[사회과학] 스포츠 마케팅 연구

소개글

[사회과학] 스포츠 마케팅 연구에 대한 보고서 자료입니다.

목차

제1장 서론

제 2 장 본론
제 1절 스포츠 마케팅과 스포츠 스폰서링에 관한 이론적 고찰
1.스포츠 마케팅의 개념과 핵심요소
2.스포츠 마케팅의 특성과 구분.
3. 스폰서링의 개념과 마케팅적 특성
4. 스포츠 스폰서링의 개념과 종류
5. 기업 커뮤니케이션 도구로서의 스포츠 스폰서링
제 2절 우리나라 기업들의 스포츠 마케팅 사례분석
1. 국내 스포츠 관련기업의 스포츠 마케팅 사례및 현황분석
1. 삼성전자의 스포츠 마케팅 현황
2. 현대자동차의 스포츠 마케팅 현황
제 3절 스포츠의 E-business 현황과 스포츠 사이트 사례분석
1.스포츠의 E-business 현황
2.국내 스포츠 사이트 사례분석

제 3 장 결론

본문내용

커뮤니케이션 수단의 도입과 조화로 이루어지도록 해야한다.
셋째, 스폰서링은 기업의 행동양식과 모순된 것이 없도록 해야한다.
이와 같은 기업 이미지 전략의 범주 외에 스폰서링은 기업철학과 기업문화의 차원을 확립하는데 필수적이다. 고전적 켜뮤니케이션 수단은 기업철학과 기업문화의 차원을 표현하고 확립시키는데 있어서는 아주 제한된 기능만을 발휘하는데 불과했지만 스폰서링은 다르다. 앞으로 마케팅차원에서 중요해지는 변수는‘기업철학→기업문화→기업이미지 창출“이라는 새로운 통로이다. 스폰서링은 이 3가지 과정을 접목시키는데 필수적이며 전략적으로 중요한 그리고 포기할 수 없는 경쟁도구로서의 의미를 갖고 있다는 것이 강조되어야 한다. 특히 디지털 시대의 기업 마케팅 전략은 기존의 매스미디어를 통한 간접 경험보다는 소비자의 실제 경험 욕구 증가에 따른 중심변수로써 스포츠 스폰서링, 문화스폰서링 그리고 사회스폰서링 등의 가치를 높이 부여하는데 있다 하겠다.
4. 스포츠 스폰서링의 개념과 종류
1) 스포츠 스폰서링의 개념
좁은 의미에서 스포츠스폰서링은 스포츠마케팅의 한 행위로서 경제적으로 의미있는 반대급부를 취하려는 목적으로 스포츠 선수, 스포츠 협회, 스포츠 경기(행사)를 위해 재원, 물품, 노하우 그리고 조직적 서비스를 마련해주는 것을 의미한다.
한편, 넓은 의미에서 스폰서쉽은 스폰서의 상업적인 이익에 사용될 수 있는 권리와의 결부에 대가로 이벤트나 개인 혹은 조직에 재정적이거나 제품이나 기숙적인 지식과 같은 물품 지원을 제공하는 것을 포함하고 있다. Sleight(1998) 은 스폰서쉽을 재화와 용역을 제공하는 자와 그 대가로 상업적 이익을 위해 사용할수 있는 권리를 부여하거나 제휴를 하게 하는 개인이나 이벤트, 조직과의 사업적 관계라 규정하였다. 김진영,<스포츠 마케팅의 커뮤니케이션 효과에 관한 연구>,중앙대 석사학위논문, 1997,p.p.9
이러한 스폰서 쉽의 중심적ㅇ니 개념은 상업적 목표를 이루는 성분으로 이것은 자
선금이나 성금과 같은 법인의 보조를 나타내는 여러 형태로부터 가장 쉽게 스폰서쉽을 구분해준다. Gross등은 자선이나 찬조는 실질적인 이득에 대한 기대를 보유하고 있지 않는 자비심 또는 이타주의에 근거를 두고 있기 때문에 스폰서쉽과 구별된다고 하였다.김진영,Ibid.,p.p.26
결국 자선적인 수요나 찬조는 이기적인 성향을 보이지 않을 뿐더러 상업적인 목표와 연관성을 지니지 않는다.
그렇다고 기업이 스폰서쉽에의 참여에 있어서 항상 상업적으로 이기적인 의도만을 가지는 것은 아니며, 여러 측면에서 자선적인 동기를 포함한다고 볼수 있겠다.
