대한펄프의 경영전략과 마케팅전략

소개글

대한펄프의 경영전략과 마케팅전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 대한펄프(주) 개요
(1)대한펄프(주)는 어떤 회사인가?
(2)경영진 현황
(3)비전, 목표, 신념

2.제품 포트폴리오 관리 (PPM)
(1)제품 포트폴리오 도표 작성
(2)PPM에 의한 전략 수립
(3)생리대 부문
“선택과 집중의 원리”적용(생리대 부문 선택 이유)

3.생리대 부문 경쟁사간 비교
(1) 생리대 시장 점유율 비교
(2) 생리대 시장 현황

4.자사 제품(매직스) 분석
(1)“매직스” 제품
1) 브랜드 로고 및 의의
2) 제품특징
3) 제품 종류
4) 촉진
5) 유통
6) 매직스 제품 연혁

5.경쟁사 대비 마케팅 4’P MIX의 평가
(1) 제품측면
(2) 가격측면
(3) 유통측면
(4) 촉진측면

6.생리대 시장 분석
(1) 생리대 시장의 역사
(2) 생리대 시장의 규모
(3) 생리대 시장의 특성
(4) 생리대 시장의 전망

7.전략결정 4요소(외부환경,내부자원,기업철학,사회적책임)를 고려한 전략 수립
(1)외부환경(외부여건)
(2)내부자원(핵심역량)
(3)기업철학
(4)사회적 책임

8.SWOT분석
(1) “매직스”의 강점과 약점
(2)“매직스”의 기회요인과 위협요인
(3)SWOT분석표

9.우리 조가 생각한 대한펄프가 생리대 분야에게 업계 3위일 수밖에 없는 이유
(1) 낮은 브랜드 이미지
(2) 제품 포지셔닝 실패
(3) 대표이사의 비전 제시 부족과 종업원의 기업에 대한 낮은 자부심

