현대 NF소나타의 마케팅 사례

소개글

현대 NF소나타의 마케팅 사례에 대한 보고서 자료입니다.

목차

◎ 목차
- 현대자동차의 소개

- 현대자동차의 환경분석

- 자사 분석

- 경쟁사 분석

- 소비자 분석

- STP 전략 분석

- SWOT & 제안

본문내용

하다.
○ Positioning (튼튼한 이미지, 탁월한 성능... 삼성의 애니콜과 같은 이미지)
- 기존의 자동차를 구매하던 40~50대
- 직업을 가진 여성들
도시적인 이미지와 함께 자신의 능력을 보여 줄 수 있는 하나의 수단으로 표현
- 젊은 층에게 스포티한 부분 강조
잠재수요를 자극
- 어린이들에게도 현대 차 만화 등을 통해 광고
좋은 차, 튼튼한 차, 착한 차라는 인식 심음
차 구입 연령이 되었을 때 현대차를 고려케 함
◎ SWOT 분석
○ 강점
- 기아자동차, 아시아 자동차 인수
- 현대차의 브랜드 이미지
- 고객지향적인 경영
- 새로운 공장 준공
- 새로운 기술 개발
- NF 소나타의 성공
- 미 JD POWER 의 고객만족률 “1위”
○ 약점
- 합병으로 인한 내부갈등 및 현대 자동차의 점유율 하락
- 노사간의 갈등
- 협력업체들의 부도(납품업체들의 물품 단가 인상)
○ 기회
- 경기회복 & 소비자들의 구매력 회복
- 중형차에 대한 고객욕구 다양화
- 중형차 구매계층 확대
- 잠재구매층 확대
○ 위협
- 자동차 수입규제 완화로 인한 외제차와의 경쟁
- 원유의 가격상승으로 인한 자동차 유지비 증가
- 원자재값 증가로 인한 자동차 가격 증가
- 고객의 욕구 다양화
- 중형차 시장 경쟁심화
- 환율하락 --> 수출 타격
◎ 성장 - BCG 매트릭스
(그림 분석)
지금 현재 스타위치에 있는 NF소나타는 점차 성장하게 되면서 Cash Cow의 위치로 가게 되어 현대차의 현금흐름에 중요한 역할을 하게 되고 EF는 점차 사양되어 Dog의 자리로 옮기게 될것이다.
◎ 제안
1. 현대자동차의 내부적인 문제 해결
- 내부적인 가장 큰 문제점은 역시 앞에서도 말했지만 정규직 비정규직의 차별화로 인한 내부갈등과 노사 분규등의 노조와의 관계이다. 그리고 우리나라 자동차 시장의 60%이상을 보유하고 있는 과점기업의 횡포로써 새로운 옵션의 모델들이 기존의 차와는 크게 달라진 것이 없이 가격을 올려서 받는 문제가 있다.
2. 중국 및 해외시장의 돌풍
- 2002년 이후 점차 중국시장 자동차 점유율을 늘려 2004년 9%로 중국내 해외기업중 1위를 기록했다. IMF이후 내수시장의 불안을 틈타 수출에 초점을 맞추어 마케팅한 것이 적중하여 현재 유럽과 미국시장에서의 약진도 두드러지고 있다.
3. 소나타의 브랜드 가치 상승 및 수출 현지화 전략
- 예전의 현대차는 가격경쟁우위를 위해 공략했던 이미지가 싸구려라는 이미지가 되었다. 중형차 시장을 중심으로 그 선봉 적인 역할을 소나타가 하여 현대차는 혼다의 렉서스와 같은 프리미엄급 자동차 브랜드로서 소나타를 키워 가야 할 것이다.
- 수출현지화를 통해 공장 준공 및 부지등에서 해외의 특해를 볼 수 있어 적은 돈으로 공장 설립이 가능하고 현지 노동력이기 때문에 적은 임금과 노사문제에서 우위를 점할 수 있다. 또한 환율에서 자유로워 지게 된다.
4. 미래의 자동차 산업 (대체 에너지 차원의 하이브리드카 개발)
- 연료 고갈로 인한 문제가 시급한데 대체 에너지를 찾아야 한다. 수소를 이용한 자동차라던지 하이브리드카

키워드

마케팅,   현대,   경영,   소나타