[광고론]아이리버의 광고 및 마케팅 전략분석

소개글

[광고론]아이리버의 광고 및 마케팅 전략분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

I. 서 두
1. 레인콤의 아이리버 선정 이유
2. 아이리버 기업 소개
3. 아이리버 제품 소개

II. 본 문
1. 아이리버의 시장 분석
2. 아이리버의의 4P(Product, Price, Place, Promotion)
3. 아이리버의 경쟁자 분석
4. 아이리버의 SWOT분석
5. 아이리버의 Positioning
6. 아이리버의 마케팅 전략
7. 아이리버의 광고표현분석
8. 아이리버의 광고전략 및 평가
9. 크리에이티브의 개념과 아이리버 광고의 대안제시

III. 맺음말

본문내용

구입할 수 있는 아이리버가 되었다.
4) Promotion - 촉진전략
레인콤이라는 기업명대신 아이리버라는 공동상표명이 더 유명하다. 사람들에게도 이러한 점을 쉽게 알 수 있듯이 이처럼 아이리버의 인지도는 상당한 수준의 브랜드가격을 가졌음을 알수 있다. 아이리버의 경우는 고관여 상품인 만큼 구체적인 광고보다는 아이리버라는 문구만을 내세워 이미지 광고를 하고 있다. 현재 아이리버는 2004년을 기점으로 대대적은 TV광고마케팅을 하고 있다. 아이리버를 모르는 사람들이 본다면 과연 무슨 선전일까? 하고 의문을 가질 정도로 이미지 광고만 하고 있는 것을 알 수 있다. 입소문의 의한 아이리버의 광고전략 역시 경쟁기업에서는 따라올 수 없는 경쟁우위요소라 하겠다.
내수 1위업체인 레인콤은 내일부터 KBS, MBC, SBS 등 3개 방송사를 통해 TV광고를 하고있다. 회사는 특히 주말 시간대를 타깃으로 삼아 회사 제품인 \"아이리버\" 알리기에 주력하고있다.
MP3플레이어업체들은 지난 99년 MP3붐이 처음 일어났을 때 잠시 TV 광고를 진행했으나 시장 형성에 실패하는 바람에 곧이어 중단하다시피 했다.
그러나 2002년부터 국내 MP3플레이어 시장규모가 100만120만대에 달하고 올해는 200만대를 넘어설 것으로 예상되는 등 시장이 급성장하면서 다시 TV 광고를 준비, 공격적 마케팅에 나선 것이다.
레인콤의 광고 전략은 젊은 층과 매니아 층으로만 국한된 MP3 플레이어에 대한 인식을 모든 연령층으로 확대하는 \"MP3플레이어 대중화\"와 함께 브랜드 이미지를 구축하는데 초점을 맞추고 있다.
레인콤 관계자는 \"MP3플레이어가 대중적으로 인식될 수 있도록 모든 연령층을 대상으로 TV광고에 나설 계획\" 이며 \"특히 \"아이리버\" 브랜드를 심어 작년 말 기준으로 시장점유율 50%를 넘긴 업계 1위의 위상을 고수한다는 목표\"라고 말했다.
3. 아이리버의 경쟁자 분석
* 국내
1)(주)거원시스템
아이오디오, 대표자 : 박남규 (朴南圭)
사업분야 : 디지털 멀티미디어 (디지털 오디오/비디오/보이스)
무선인터넷 (컨텐츠/솔루션)
소프트웨어 사업 : 오디오/비디오, 음성인식/합성/압축에 관련된 멀티미디어
- 지속적인 경쟁우위 확보 및 발전
◈ 광고론 ◈ - 사례연구 레인콤 : 아이리버(iriver)
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하드웨어 사업
- MP3 플레이어, 디지털 보이스 레코더, 플래시 메모리 라이터, 음성인식 칩
- 신사업으로 집중 육성
- iAUDIO, iRADIO, iREMOCON, iVOICE, MP3Mate 등
무선인터넷 사업
- 게임 및 멀티미디어 컨텐츠, 시스템/서버 솔루션, 단말장치
- 핵심 전략사업으로 추진
- n.TOP, MOD, VOD, www.music011.com,
