(주)진로와 (주)두산의 swot전략

소개글

(주)진로와 (주)두산의 swot전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. (주)진로 ......................... 2
회사소개
참이슬 제품 설명
SWOT 분석
O/S, O/W, T/S, T/W 전략

Ⅱ. (주)두산 ......................... 9
회사소개
산소주 제품 설명
SWOT 분석
O/S, O/W, T/S, T/W 전략

본문내용

로 알려져 있다.
이밖에 참眞이슬露는 IMF시대를 맞아 저가로 출시, 소비자의 가격부담을 최소화하고 알코올 도수도 21%로 낮춤으로써 최상의 만족을 선사하고 있다.
참眞이슬露는 국내에서의 인기를 기반으로 해외시장에서도 상담 및 주문이 계속 늘어나고 있다. 98년 말 인도네시아와 필리핀등, 동남아를 시작으로 중국.호주.아랍.남아공 등 세계 20여개국에 수출되고 있다. 99년 5월부터는 미국시장에도 본격 진출했다.
7) Brand Name
참眞이슬露는 참이슬이라는 (주)진로 본래의 의미를 되살리고, 맑고 깨끗한 제품의 속성을 표현하기 위해 붙여진 이름이다.
또한 78년 (주)진로의 전통성과 젊고 발랄한 세대적 의미를 부여하고 있다.
참眞이슬露라는 이름은 외부용역을 통해 수집된 여러가지 후보안 중 대나무숯으로 여과된 부담없는 술의 의미와 맛을 가장 잘 전달할 수 있는 것이라 판단돼 선정됐다.
8) prologue
부드럽고 깨끗한 느낌의 에머럴드 그린 칼라를 사용한 패키지.
심플하면서 세련된 이미지 강조(360ml)
9) 광고
이미 21도 순한 소주시장의 패권을 장악하고 있는 참이슬은 후발주자들의 공격적 마케팅에 대해 지면 대응 광고만을 싣고 있을 뿐 별다른 이벤트나 마케팅은 하지 않고 있다.
10) 대나무 숯의 효능
천연미네랄 공급효과 - 맛있는 물 맛, 생체리듬 조절 및 세포활성화
수질정화 효과 - 중금속 및 불순물 제거, 냄새제거 효과
원적외선 효과 - 혈액순환 및 신진대사 촉진 / 전자파 차단효과
3. swot 분석
4. O/S, O/W, T/S, T/W 전략
1) O/S 전략
=> 시장상황에 많은 기회요인이 있고 내부적으로 그 기회요인을 전략적으로 활용할 수 있는 강점이 많은 상황
Strength
- Market Leader로써의 탄탄한 영업력
- 1위의 인지도 및 이미지
- 높은 직원 단결력(직원삭감 無)
- 회사 내부의 혁신적 변화-전문 경영인 도입
- 오랜 경험을 바탕으로 하는 소주 제조의 기술력
Opportunity
- 전체적인 소주 시장 성장 - 경제난, 저가의 술 선호
- 소비자들의 \"진로 살리기 \" 움직임
- 저도주 시장, 아직 확고한 마켓리더의 부재
이런 시장기회를 자사의 역량으로 선점하는 전략과 제품의 라인을 늘려가면서 시장을 확장해 나아가는
전략이 있음
① 직원의 철저한 품질관리, 높은 생산효율 생산비용절감
“영업활성화를 위해 작년 초겨울부터 영업현장에 과감히 동참하여 (주)진로제품의 시장점유율을 높인 일도 결코 피와 땀과 눈물 없이는 이루지 못할 일이었다. 비를 맞으며 업소에 POP를 부착하면서 업주와 고객들에게 우리 제품을 애용해주기를 호소하던 일과 한겨울에 얼어붙은 손과 발을 동동 구르며 가두캠페인을 했던 일은 결코 잊지 못할 것이다. 오직 하나 (주)진로 재건을 위해 자기의 몸을 녹여 어둠을 밝히는 촛불과도 같이 우리는 서로를 격려하면 채찍질을 가해왔다.”
