성공을 위한 블루오션전략의 분석과 개요 그리고 사례 총망라 - 블루오션정리(독후감 포함)

소개글

성공을 위한 블루오션전략의 분석과 개요 그리고 사례 총망라 - 블루오션정리(독후감 포함)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ.머릿말

Ⅱ.블루오션전략의 정의

Ⅲ.블루오션과 레드오션의 의미와 차이점
1.레드오션
2.블루오션
3.레드오션과 블루오션의 차이점

Ⅳ.블루오션전략의 원칙
1.체계화 원칙 : 시장 경계선을 재구축하라.
(1)블루오션을 창출하라 ☞ “대안 산업을 관찰하라”
(2)분석적 툴과 프레임워크를 통해 실행하라 ☞ “산업 내 전략적 그룹들을 관찰하라”
(3)시장 경계선을 재구축하라 ☞ “구매자 체인을 관찰하라“
(4)보완적 제품과 서비스 상품을 관찰하라.
(5)구매자에 대한 상품의 기능적 또는 감성적 매력 요소 관찰
(6)시간 흐름을 고찰하라
2.체계화 원칙 : 숫자가 아닌 큰 그림에 포커스하라
3.체계화 원칙 : 비고객을 찾아라
4.체계화 원칙 : 정확한 전략적 시퀀스를 만들어라

