네트워크 마케팅과 암웨이에 대한 분석

소개글

네트워크 마케팅과 암웨이에 대한 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 네트워크 마케팅의 개념
1) 정의
2) 독특한 보상 플랜
3) 기하급수적 연쇄구조
4) Direct Marketing 의 신기법
5) 네트워크 마케팅의 4P
6) 피라미드 판매와의 차이점
7) 네트워크 마케팅의 변천

2. 미국과 일본의 네트워크 마케팅 현황
1) 네트워크 마케팅의 국제 조류
2) 네트워크 마케팅의 성장 이유

3. 우리나라 네트워크 마케팅의 현황
1) 우리나라 네트워크 마케팅 소사
2) 우리나라 네트워크 마케팅 현황
3) 우리나라 네트워크 마케팅 산업의 문제점

4. About Amway
1) 암웨이의 탄생
2) 암웨이의 발전과 오늘날의 암웨이
3) 암웨이 비즈니스
4) 암웨이 비즈니스의 특징

5. 한국 암웨이 주식회사
1) 설립
2) 회사 현황
3) 현재 상황
4) 경영 성과
5) 경쟁 업체
6) 암웨이의 성공 이유
7) 암웨이 코리아의 전망
8) 암웨이코리아의 SWOT 분석

6. 네트워크 마케팅 산업의 발전 방향
1) 기업의 발전
2) 디스트리뷰터의 발전
3) 관계 당국의 노력

7. 부록
- YMCA 전국 대학생 다단계 경험 실태 조사
- 방문 판매 등에 관한 법률 시행령

본문내용

519 473 삼영전자공업 181,730 181,730 0.0
522 596 미래와사람 181,337 134,592 34.7
523 542 엘지애드 181,120 150,055 20.7
524 486 포철로재 181,004 178,409 1.5
528 802 다이너스클럽코리아 178,588 90,864 96.5
529 519 월드건설 178,174 160,276 11.2
531 585 동화석유 177,680 137,862 28.9
532 667 한국암웨이 177,241 116,132 52.6
533 443 로옴코리아 177,148 200,550 -11.7
535 261 아메리칸엑스프레스
은행서울지점 176,543 415,866 -57.5
7. 암웨이 코리아의 전망
1) 긍정적 전망
(1) High Touch 사회에 적합한 유통
○ J. Naisbitt가 지적한 데로 향후의 사회는 좀더 많은 접촉과 커뮤니케이션을 필요로하고 요구하는 High Touch의 사회로 진행될 것이며 다단계 마케팅은 구성원간, 기업과 소비자간에 기존의 유통 System이 제공할 수 없는 높은 커뮤니케이션과 High Touch 그리고 생활의 보다 구체적인 부분까지 영향을 교환하게 된다.
○ 팝콘(Faith Popcorn)은 그녀의 저서 [당신의 회사, 당신의 삶에 대한 예측]에서 미국 소비자들의 10대 소비추세를 제시하고 있으며 가장 먼저 코쿠닝현상을 지적하고 있으며, 코쿠닝(Cocoonig:가정을 중시하고 누에가 고치를 짓듯이 가정을 재창조해 이를 소중히 여기는 현상)이란 외부세상이 더욱 위험해짐에 따라 소비자들은 물리적 안전영역(집, 자동차 안)으로 숨어버리며, 자신 및 가족을 방어하고자 함. 이는 인간관계에도 확장되어 친밀한 인간관계는 더욱 강화되는 반면 형식적인 관계는 사업현장 밖으로 연장되지 않음. 기업의 입장에서 안전영역, 친밀한 인간관계 안으로 파고드는 것이 성공의 관건임. 이에 따라 인간관계의 욕구가 증가하고 코쿠닝 트렌드는 소비생활 전분야로 확산 강화될 것이며 자동차, 비행기, 선박 등 이동하는 모든 도구에도 안전과 안락감이 최우선으로 도입될 것임. 개인적삶의 중요성이 강조되고 토요휴무, 근무시간이 자유롭고 여유를 찾는 자영업의 욕구가 확대되어, 다단계와 같이 소규모 자본으로 자기 책임하에 사업을 시작할 수 있는 경향이 확대되고 있다.
(2) 공동체적 생활과 연대의 강조
