온라인 마케팅에 주력,10대와 20대의 비타500 매니아를 확보함으로써 구전효과를 노렸다. 인터넷 포털사이트 다음과 맥도날드와의 공동마케팅,싸이월드 미니 홈페이지 등 이 젊은 층의 시선을 사로잡았다.
다섯째,스피드 경영이다. 광동제약 최수부 회장의 아들인 최성원 부사장이 마케팅 본부장을 겸임하면서 강력한 리더십과 조직력으로 비타500을 총지휘한 것이 한몫을 했다. 의사결정 속도가 빨라진데다 다양한 아이디어를 바로 채택해 비타500만의 독특 한 전략을 구사할 수 있었던 것이다. 더구나 밀려드는 주문을 소화하기 위해 노사합의를 통해 24시간 근무체제를 구축하는 등 노사협력이 뒷받침된 것도 빼놓을 수 없는 성공비결의 하나다. 최수부 회장은 "올해 미국 동남아 등에 1백만달러 어치의 수출이 예상되며 내 년에는 1천만 달러로 늘어날 것"이라며 "비타500의 신화를 세계 속에 심어갈 것 "이라고 한다.
앞으로 이 분야는 더욱 레드오션으로 들어갈 것으로 보인다. 광동제약이 비타음료시장의 개척자인 만큼 이 시장의 선두주자가 되기 위해선 앞으로도 꾸준한 기획과 획기적인 발상이 이루어져야 할 것이다.
참고자료 및 문헌
광동제약 http://www.ekdp.co.kr
비타500의 성공이유와 향후 브랜드 전략/김상호/emars
웰빙마케팅/김영한,임희정/다산북스
조선일보 http://www.chosun.com

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경영전략,   브랜드마케팅,   기업분석,   광고홍보효과,   박카스