10. 포지셔닝 결정

11. 전략 방향 결정

12.전략대안 제시

본문내용

적인 디자인 개선을 추구 할 계획을 가지고 있다.)
3. 자금력의 부족으로 중지되었던 TV 광고 방송을 타사 제품과 차별화 하는 광고 전략 대안을 고려하고 있다.
(2) 우리 조가 생각하는 전략 대안
1. 대한 펄프가 가지고 있는 기존의 저 원가 우위전략의 유지
부가가치세 면세로 인한 소비자 체감 가격 감소
생리대라는 제품의 특성이 쇠퇴기 없는 성숙기 제품인 만큼 원가우위 전략의 중요성을 인식하며 원가우위전략을 유지하는 방안으로 전략을 세워야 하겠다.
따라서 생리대 제품의 특성상(부피가 크다) 유통비용 비중이 제품에서 차지하는 비중이 크기 때문에 낮은 유통비를 목표로 한 대형할인업체와의 아웃소싱 전략을 함께 고려해 보았다.
하지만 최근의 소비자들의 인식이 (낮은 가격=낮은 질)로 연결시켜 생각하는 경향이 있기 때문에 단순히 저렴한 가격을 강조하기보다는 신체에 무해함을 강조한 적극적인 홍보를 통하여 고품질 이미지 제고 노력도 함께 병행되어야 한다.
2. 인터넷 샘플 발송, 우편을 통한 쿠폰제 실시
최근의 사람들의 생리대에 대한 인식이 많이 변하였다고 하지만, 이제 막 생리를 시작하는 학생이나 기존의 보수적인 성향을 가지고 있는 사람들에게는 아직도 생리대를 감추고 싶은 것으로 생각하여 남에게 보이는 것을 기피하고 있다.
따라서 기존의 행해지던 길거리 판촉활동을 지속적으로 실시하되, 위에서 언급했던 소비자들을 겨냥하여 길거리 판촉활동이 아닌 인터넷 무료 샘플 발송과 우편을 통한 쿠폰제 실시와 같은 방법을 통하여 판촉 활동을 펼치는 전략 대안을 고려해 보았다. 아울러 샘플 발송, 쿠폰을 사용한 고객을 지속적으로 관리하여 장기적 고객으로 유치하는 전략도 함께 병행되어야 한다. 이것은 생리대 제품 구매에 대한 구매자들의 보수적인 성향 때문이다. 따라서 한번 고객을 평생의 고객으로 만들기에 가장 좋은 제품 중에 하나가 생리대 제품이라는 것을 항상 인식해야 할 것이다.
3. 생리대의 대체품 성격을 지닌 신제품개발에 대한 장기적인 계획과 더불어 전략적 제휴 방안 모색
최근의 소비자들은 좀더 비용 절약적이며, 기능화 된 제품을 선호하는 성향을 보이고 있다. 이러한 소비자들의 성향을 인식하여 동아제약에서 우리나라 최초로 출시한 템포라는 제품이 궁극적으로 생리대를 대체할 수는 없지만 생리대가 앞으로 활동성과 소형화의 성향을 가질 것이라는 전망에 대한 주장을 뒷받침하기에 충분하다. 따라서 기업은 기능성과 편리성을 강조한 형태의 변화 욕구의 잠재성을 인식하고 필요하다면 동아제약 생활건강사업부와의 전략적 제휴를 실시하는 방안도 고려해 볼 수 있을 것이다. 물론 더 나아가 기능성과 편리성이 강조된 신제품 개발에 지속적으로 투자해야 할 것이다.
참고로 템포
http://www.ilovetempo.com/sub01a01.html
는 패드형 생리대와는 달리. 여성의 질 내에서 직접 생리혈을 흡수하는 깔끔한 몸 속 생리용품이다. 이미 미국, 유럽, 일본에서 보편화되어있는 여성 생리용품인 탐폰류(Tampon) 중 하나로 삽입형이기 때문에 실루엣이 드러나는 옷을 입어도 표시가 나지 않고, 맘껏 움직여도 위치가 변경되거나 샐 염려가 없다.
4. 벤치마킹의 지속적인 실시
대한 펄프는 유한 킴벌리나 피앤지에 비해 뒤늦게 출발한 후발 주자이기에 이들 선도 기업에 대한 벤치마킹의 지속적인 실시를 고려해야 한다. 위에서 언급했었던 것처럼 제품의 특성상 상표 전환이 어렵고, 새로운 고객을 인위적으로 확보할 수 있는 시장이 아니며, 잠재적 진출기업이 존재하지 않으므로 기존 경쟁기업과의 벤치마킹에 중점을 두어야겠다.
5. 연령층에 따른 시장 세분화를 통하여 다양한 제품 출시
생리대라는 제품은 상표전환이 어렵고 상표 충성도가 높은 제품 특성상 처음 생리대 사용시의 제품 결정이 상당히 중요하다. 최근에 여성의 빠른 신체 발달 속도에 따라 나이 어린 10대 고객의 증가 추세에 두드러진 결과(가임여성의 연령 저하) 그런 고객을 잡기 위하여 초등학생을 대상으로 한 성교육 프로그램을 실시하면서 제품에 대한 충성도 또한 함께 형성시키는 대안을 고려해야한다. 그리고 대한 펄프에서 출시해서 인기(이유:제품의 포장이 누드로 되어있었다)를 끌었지만 비용측면에서 수지가 안 맞아 생산을 중단했던 '오키도키'라는 제품의 제 생산을 통하여 초등학생을 공략하는 방안도 고려해야 한다.
그리고 나이가 많은 여성(일명, 아줌마)를 겨냥하여 그들이 선호하는 비용 절약 적인 측면을 고려하여 재활용이 가능(즉, 빨아서 쓸 수 있다)한 '루나 패드'와 같은 제품(현재 우리나라에서는 생산하지 않고 수입하여 판매함)을 개발하여 판매하는 방안도 고려해야 한다. 그러나 여기서 간과해서는 안될 것은 단순히 저렴한 가격을 강조하기보다는 신체에 무해함을 강조한 적극적인 홍보가 뒷받침되어야 한다.
6. 대형 할인점위주의 전략 모색
현재 매직스의 매출액 비중을 살펴보면 할인점의 비중이 가장 크게 나타나고 있다. 이러한 경향은 할인점이 꾸준히 발전되고 있는 현 상황에서 상당히 큰 의미를 지닌다. 할인점의 특성상 매직스의 강점인 저렴한 가격이 상당히 부각 될 수 있는 요소를 가지고 있다. 따라서 이러한 점을 고려하여 할인점에 맞는 할인점 전용 묶음 상품을 개발하여 더욱더 낮은 가격을 제시함으로써 원가우위전략을 굳히기 위한 방안을 함께 고려해야 한다.
그리고 매직스 제품이 화이트나 위스퍼에 비해 할인점의 진열장에서 안 좋은 곳에 진열되어 있는데 이러한 불리한 점을 극복하고 좋은 위치를 확보하기 위해서라도 할인점과 지속적인 관계 개선이 필요하다.
7. 환경 친화적인 기업이미지의 지속적인 구축
생리대라는 제품의 특성이 환경과 밀접한 관계를 가지고 있으며 최근에 친환경 기업을 요구하는 사회적인 기대의 증대로 인하여 기존의 나무심기와 숲 가꾸기 운동을 초·중·고에서 지속적으로 실시하는 등의 방안을 통하여 환경 친화적인 기업이미지의 지속적인 구축을 이루어야 한다. 이때 실시하는 홍보전략이 상업성 이미지를 탈피하는 전략이어야 함을 잊어서는 안 된다. 그러기 위해선 일회성의 행사의 이미지에서 벗어나야 할 것이고 행사진행시 직접적으로 제품 홍보를 해서도 안될 것으로 생각된다.

키워드

매직스,   포트폴리오,   생리대시장,   4P,   상표전환,   부가가치세 면세,   SWOT,   포지셔닝