위 글을 마케팅 잡지에서 발췌한 글로써 직원들의 (주)진로에 대한 사랑을 느낄 수 있다.
이처럼 (주)진로의 직원들은 자사에 대한 사랑이 특별하다. 단결력 또한 대단하다. 자사에 대한 사랑으로 자사 제품의 생산에 있어 철저한 품질관리와 높은 생산 효율로 인해 생산 비용이 절감을 더해 현재 소주시장을 80%정도 점유하고 있으므로 기존의 도.소매를 통한 유통경로룰 그대로 유지한다면 새로운 투자비용을 줄일 수 있을 것이다. 이로 인해 (주)진로는 누구도 따라 올수 없는 가격 경쟁 우위에 설 것 이고 업계 1위라는 타이틀을 고수 하게 될 것이다.
② 최저출고가 -> 업소 큰 마진
IMF의 경제적으로 어려운 상황을 고려하여 1병당(360㎖) 510원으로 타사보다 30원정도 저렴한 최저출고가로 책정하였다. 이런 차이는 소비자들에게 지각될 때 참이슬의 절대적인 가격으로 보기보다 다른 회사의 제품과 비교했을 때 더 저렴한 것을 염두에 두기 때문에 상대적으로 더 우월한 전략이라고 할 수 있다. 이런 점에서 업소 측에서는 타사 제품을 판매하는 것보다 더 큰 마진이 남게 된다. 이로소 업소 종업원들은 참이슬을 소비자에게 권하게 되고 자연스럽게 소비자들이 참이슬을 접하게 된다.
③ 일본, 미국, 동남아시아등지 소주, 매실주 등을 수출 지속적인 성장
오랜 경험에서 나온 기술력으로 소주뿐만 아니라 매실주 국화주등 다양한 소주 제품을 개발하여 소비자의 욕구를 충족 시키고 일본, 미국 등 세계로 수축해 세계적인 기업으로 성장할 수 있을 것이다.
④ 군납화 등 다양한 유통경로 구축
판매이익에서는 줄어들겠지만 참이슬을 군납화하여 공급한다면, 이들이 제대 후에 참이슬을 애호하는 새로운 세대로 등장하게 될 것이다.
2) O/W 전략
=> 시장의 기회를 잘 살릴 수 있도록 자사의 역량을 강화하는 전략
모자라는 부분을 보완할 수 있게, 전략적 제휴를 통해 시장기회를 포착하고, 내부적으로 서서히 핵심역량을 보완하는 전략
Weakness
- 부도 사태 및 IMF로 인한 경영난
- 계속되는 시장 점유율 하락
- (주)진로소주 - 시장 트렌드 (저도주와 일치)
Opportunity
- 전체적인 소주 시장 성장 - 경제난, 저가의 술 선호
- 소비자들의 \"진로 살리기 \" 움직임
- 저도주 시장, 아직 확고한 마켓리더의 부재
① SPORT TEAM 과의 연계하여 그 팬들이 자사제품을 애호
‘참 이슬 세대’가 가장 많이 찾는 곳 중에 하나가, 운동경기장이라면, [주] (주)진로는 프로화 되어있는 야구, 축구, 농구 등의 프로팀들과 제휴하여 팬 서비스의 일환으로 ‘참 이슬’을 홍보하는 전략이다.
대표적인 예로서 프로야구단의 L.G TWINS의 경우 서울에서 관중동원력이 가장 많은 팀으로 오히려 경쟁사인 [주](주)두산의 (주)두산 BEARS보다 높은 인기를 누리고 있다. (주)두산 BEARS팬들이 자사 제품인 green을 애호하듯이 [주](주)진로가 L.G TWINS와 제휴하여 L.G팬들에게 ‘참 이슬’을 홍보, 공략한다면 서울의 라이벌 관계에 있는 두 팀의 여건상 [주](주)진로는 자연스럽게 L.G팬들을 흡수할 수 있을 것이라 예상한다.
② 가수들과 연계하여 콘서트를 지원하고 소비자에게 친숙한 가수들로 하여금 제품 홍보

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