Ⅴ.블루오션전략의 성공사례
1.해태제과
2.남양유업
3.BBQ
4.미샤
5.넥슨 : 카트라이더

Ⅵ.블루오션전략은 적용 가능한 산업

Ⅶ.블루오션 전략의 문제점

Ⅷ.블루오션전략의 성공노하우
1.블루 오션으로 들어가는 길목을 좁혀라
2.움직이는 블루 오션을 만들어라
3.나만의 블루 오션 매니아를 확보하라

Ⅸ.결-블루오션 전략의 체계적인 지속성과 재개

본문내용

있도록 헤드를 크게 만든 골프채 빅버샤였다. 빅버샤는 업계의 비고객을 고객으로 전환시켰을 뿐만 아니라 기존 고객들 마음에도 들어 업계에서 결정적인 베스트셀러가 되었다. 비고객을 관찰하고 그들의 차이점이 아닌 주요 공통점에 포커스를 둠으로써, 캘러웨이는 새로운 수요를 집결하고 대다수의 고객과 비고객에게 가치 도약을 제공하는 방법을 알아냈다.
4.체계화 원칙 : 정확한 전략적 시퀀스를 만들어라
대다수 구매자에게 가치 도약을 가져다 줄 뿐 아니라 기업이 이익을 창출하여 성장을 이루고 유지할 수 있는 실행 가능한 비즈니스 모델을 세우는 전략 디자인을 펼칠 수 있다. 즉, 블루오션에서 이익을 내는 비즈니스 모델을 확실하게 구축하는 방법을 보여주며, 비즈니스 모델 리스크에 대해서도 다룬다. 이 장에서는 전략적 시퀀스에 대해 상세하게 설명하는데, 이는 특정회사가 새로운 비즈니스 영역을 창조할 때, 기업과 고객 양쪽 모두 승리를 보장하는 전략이 만들어지는 순차적 과정의 각 시퀀스이다. 이런 전략은 효용성, 가격, 비용, 도입의 순서를 따르고 있다.
블루오션 아이디어를 상업적으로 실행 가능하도록 구체화하고 유효하게 만들기 위해서는 효과적인 전략적 시퀀스가 요구된다. 올바른 전략적 순서와 그 순서상의 주요 기준에 따라 블루오션 아이디어를 평가하는 방법을 이해하면 비즈니스 모델 리스크를 현저하게 낮출 수 있다.
기업은 자사의 블루오션 전략을 구매자 효용성, 가격, 비용, 도입의 순서로 수립할 필요가 있다. 그 출발점은 구매자 효용성이다. 대다수의 사람들이 여러분이 내놓을 상품을 구매할 매력적인 이유가 있는가? 만약 이에 대한 답이 없다면 그 아이디어는 블루오션을 창출할 만한 잠재력이 없다. 이때는 그 아이디어를 유보하든지 아니면 긍정적인 답을 얻을 때까지 다시 생각해야 한다. 실제로 기술적으로는 매우 뛰어났지만 구매자들에게 강력한 구매 이유제시에 실패한 필립스 CD-i를 보자. 이 재생기는 비디오와 뮤직 시스템, 게임기, 교육 도구 등이 전부 하나로 통합된 기기였다. 그러나 이 제품은 너무나 기능이 많아 그 사용법을 이해하기가 어려웠다. 매력적인 컨텐츠 소프트웨어도 없었다. 그래서 이 기기는 이론적으로 거의 모든 게 가능했으나 고객들은 굳이 필요를 느끼지 않아 결국 이 제품은 실패하고 말았다. 효용성 장애가 명확하게 해결되면 두 번째 단계인 정확한 전략적 가격 책정으로 넘어갈 수 있다. 여기서 가장 중요한 질문은 최다수의 목표 구매자들이 기꺼이 상품 값을 지불할 수 있도록 상품 가격이 책정되었는가이다. 만약 그렇지 않다면 구매가 이루어지지 않을 것이고, 결국 매력적인 시장을 창출하지도 못할 것이다. 이 앞 두 단계는 기업 비즈니스 모델의 수입 측면을 다룬다. 이익보장 측면은 세 번째 단계인 비용에 해당된다. 여러분은 목표 비용 내에서 제품이나 서비스를 생산하면서 큰 폭의 수익을 낼 수 있는가? 대다수 타깃 구매자 계층이 쉽게 접근할 수 있는 전략적 가격대에서도 수익을 낼 수 있는가? 결코 비용이 가격을 좌지우지하게 해서는 안 된다. 또한 고비용이 전략적 가격대에서 이익 창출을 방해한다고 해서 상품의 효용성을 줄여서도 안 된다. 목표 비용을 맞출 수 없으면 블루오션 아이디어 자체에 수익성이 없으므로 포기하거나 목표 비용을 맞출 수 있도록 비스니스 모델을 혁신해야 한다.
마지막 단계는 아이디어 채택을 가로막는 장애에 관한 것이다. 예를 들어 새로운 아이디어에 대한 소매상이나 파트너들의 잠재적 저항 등이 있을 수 있다. 아이디어를 성공적으로 실현하려면 처음부터 도입 장애를 처리할 수 있어야 한다. 그래야만 블루오션 전략의 체계화가 완성될 수 있다.
블루오션 전략의 지속성과 재개 블루오션의 침공이 최근의 전략 트랜드이며 블루오션의 전략의 체계화와 실행이 ‘알려진 시장 공간’ 레드오션에서의 경쟁만큼 체계적이고 쉽게 행동으로 옮길 수 있도록 하여야 하는 것으로 마무리를 지을 수 있다.
이제 다음 과제는 블루오션 아이디어에 큰 수익성을 보장해 주는 강력한 비즈니스 모델을 구축하는 것이다. 이에 대하여 자세히 알아보기로 한다.
Ⅴ.블루오션전략의 성공사례
1.해태제과
\"강냉이 튀밥` 같이 생긴 이 과자를 지난 20년간 국내 어느 제과업체도 모방할 수 없었지요.\" 지난달 크라운제과 상하이(上海) 공장 준공식을 마치고 기자간담회를 가진 윤영달 사장이 `죠리퐁`을 소개하면서 기자들에게 강조한 대목이다.
해태제과를 인수하고 글로벌 마케팅의 첫걸음을 내디딘 크라운제과가 중국 시장에서 승부수로 선택한 제품은 뜻밖에 `죠리퐁` 이었다. 산도, 콘칩, 초코하임, 쿠쿠다스, 마이쭈 등 국내에서 잘나가는 제품을 뒤로 하고 `한물간` 제품으로 여겨지는 죠리퐁을 선택한 이유에 대해, 윤 사장은 한마디로 `모방할 수 없는 크라운만의 기술력`이라고 설명했다. \"히트제품이 나오면 수일 내에 20~30% 수준의 저가 미투(me-too) 제품이 범람하는 시장에서 가격경쟁력은 의미가 없다. 오히려 철저히 차별화된 제품을 내세워 독자적인 시장을 확보하는 선택과 집중 전략으로 브랜드 파워를 키워야 한다\"는 게 윤 사장의 지론이다.
죠리퐁은 윤 사장의 기대대로 지난해 상하이 시 식품협회가 꼽은 `2004년 최대 인기스낵 10대 신상품`에 올랐다. 맛도 좋지만 영양이 풍부한 천연곡물(순 밀)에 저칼로리 스낵이어서 웰빙형 먹을거리를 중시하는 상하이 소비자들에게 좋은 반응을 얻고 있다. 크라운은 죠리퐁 단일 품목으로 올해 지난해보다 4배 많은 100억원의 매출을 목표로 하고 있다.
크라운제과, 남양유업, BBQ 등 식품을 중심으로 한 국내 유통업계가 해외 `블루 오션` 시장 공략에 적극 나섰다. 경쟁이 치열한 기존 `레드 오션`에서 벗어나 경쟁에서 자유로운 블루 오션 시장을 선점하기 위해 마케팅 역량을 집중하고 있는 게 예전과 달라진 점이다. 국내 소비시장의 침체로 이 같은 움직임은 더욱 가속화할 것으로 업계에서는 내다보고 있다.
2.남양유업
남양유업(대표 박건호)은 지난 7일부터 발효유 `이오`를 중국에 수출하기 시작했다. 선양(瀋陽), 칭다오(靑島)를 포함한 동북 3성이 주요 판매처다. 이오는 중국 내에서 개당 2.6위안(80㎖

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