미샤의 저가화장품 시장성공마케팅 및 향후전략방안 분석

소개글

미샤의 저가화장품 시장성공마케팅 및 향후전략방안 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ.서론

Ⅱ.본론
1.기업개요
1) 회사소개
2) 미샤의 탄생배경
3) 기업연혁
4) 미샤의 블루오션 경영
5) 미샤의 해외진출 현황

2.화장품 시장환경 분석
1) 국내 화장품 시장의 현황
2) 국내 저가 화장품 시장의 현황

3.외부환경분석
1) 국내의 소비침체 현황
2) 최근의 트렌드 - 웰빙, 화장품 사용층 확대 등
3) 인터넷 문화의 보급
4) 브랜드샵의 증가
5) 경쟁사 분석

4.내부환경분석
1) SWOT과 내부역량 분석
2) 마케팅 믹스(4P'S)
3) 미샤의 성공요인 분석
4) 미샤의 고객만족 전략
5) 미샤의 고객만족 경영 성과

5.미샤의 마케팅 전략의 문제점과 대안
1) 미샤의 마케팅 전략의 문제점
2) 미샤의 경쟁력 강화 방안

Ⅲ.결론

참고자료 및 사이트

본문내용

만 중심상권이 크게 영향을 받고 외곽상권 등은 여전히 건재하면서 대응책을 놓고 저울질에 한창이다.
전문점의 저울질은 샵인샵과 브랜드샵, 그리고 매장 업그레이드를 통한 새로운 모델로의 변화 세가지로 귀결되고 있다. 초저가 브랜드의 기세가 저가 색조에서부터 비롯된 점을 감안해 이에 대응할 수 있는 색조 브랜드샵을 받아들이는 것과 태평양 등이 추진하고 있는 브랜드샵으로의 변화, 일본식의 브랜드 축약화, 액세서리와 건강식품 등을 도입한 토털 뷰티샵으로의 변화 등으로 축약되고 있다.
특히 다국적 브랜드 메이블린의 가격파괴 움직임은 초미의 관심사로 떠오르고 있다. 국내 화장품회사를 긴장시키고 있는 것과는 달리 국내 전문점들은 메이블린이 중국에서처럼 가격을 대폭적으로 인하할 경우 이러한 초저가 정책에 대응할 수 있는 색조 브랜드샵으로의 변화를 대안으로 받아들일 움직임이다. 더불어 매장 업그레이드를 통한 새로운 전문점의 모델은 전문점 피부 관리실 중심의 피부관리 전문점, 색조와 향수를 겸비한 유행상품 전문점, 웰빙의 영향을 받은 바디 등에 중점을 둔 웰빙 컨셉의 전문점 등이 제안되고 있다. 실제로 토털 뷰티샵은 일부 전문점에서 테스터 마케팅을 펼치고 있는 상황. 매장 앞에 가판을 설치해 액세서리와 의류를 취급하던 것에서 벗어나 혼합 매장으로 변화를 꾀하는 전문점이 늘고 있으며 이너 뷰티를 강조, 건강식품 등을 통해 토털 뷰티샵으로 전환하려는 움직임도 나타나고 있다.
5) 경쟁사 분석
(1) 더 페이스샵
쿠지 인터내셔널은 2003년 12월 자연주의 화장품을 표방하며 미샤에 이에 두 번째로 초저가 브랜드 더 페이스샵을 선보였다. 자연주의 화장품은 고가일거라는 선입견을 깨고 명동의 초저가 화장품 시장에 뛰어들어 자연주의 화장품의 대중화를 선언하였다. 프랑스 몽블란의 빙하수를 베이스로 한 더 페이스샵은 로터스와 라이스이 베이식 라인을 비롯해 사과, 복숭아, 딸기 등의 여러 가지 과일과 아로마 허브, 홍삼, 창포 등의 성분을 함유한 자연주의 컨셉트를 내세우고 있어 웰빙에 관심이 집중된 요즘 성분만으로도 충분히 주목을 받을 만한 브랜드이다. 더 페이스샵은 미샤와 마찬가지로 단독 브랜드 매장으로 화이트 화이트 컬러로 통일한 매장 인테리어로 고급화를 추구했다. 2030대를 대상으로 한 600여 품목의 주요 품목인 스킨케어 제품과 색조화장품, 팩류, 남성화장품을 10009000원대에 판매하고 있다. 최근까지 90여 개의 매장을 오픈 하였다.
(2) 도도클럽
