C1소주 기업분석과 마케팅분석(A+받은레포트)

소개글

C1소주 기업분석과 마케팅분석(A+받은레포트)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 상 황 분 석
1. 기업분석
2. 제품분석
3. 경쟁분석
4. 시장분석
5. 소비자분석
6. 제품 구매시기 분석
7. 목표 수용자 분석
8. 마케팅 목표

Ⅱ. CREATIVE 전략

Ⅲ. 매체 목표 및 전략
1. 매체 목표
2. 광고 예산 설정
3. 매체 집행

Ⅳ. C1 수도권 진입 PROJECT

본문내용

지한다. 그래서 이 분기의 목표 GRPs 는 490이다. 마지막으로 1월에서 6월은 소주시장의 주요 구매시기인 겨울시장과 첫 시장 진입도 수행했기 때문에 도달율은 그대로 두되, 빈도를 최소한의 유효빈도보다 하나 높은 R4로 낮춘다. 그래서 3, 4분기 각 달의 목표 GRPs는 280이다.
1년을 위 계획으로 수행하면 총 GRPs 5250 으로 목표 GRPs 5300을 수행할 수 있다.
2. 광고 예산 설정
앞서의 월별 전략을 그래프로 표시한 것이다. 목표 GRPs 5300, CPP를 100만원으로 하여 계산한 결과 2004년 7월에서 2005년 6월까지 광고비 예산은 53억원이다.
7,8,9월은 GRPs 700, 광고비 7억으로 가장 집중투자를 하고, 10, 11, 12월은 GRPs 490, 광고비 4 억 9천원, 1월에서 6월은 GRPs 280, 광고비 예산 2억 8천원이다. 각 GRPs와 빈도는 모두 역치점 과 유효빈도 내이며 마지막 여섯 달의 경우 광고물량이 줄어들더라도 이월효과를 감안한다면 광고비 대비 광고효과는 이보다 클 것으로 예상할 수 있다.
3. 매체 집행
⑴ T/A인 25~30세의 남자 회사원의 매체이용행태
① 시사에 관심이 많아서 뉴스 프로그램을 제일 많이 시청 한다.
② 스포츠를 좋아하여 스포츠뉴스 또한 많이 시청한다.
③ 주말에는 주로 영화나 스포츠를 보며 시간을 보낸다.
극장이나 운동장에 가지 못할 경우에는 TV를 이용한다.
④ 출, 퇴근 시에는 자가용보다는 대중교통수단을 주로 이용한다.
⑵ TV 광고 집행
① 7/ 8/ 9월: 월별 광고비 7억
⒜뉴스와 스포츠 뉴스
KBS 2TV
MBC
SBS
SA
8
40
50
KBS 뉴스 8
쇼 프로그램
SBS 8 뉴스
광고 집행
(8,055)
일일드라마
광고 집행
(8,520)
인사이드 스포츠
오늘의 스포츠
9
50
인간극장
MBC 뉴스데스크
일일드라마
일일드라마
광고 집행
(9,480)
일일시트콤
스포츠 뉴스
(단위: 천원)
T/A가 가장 많이 시청하는 뉴스와 스포츠뉴스 사이에 광고를 편성한다.
월, 화요일은 소주의 수요가 작으므로 수~일요일까지 주 5회 편성한다.
또한 경쟁사의 광고가 주말에 집중되어있으므로 수~금요일은 독점적 광고효과를 주말에는 물 타기 효과를 가져올 수 있다.
⇒ 월별 광고비 5억원 소요
⒝주말영화 프로그램의 활용
KBS 2TV
MBC
SBS
A
11
12
광고 집행
(6,150)
광고 집행
(5,400)
광고 집행
(6,342)
토요명화
주말의 영화
영화특급
(단위: 천원)
T/A가 즐겨보는 영화 프로그램에 광고를 편성한다.
시간대가 거의 비슷하여 로드블럭 전략을 쓸 수 있다.
⇒ 월별 광고비 6천 5백만원 소요
⒞스포츠 중계 및 기타
스포츠를 좋아하는 T/A의 성향에 맞춰 주말과 주중 스포츠 중계에 광고를 편성한다.