- 거원시스템에서 만든 iAUDIO MP3 제품을 광고한 이번 CF에서는 역시 MP3의 주 소비자계층인 학생들을 표적시장으로 꼽았다. 그렇지만 이번 광고의 특징은 모든 학생들을 표적시장으로 꼽은 것이 아니다. 바로 음질을 중요하게 생각하는 사람들을 표적시장으로 꼽은 것이다. MP3를 많이 구매하는 학생층에서도 음질을 중요하게 생각하는 학생들을 표적시장으로 꼽았다.
2) 삼성전자 - 옙
두께가 다른 제품에 비해 얇고 디자인에 신경을 쓴 제품. 노래 검색을 위해 \'+10키\' 를 채용했다. 삼성전자는 올해 이 제품을 5만대 판매할 계획이다.
사실 아이리버가 한국, 미국 등의 시장을 장악할 수 있었던 주요 이유 중 하나는 다른 경쟁사 보다
8개월 이상 먼저 16mm 두께의 MP3 CD플레이어를 지난 연말에 내놓을 수 있었기 때문.
이 같은 점을 감안하면, 이번 에스캠의 14.1mm 기종 출시는 아이리버의 경쟁 우위 요소를 약화시키는 효과를 낼 것으로 분석되고 있다.
업계 한 관계자는 \"아이리버가 16mm 두께의 MP3 CD플레이어를 처음 내놨을 당시만 해도 기존 모델 의 허리 사이즈를 절반 가량 줄인 것 이어서 큰 관심을 끌었다\"며 \"그러나, 이제는 비슷한 제품들이 쏟아지고 있어 그 때만큼의 경쟁력을 발휘하기는 힘들 것\" 이라고 평가했다.
3) 에스켐
대표이사: 이제혁
설립연도: 2001년 6월 7일
주요제품: Multi Codec CD Player(MP3 CD플레이어), 디지털 오디오. DCP-450, DCP-400, DCP-100
\"SORELL\" 제품을 생산하는 에스캠(주)는 수년 동안 디지탈캠코더, 디지털카메라, MP3 등 Digital 관련기기를 생산하면서 축적된 기술과 경험을 경쟁력으로 하고,\"고객의 마음을 이해하는 쏘렐 (SORELL knows you so well)\"을 기업 슬로건으로 하여 고객이 갖고 싶어하는 제품을 지속적으로 개발한다는 모토를 가지고 있다.
◈ 광고론 ◈ - 사례연구 레인콤 : 아이리버(iriver)
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4) 다이오니어
대표이사: 구본관
설립연도: 1998년 10월
㈜다이오니어에서 생산하는 제품들은 모두 국내공장에서 생산되고 있다.
제품의 생산은 국내에서 최고의 생산시설을 갖추고 있는 기라정보통신에서 위탁생산을 하고 있다.
다이오니아는 \'\'음향효과\'\'로 아이리버와의 차별화를 꾀한다.
최근의 예약 판매 과정에서 발생한 액정 불량 문제로 잠시 주춤하기도 했던 다이오니아는 공개적인
리콜 실시로 전화위복의 기회를 삼은 뒤 자사의 강점 알리기에 본격 나설 계획인 것.
특히 다이오니아가 경쟁 우위 요소로 삼고 있는 음향효과는 디지털 오디오 기기로서는 처음 채용했다 고 자신하는 \'\'SRS\'\'와 \'\'트루베이스\'\'. 이 두 기술의 채용으로 보통 \'\'스테레오\'\'라고 불리는 기존의 2채널 음향 장치를 최근 각광 받고 있는 5.1채널 음향 장치처럼 이용할 수 있다는 것이다. 이 회사 정희석 팀장은 \"와우 효과로 불리는 SRS 기술은 환청 효과를 낼 수 있는 주파수 신호를 처리할 수 있으며, 트루베이스는 저음 영역의 원근감도 표현할 수 있다\"고 설명했다. 그는 이어 \"이달부터 용산, 테크노마트 등의 전자상가를 중심으로 가판을 마련해 우리회사가 만든 DCP-450 모델의 성능 우위를 사용자가 체험할 수 있도록 할 방침\"이라고 덧붙였다.
* 국 외
1) 애플사의 　아이팟미니　
·대표이사 : 스티브

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