스킨푸드(천연성분) 컨셉의 피부 친화성과 피부 타입별 맞춤 케어 컨셉으로 개개인의 피부 환경에 대한 피부 고민을 해결해 피부를 맑게 해주며 앙증맞은 패키지와 캐릭터, 귀여운 디자인으로 펀 코스메틱을 겨냥하고 있으며 도도클럽을 10대가 즐겨 찾는 \"Fun & Feel\"(즐기고 느끼는) 점포로 육성키로 했다.
새끼손가락보다 작은 초미니 컨실러, 컵케이크 모양 케이스에 담긴 립글로스, 장미꽃 모양의 크림 아이새도우등 키덜트족에게 특히 인기가 있다. 도도화장품의 오랜 생산경험과 제조력을 바탕으로 하여 다른 브랜드와 차별화 되는 경쟁우위를 가졌음을 내세우고있다. 브랜드 단독 매장으로 명동, 코엑스 몰등에 입점 하였으며 올해 말까지 50개의 매장을 열 예정이다. 1320세를 대상으로 하고 있으며 최근 1억 원의 캐런티에 초등학생 모델로 잘 알려진 우리를 섭외 하여 주요 타겟층인 10, 20대를 겨냥한 홍보 활동을 시작하였다. 최근 10대가 소비와 대중문화의 중심으로 진입하면서 이들을 공략하기 위한 판매전략의 일환으로써 스타들의 연령대가 낮아지고 있는 현상을 반영한 것이다. 10009000원대의 저가형 화장품으로 1000여종의 기초와 색조 화장품을 판매하고 있다.
(3) 아이앙띠
진주와 건강의 상징인 토르말린을 사용하여 화려하고 고급스러우며 피부에 유익한 초저가 화장품이라는 컨셉트 아래 10여 년 간 수입 색조 및 중저가 화장품을 공급했던 한솔통상이 기존의 저가 브랜드보다는 기존 전문점과 중소 상점들과의 공생을 목표로 출시한 브랜드이다. 매장형태는 기존 초저가 로드숍 브랜드와 대응하기 위해 전문점의 숍인숍 형태로 입점 하고 있다. (올리브영등 화장품 전문 매장에 입점) 전문점 유통가에서는 초저가 매장으로 빼앗겼던 소비자들의 발길을 전문점으로 다시 끌어 드리기 위해 적합한 아이템으로 특히 기존의 탄탄한 제품력과 브랜드 인지도를 바탕으로 한 브랜드의 경우는 전문점에서 그만큼 거는 기대가 크다는 분석이다. 9004900원의 가격으로 기초와 색조 등 500여 점의 화장품을 판매하고 있다.
(4) 헤르시나 떼따떼뜨
대기업인 LG 생활건강이 20대 초반의 여성을 겨냥해 최근 출시한 헤르시나 떼따떼뜨는 \"마주보고 앉아\"라는 의미의 불어와 퍼즐 컨셉을 반영한 순수 우리말 \"떼었다 붙였다\"를 음성적으로 결합시켜 탄생하였다. 떼었다 붙였다 할 수 있는 퍼즐형 화장품으로 남다른 튀는 문화, 자기만의 스타일을 사랑하는 소비자들에게 재미있고 색깔 있는 생활을 약속한다는 컨셉트를 가지고 있다. 피부를 생각한 영양성분이 포함된 맛있고 귀여운 화장품으로 예쁘고, 기발하고, 재미있는 디자인과 주위의 시선을 집중시킬만한 고급스런 색조를 내놓아 감성 충족과 제품의 기능충족을 동시에 꾀하고 있다. 단독브랜드 매장이 아닌 기존 화장품 전문점을 통해 판매한다. 100018000원으로 초저가 브랜드에 비해 3천5천 원 가량 비싸며 메이크업 베이스, 파우더 팩트, 립스틱, 글로스, 쉐도우 등 메이크업 관련 제품 33 종을 판매하고 있다. 또 떼따떼뜨는 신예 스타 김디에나를 모델로 내세워 밝고 신선한 이미지를 강조하고 있고 홈페이지를 새롭게 개편하여 1925세대의 맞는 메뉴와 문화와 정보를 담은 컨텐츠를 구비해 놓고 있으며 다양한 이벤트를 실시하고 있다.
4.내부환경분석
1) SWOT과 내부역량 분석
(1) 강점
다양한 제품군을 합리적인 가격으로 제공하고 있다. 미샤는 프로슈머를 바탕으로 직접들은 소비자의견을 이용하여 하루평균 40~50개의 신제품 아이디어를 얻고 기초화장품부터 기능성화장품은 물론 최근 웰빙열풍을 반영하여 자연주의 화장품, 웰빙화장품 등 다양한 제품을 선보이고 있다.
단독 브랜드

키워드

미샤마케팅,   프로슈머,   페이스샵,   화장품시장,   브랜드마케팅