○ 컴퓨터와 디지털 첨단 통신기기들이 존재하는 사회에서 암웨이는 가장 잘 적응하면서도 기존의 질서를 파괴시키지 않는 훌륭한 조직인 셈이며, 또한 첨단사회 시스템을 갖추고 있으면서도 암웨이 공통체 사회에 들어온 모든 구성원들에게 과거 농경시대의 공동체 사회에서 느낄 수 있었던 상부상조의 정신을 공유하게 하고 있다.
(3) JIT의 실현의 한 방법
○ JIT(Just In Time)시스템은 필요한 재화를 적기에 배급함으로 보관비용과 추가적인 여타비용을 최소화하고 생산과 경영효율을 극대화하는 방법이라 할 때 다단계 마케팅은 기업이나 소비자에게 적기에 원하는 장소에서 원하는 수량만큼 제공할 수 있으며, 이는 전국에 산재해 있는 판매원들의 network로 가능한 것이다..
(4) 저성장 고실업 시대의 상대적 고수익 산업
○ 고부가가치 업종의 직업창출은 더딘 상태에서 임금이 낮은 생산부문의 업종에 종사하는 것은 싫어하기 때문에 대량의 실업이 발생할 수밖에 없는 구조로 돌입하고 생산성이 낮은 분야에서 일을 하는 사람들은 고실업시대를 대비해 자격증을 따거나 고도의 전문기술을 익혀야 하고, 미래에 성장 가능한 분야를 대상으로 자신의 노하우를 축적해 놓아야만 명예퇴직이나 감원사태가 와도 당황하지 않게 된다.
2) 부정적 전망
(1) 다단계마케팅과 피라미드 판매와의 혼동에 따른 부정적 시각
○ 피라미드 사업자들은 자신들의 사업을 암웨이와 같은 사업이라는 인상을 일반인들에게 심어주어 건전한 네크워크 마케팅과 피라미드의 혼돈을 가져왔고 건전한 다단계마케팅으로 다소 문제가 있는 재팬라이프는 그 심각한 피해에도 불구하고 계속해서 성장하고, 결국 정부는 다단계판매를 규제하는 법안을 서둘러 만들어 시행하였지만 정부측에서도 다단계판매 방식에 대한 인식부족으로 시행착오를 겪을 수밖에 없다.
(2) 종교, 사회단체 등 기존 조직목적과의 상충
○ MLM기업에 참여하는 디스트리뷰터들이 종교, 사회단체, 기업 또는 여타의 기존조직을 근간으로 하여 영업활동을 전개하게 되는 바, 이때 종교, 사회 단체, 기업 등 기존 조직 본래의 목적과 다른 방향으로 오도될 수 있고 조직 구성원 간의 불협화와 갈등의 우려가 높다.
(3) 불투명한 정보 공개로 인한 여론 악화와 법의 저촉 및 오해
2002년 7월부터 시행되고 있는 개정 방문판매등에관한법률(이하 방판법)은 \'후원수당 지급현황 고지제도\'를 신설해 다단계판매회사로 하여금 판매원 수입분포 공개를 의무화하고 있다.2002년 7월부터 시행되고 있는 개정 방문판매등에관한법률(이하 방판법)은 \'후원수당 지급현황 고지제도\'를 신설해 다단계판매회사로 하여금 판매원 수입분포 공개를 의무화하고 있다. 본 조항에 따라 올해 3월, 국내 다단계 업계 매출 1위인 암웨이가 자사 홈페이지에 공개한 내용에 따르면, 암웨이 전체판매원(약 55만명)의 1년 평균 수당은 690,683원, 월평균소득은 5만7천여원인 것으로 나타났다.
한편 암웨이사의 홈페이지에는 직급별 수입현황(평균 후원수당)이 나와 있으나 각 직급별 회원수를 밝히지 않고 있어 얼만큼의 사람이 어떤 수입을 올리고 있는지는 알 수 없게 되어있다. 또한 법률상 구분되어 있는 소비자와 판매원의 개념을 자체 해석해, 판매원으로 등록되어있는 하위직급(노핀, No Pin)을 단순 소비자로 표기하는 등 정확하고 투명한 실태파악을 어렵게 하고 있다.
개정된 방판법 제21조는 \'△다단계 조직과 운영, 이익에 관한 허위정보 제공 금지, △전체 판매원에 대한 평균 후원수당 내역과 지급현황 고지\'를 의무화 하고 있으며 위반시 횟수에 따라 1개월에서 12개월까지 영업정지에 처하도록 하고 있다. 이것은 많은 다단계판매업체가 고수익을 강조하는 사업설명회 위주로, 제품을 통한 합리적인 소비네트

키워드

네트워크,   network,   다단계,   피라미드,   암웨이,   amway,   marketing,   마케팅