(기업사례, 경영사례) 스웨덴의 통신회사 에릭슨의 중국 진출 (해외진출) 성공 사례와 시사점 분석

소개글

(기업사례, 경영사례) 스웨덴의 통신회사 에릭슨의 중국 진출 (해외진출) 성공 사례와 시사점 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

목차
1.에릭슨 개요
2. 중국 시장의 특징
3. 중국 시장에서의 모바일 산업
4. 경쟁업체 분석
5. 에릭슨의 경쟁력과 포지션
6. 에릭슨의 차후전략 및 전망
7. 한국 기업에의 제안점

본문내용

에릭슨은 스웨덴 통신회사로서 중국진출의 역사는 30년을 넘는다. 중국진출이 본격화되던 1970년대 이후부터 1990년대 말까지 GSM 기술을 기반으로 한 중국 내 인프라 구축을 토대로 빠른 성장세를 보여 오던 에릭슨은 중국의 경제 성장과 더불어 몰려드는 여타 글로벌 기업과 기술력 향상을 무기로 도전해오는 현지 기업들 등 이동통신 분야에서의 중국 내 경쟁 상황의 심화로 최근에는 중국 시장점유율이 1999년 기준으로 2위였던 것이 6~7위로 떨어지는 힘든 상황을 겪고 있다. 이런 상황에 있는 에릭슨의 새로운 시장 포지션을 알아 보고 전략을 계획해 본다.
소득수준 및 주거지를 기준으로 시장세분화 후, ‘도시에 사는 중산층 이상의 가정을 가진 10대’로 타겟을 잡고 이들의 실 구매력인 그들의 부모를 한꺼번에 공략하기 위한 패키지상품을 기획한다. 일명, ‘원플러스원’, 무전기능의 일종인 PTT기능을 탑재하여 아이와 부모간에 통화버튼을 누르지 않고도 연락이 가능한 기능을 어필하여 부모를 끌고, 10대들에게는 소니와의 합작을 통해 가능해진 소니스타일 이미지를 활용하여 스타일리쉬한 핸드폰으로 어필한다. 고급이미지를 부각시키기 위해 ‘희소유통전략’을 차용함과 함께 10대들의 이목을 끌 수 있는 미남,미녀군단으로 이루어진 방문판매그룹(프리미어 에릭스너)을 조직, 홍보 및 판매에 활용한다.

키워드

경영사례,   기업사례,   중국진출,   기업 사례,   해외진출,   중국 진출