커뮤니케이션테크널러지_컨텐츠 개발을 통한 결혼정보회사의 수익모델

소개글

커뮤니케이션테크널러지_컨텐츠 개발을 통한 결혼정보회사의 수익모델에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 기존 시장현황
1)전문 중매시장의 변화

2. 컨텐츠 차별성
1)서비스 가치점수
2) Mr. 캐치의 ERRC모델
3) 전략 캔버스

3. Targeting
1) 예상 이용자 Life Style 분석
2) 타겟의 연령별 세분화
3) 타겟 특성 분석

4. 마케팅 전략

5. 수익모델

6. 문제점 및 한계점

7. 컨텐츠 전망

본문내용

해 볼 때 가장 높은 90%의 보유율을 보이고 있다. 이들의 휴대폰 사용현황을 좀 더 자세히 들여다보면 현재 보유하고 있는 휴대폰 10대 중 7대는 무선인터넷이 가능한 단말기이고, 이 중 절반 정도가 무선인터넷을 이용하고 있는 상황이다.
이러한 시장상황과 우리 서비스 예상 이용수요의 특성으로 보아, 우리 서비스의 마케팅 전략을 크게 서비스전략, 가격전략, 촉진전략, 홍보 전략으로 세분화 시킬 것이다.
1) 서비스 전략
서비스전략은 타 연애정보회사와는 다르게 생체 변화 시스템을 사용한다는데 차별성이 있다. 이러한 다중생체변화 시스템으로 고객들은 자신과 상대방의 생체변화 정보를 모바일로써 제공받을 수 있게 된다는 특성에서 비롯된다.
수요적 측면에서 본다면 20, 30대는 일과 사랑에 가장 많은 가치관을 두는 세대이며 활발한 여가 활동을 즐기는 세대다. 또한 여가부분에서 그중 대부분 가장 많은 비중을 두는 부분이 이성교제에 관련된 부분이다. 지인을 통한 소개는 원하는 이성을 만나게 될 확률도 적고 맘에 안 들거나 잘못되었을 경우 지인에 대한 부담감 등의 이유로 주선자나 주선을 원하는 사람이나 약간의 부담감을 가지게 된다. 그래서 사람들은 결혼정보회사를 통해 이성을 만나기는 하지만 결혼정보회사를 통한 만남은 비용적 부담 및 다소 무거운 분위기 때문에 한정된 수요만을 가지고 있는 것이다.
본 서비스의 특징은 저렴한 이용료와 모바일이 가지는 간편성과 무엇보다 모바일이 가지는 밝고 편리한 이미지로써 이와 같은 특징들을 시장 확대의 마케팅 전략으로 삼는다. 결혼 정보회사나 연애 정보회사를 이용하는 층이 적은 것은 신원을 보증하기 위한 절차가 까다롭고 비용적으로도 부담스러우며 커플매니저와의 원하는 이상형이라던가 개인적인 면담을 꺼리기 때문인 것으로 나타났다. 웹사이트에서 가입함으로서 편리하게 자신의 정보를 입력하고 모바일로써 자신의 이상형을 찾을 수 있으므로 빠른 것을 좋아하는 20, 30대에게 큰 장점으로 느껴질 것이다. 또한 웹사이트에서 가입하기 때문에 커플매니저에게 자신의 이상형을 구구절절 말해야 하는 부담감도 없을 것이다.
기존 결혼정보회사나 연애정보회사와 같이 오프라인 만남은 다소 딱딱한 만남이라는 느낌이 강하지만 이러한 모바일을 통한 온라인 만남은 자연스런 소개팅이나 미팅이라는 느낌이 강하기 때문에 특히 20, 30대를 타겟으로 한 우리의 서비스는 성공적이라고 본다. 또한 휴대폰 실명 가입 고객 확인을 통한 간단한 신원확인 절차 및 저렴한 서비스 이용료, 직접 커플매니저를 통하지 않고 모바일로 검색가능한 편의성 등을 볼 때 20-30대를 공략해볼 충분한 메리트가 있다고 생각 된다. 직접 가입자끼리 사진 및 간략한 프로필을 검색하고 마음에 드는 상대를 찾았을 때 그 둘의 의사를 연결만 해줌으로써 많은 수의 커플매니저가 필요치 않다는 특성을 가지고 있으며, 이는 사업적인 측면에서도 가장 많은 부분을 차지하는 인건비를 줄이게 됨으로서 저렴한 서비스 이용료를 고수할 수 있게 되는 이점이라 할 수 있다.