결국 스폰서 쉽과 관련하여 자선적인 명분을 갖는 것은 가능하나, 그것은 수여자가 기부에 대한 답례로 어떠한 기대도 가지지 않는 순수한 형태의 자선적 수여와 구별되어야 한다. 본직적으로 자선적인 수요나 찬조는 일방적인 것으로 규정되어지지만 스폰서쉽은 스폰서에게 이익이 수반되는 곳에서 상호간의 교환과정이 포함되기 때문이다.
2)스포츠 스폰서링의 종류
스폰서의 참여번위와 그에 따른 후원사로서의 권리에 따른 스폰서링의 종류는 다음과 같다.
<표Ⅱ-5>참고
5.기업 커뮤니케이션 도구로서의 스포츠스폰서링
스포츠 스폰서링을 적극 활용함으로써 다음과 같은 마케팅 커뮤니케이션 목적을 달성할수 있다. 김영태,“광고매체로서의 한계를 뛰어넘는 스포츠 스폰서쉽,” <다이아몬드 애드>, 1998,5,p.p.8
첫째, 긍적적인 기업브랜드 이미지를 창출시킨다. 기업은 스포츠 스폰서쉽을 통해 스포츠 의 특정 이미지를 기업이나 브랜드에 연계시킴으로써 기업이 의도하는 메시지를 효과적으로 목표집단에 전달할수 있다.
둘째, 기업의 브랜드 자산을 극대화시킨다. 제품 자체의 품질보다는 소비자가 제품을 어떻게 지각하고 이에 어떤 가치르 ㄹ부여하는 지가 더욱 중요한 시대가 되었다. 즉 역동적인 이미지, 권위, 가치등으로 자사의 브랜드 가치를 증대시킬수 있는 것이다.
셋째,독점권 확보를 통해 경쟁우위를 확보한다. 주요 스포츠 대회의 스폰서 쉽은 One Category, One company의 원칙을 기본으로 하기 때문에 업종당 하나의 기업만이 후원에 참여하여 독점적 기회를 얻는것이다.
넷째, 목표 고객 집단을 효율적으로 공략한다. 기업은 특정 스포츠 종목이나 이벤트를 활용함으로써 보다 손쉽게 목표집단에 접근할수 있다. 즉 표적집단에 따라 스포츠 종목을 구분하거나 스폰서쉽의 성격을 구분하여 보다 효율적으로 고객들에게 다가갈수 있는 것이다.
다섯째, 고객 충성도를 극대화시킨다. 스포츠를 후원하는 기업은 단순히 후원의 사실을 소비자에게 알리는 것뿐만 아니라, 이를ㄹ 이용하여 고객과 긍정적인 유대관계를 지속시키고 고객의충성도를 이끌어낼수 있는 대고객 전략을 마련할수 있다.
여섯째, 매출을 증대시킨다. 스포츠 스폰서링은 기업이나 브랜드인지도 제고는 물론 매출에 직접적이고도 강력한 영향을 미친다는 것이 많은 사례르 통해 입증되었다.
<표 Ⅱ-5 > 스폰서링의 종류
사업 형태
내용
직접적 형태
방송 후원
(Broadcasting
Sponsorship )
특정 후원회사가 시즌 경기 전체, 특정경기 또는 특정팀의방송 중계의모든 광고 혹은 그 상당부분은 독점 지불하는 계약의형태. 이는 주로 후원사와 방송사의 계약체결이다.
이벤트 후원
(Event Sponsorship)
후원회사는 그 행사의전체비용 혹은 상당비용을 지불하고 그 행사를 후원한다. 이에는 대회 명칭 후원(Title Sponsorship), 공식후원(Official Sponsorship) 그리고 공식 상품화권(Official License)등이 있다.
단체 후원
특정 기업이 제품을 각종 경기에 활용하거나 후원업체임을 명시하는 대가로 상당 비용을 후원하는 형태이다.
팀 후원
선수 후원
매체 상품화
(Media
Merchandising)
스포츠 단체나 대회의 경기장 안의 광고판, 스코어보드, 인쇄물(프로그램, 연감, 경기 기록집 등),비행선이나 대형 풍선 등에 특정 기업들이 광고를 하도록하여 수입을 얻는것이다.
간접적 형태
광고 이서
(Advertising
Endorsement)
스포츠가 소비자들의 구매 행동 과정의 최초단

키워드

스포츠마케팅,   논문,   졸업논문,   스포츠,   소논문,   term paper,   마테팅,   team project