추석 등 특집영화에 광고를 편성한다.
시간대를 다양하게 하여 스캐터 전략을 쓸 수 있다.
⇒ 월별 광고비 1억 3천 5백만원 소요
② 10/ 11/ 12월
T/A가 가장 많이 시청하는 뉴스와 스포츠뉴스 사이에 수~일요일까지 주 5회 광고를 편성한다.
⇒ 월별 광고비 5억 소요
③ 1~6월
T/A가 가장 많이 시청하는 뉴스와 스포츠뉴스 사이에 광고를 편성한다.
금, 토, 일은 소주의 수요가 주중 가장 많으므로 금, 토, 일 주 3회 편성한다.
이는 앞서 언급한 바와 같이 경쟁사의 광고가 주말에 집중되는 점을 이용, 물 타기 효과를 낼 수 있다.
⇒ 월별 광고비 3억원 소요
⑶ MEDIA MIX
① 영화관 제휴
T/A가 주말에는 주로 영화를 보며 휴식을 취하므로 영화 광고를 집행한다.
서울에서 극장 관람객수 1위인 CGV와 2위인 MEGA BOX와 제휴하여 어린이용 영화를 제외한 모든 영화에 광고를 집행한다.
2004년 7월부터 2005년 6월까지 제휴
⇒ 총 4억원 소요
② 대중교통수단광고
T/A는 출퇴근 시 대중교통수단을 주로 이용하므로 서울시내 택시, 버스, 지하철 내의 광고를 집행 한다.
2004년 7월부터 2005년 6월까지 광고
⇒ 총 2억원 소요
③ SPONSOR SHIP
T/A가 스포츠를 선호하고 즐겨 보므로 한국프로 농구에 SPONSOR SHIP 계약을 체결한다.
또한 한국프로농구의 시즌은 10~3월(시범경기 포함)이므로 소주가 수요가 가장 많은 11월~ 1월 에 큰 효과를 낼 수 있다.
2004 한국 프로농구 SPONSOR SHIP 계약
⇒ 총 7억원 소요
④ Sales Promotion
⒜ 송년파티
수요가 가장 많은 12월에 25~20세의 100개 그룹을 추첨하여 동창회, 직장 등의 연말파티를 대 행하여 준다.
추첨을 통해 소비자의 참여를 유도하고 선택된 그룹에는 직접적인 홍보를 할 수 있다.
11월 신청기간 12월 송년파티
⇒ 총 1억 소요
⒝ 미니어처 증정
시장도입기인 동시에 수요가 작은 7, 8, 9월에는 제품 2병 구입 시 미니어처를 증정한다.
시장도입기에 인지도 향상에 도움을 주고 비수기인 여름에 판매를 유도할 수 있다.
국순당이 2002년에 백세주 2병 구입 시 미니어처 증정 이벤트를 4, 5, 6월에 시행하여 인지도 8.6%상승, 판매량 7.6%증가한 사례가 있다.
7, 8, 9월 미니어처 증정 총
⇒ 총 1억 소요
Ⅳ. C1 수도권 진입 PROJECT
⑴ 2004년 7월부터 2005년 6월까지의 광고비
⇒ 총 68억 소요
⑵ 문제점 : 매출목표액인 350억의 21%인 68억을 광고비로 편성
⇒ 광고비 지출 과다
⑶ 해결 : 서울 시장 최초 진입을 감안한다면 20%는 그리 큰 비용이 아님.
① 산 소주의 선례 :　2001년 산 소주 첫 출시 때 총 매출목표의 23%인 82억을 광고비로 투자.
② “2004년 7월부터 2009년 6월까지 수도권 시장에서의 최초인지도를 0%에서 20%로 올린다”는 장기계획 을 고려해 볼 때, 초기 시장도입기인 2004년에는 당장의 이익을 올리기 보다는 브랜드 인지도 상승 에 주력해야 하므로 광고비 투자액은 타당함.
③ 이러한 전략을 토대로 C1의 최종목표인 전국시장 진출을 위한 발판을 마련 할 수 있을 것이다.

키워드

C1소주,   씨원,   소주,   C1수도권,   C1,   마케팅