2) 가격 전략
모바일 시장의 잠재력으로 본다면 20, 30대는 휴대전화 사용률이 90%에 이를 정도로 보급률 및 사용률 면에서 막대한 시장이며 서비스 내용면에서 가치만 있다면 월 1만원정도의 이용료를 크게 부담스러워할 세대는 아니라는 것을 알 수 있다.
타 결혼정보회사는 연 100만 원 정도의 금액을 지불하고, 우리와 목적이 비슷한 타 소개팅주선회사는 1번 만남을 성사하는데 3만원의 성사비용을 지불한다. 반면, 우리의 서비스는 이러한 타 회사의 가격 거품을 빼고 연 12만원으로 이용할 수 있으므로 20대에서 30대 초반을 타겟으로 한 우리 서비스는 가격 면에서 월등하게 저렴하다. 직장인뿐만 아니라 대학생들에게도 한 달에 1만원이라는 금액은 부담감이 없으므로 20대 회원을 마케팅 하는데 큰 무리가 없을 것이다.
그러므로 연 12만원이라는 저렴한 비용은 이러한 타 회사들과의 경쟁에서 우위에 설 수 있게 한다.
3) 촉진 전략
촉진전략으로는 우리 서비스가 시중에 출시됐을 시, 고객확보 전에 첫 달 첫 만남을 무료로 주선하고 만남성사가 어려운 고객에게는 무료로 만남 기회를 더 연장 시켜 주선하며, 포털사이트의 사용으로 이용경로를 확대함으로써 가입자를 늘릴 수 있게 한다는 전략이다.
4) 홍보 전략
홍보 전략으로는 미팅동호회나 소개팅동호회에 배너광고를 함으로써 더 많은 고객을 유치할 수 있도록 하는 것이다. 이용자 특성을 고려할 때, 기존에 이러한 미팅 사이트나 소개팅 동호회들도 다른 타 유사 사이트의 배너광고를 통해 접속하게 된 동기 요인이 가장 큰 것으로 나타났기 때문에 이러한 홍보전랙을 통해 우리 컨텐츠의 인지도를 상승 시킬 수 있을 것으로 예상한다.
5. 수익 모델
수익 모델에 앞서 우리 서비스와의 연계를 가지는 매개들을 알아보면, 먼저 우리 컨텐츠 홍보전략의 수단으로 쓰이거나 각종 이벤트나 쇼핑몰과의 제휴를 통한 마케팅 전략을 구사할 수 있는 포털사이트와의 연동 서비스로 인한 수익 배분이 있을 것이다. 또한 우리 컨텐츠 제공의 주요 매개체인 이동통신 사업자와의 제휴를 통한 수익 배분이 이루어 질 것이며, 이것은 이동통신 네트워크 구축이라던가, 요금회수 대행, 마케팅 수단, 광고, 프로모션 등의 일을 수행하기 위한 주요 수단으로 사용되어 우리와의 수익배분의 가장 주요 매개라고 할 수 있다. 또한 단말기 제조사와는 우리 컨텐츠가 이용될 단말기가 출시되어 사람들의 인지도를 얻어 어느정도의 시장 확보가 되어있어야 하기 때문에, 이 단말기의 초기 출시에 우리가 함께 인지도 상승을 위한 홍보전략을 보조하는 연계를 가질 것이다.
이러한 수익 배분 모델을 통해 알아본 우리의 주요 수익 모델은 가입시 지불하는 1년 계약의 12만원의 서비스 이용료이다. 그리고 그에 따른 부가 수익으로는 체온 및 심박수 체크를 통한 심리 분석 및 호감도 측정 시스템의 원천 기술 제휴 컨텐츠 분배 수익이 있으며, 이동통신사와의 제휴에서 얻어지는 수익이 있을 수 있다. 또한 유선 인터넷을 통한 부가적인 지원 및 쇼핑몰과의 제휴 및 각종 이벤트
새로운 패션 트렌드에 따른 패션 정보제공 및 코디 서비스로 취향에

키워드

커뮤니케이션테크널러지,   커뮤니케이션,   경영전략,   컨텐츠,   성장전략,   기업분석,   수익모델,   사업계획