애니콜의 중국시장 진출과정 및 성공마케팅 전략분석

소개글

애니콜의 중국시장 진출과정 및 성공마케팅 전략분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ.서론

Ⅱ.본론
1.기업개요
1) 삼성전자 기업소개
2) 애니콜의 중국시장내 연혁
2.휴대폰 시장 현황
1) 세계 휴대폰 시장 현황
2) 중국의 휴대폰 시장 현황
3) 중국의 이동통신 시장 현황
4) 중국의 이동통신 시장 전망
3.외부환경 분석
1) 거시환경 분석
2) 경쟁환경 분석
3) 소비자 환경 분석
4.내부환경 분석
1) 애니콜 가치 분석
2) 애니콜 SWOT 분석
5.애니콜의 중국시장내 마케팅 전략
1) STP 전략
2) 마케팅 믹스(4P'S)
3) 중국시장에서 애니콜의 성과
4) 향후 마케팅 강화 방안

Ⅲ.결론

참고자료 및 사이트

본문내용

러하다.
위의 조사를 통하여 경쟁이 치열한 중국 이동 통신 단말기시장에 진출하여 브랜드 인지도의 제고와 시장 점유율 제고에 성공한 삼성전자 애니콜의 사례를 분석함으로써 향후 중국에 진출하려는 국내 이동 통신 단말기 제조업체들에게 효과적인 국제 경영 전략을 제시하고자 하였다.
지금까지 본 바와 같이 삼성전자의 중국시장 내 성공요인은 ‘선택과 집중’으로 요약될 수 있다. 삼성전자는 선발업체들에 의해 점유된 중국 단말기시장의 70%가 중저가제품임에 주목하여 나머지 30%의 고가제품시장을 표적시장으로 삼았다. 기능위주의 단말기가 아닌 고품격디자인을 통해 패션명품이라는 제품 컨셉트를 가지고 고소득층을 대상으로 고가전략을 구사함으로써 삼성전자는 수익률 제고, 브랜드 인지도 제고에 성공할 수 있었다. 타겟팅전략, 제품전략, 가격전력, 유통전략, 촉진전략, 현지화전략 등이 유기적으로 이루어져 고가단말기시장에서 삼성전자 애니콜은 중국소비자들의 구매를 유도할 수 있었다.
이렇게 중국의 시장 진출에 성공한 삼성전자 애니콜의 사례가 향후 중국에 진출하려는 국내기업들에게 시사하는 점은, 후발업체로서 중국시장에서 새로운 틈새시장을 찾아 집중 공략함으로써 선점효과를 누려야 한다는 것이다. 중국이동통신시장을 공략함에 있어 중국시장을 여러 의사결정주체로 나누어 공략할 필요가 있으며, 중국시장을 중국정부, 중국시장, 중국소비자라는 영역으로 나눈 후에 각 영역에 맞는 전략을 통해 중국시장에 접근할 필요가 있다는 것이다.
중국정부의 경우, 중국정부는 이동통신시장에 진출하려는 다국적기업에게 강한 현지화의무를 부과하고 있으며, 각종 제도의 변화는 중국정부로부터 기인하므로 우선 중국정부에게 호의적인 진출 전력을 구사할 필요가 있다. 즉 현지화전략을 구사하여 연구개발 및 생산과정에서의 기술이전과, 판매 후 중국 내 재투자 등을 실행해야 한다. 또한 합작대상 중국기업과 긴밀한 협력 체제를 유지하고 기술이전의 적절한 수위조절이 요구된다.
중국시장에 접근할 때는 유통전략 등을 적절히 구사하여 지역별로 다른 유통체계를 보다 단순화하여 결과적으로 일원화가 가능하도록 할 수 있어야 한다. 유통체계의 일원화는 가격전략이 안정적으로 운영되는 것을 가능하게 해준다.
중국소비자들에게는 상품기획이나 디자인 등과 같은 제품전력을 구사함에 있어서 중국소비자들이 선호하는 디자인과 기능을 갖춘 모델을 꾸준히 개발, 출시할 필요가 있다. 가격전략을 실행함에 있어서, 중국 이동 통신 단말기시장이 고가, 중저가시장으로 나누어져 있는 점을 보다 적극적으로 활용하여 가격대별 고가전력을 구사, 시장점유율을 확대해 나갈 필요성이 있다. 또한 광고나 홍보와 같은 촉진전략 등을 통해 브랜드 인지도를 높여 중국소비자들의 구매에 영향을 미칠 수 있도록 해야 한다.
결국, 중국시장은 광활한 만큼 지역별로 상이한 특징을 가지므로 성공적인 시장진출을 위해서는 시장의 세분화, 차별화, 집중화 필요하다. 중국시장을 부분시장으로 세분화 한 뒤 소비확대잠재력이 큰 대도시를 중심으로 마케팅전략을 집중할 필요가 있으며, 중국 내 진출지역이 확정된 후에는 해당지역 소비자들에게 어필할 수 있는 전략상품을 선정하고, 이러한 전략성품을 소비자들에게 잘 인지시킬 수 있는 포지셔닝과 가격전략, 촉진전략 등이 적절하게 이루어져야 한다. 이러한 마케팅전략이 원활하게 이루어질 때, 중국 이동통신시장의 성공적이 진출이 가능할 것이다.
이동 통신 시장에 있어 세계 주요시장은 성숙기에 접어들고 있고 경쟁은 가속화되고 있으며 수익성은 떨어지고 있다. 이러한 시기에 새로운 틈새시장을 발견하고 그에 맞는 경영 전략을 구사한 삼성전자의 향후 국내 이동 통신 단말기 제조업체들에게 시사하는 바가 크다.
Ⅲ.결론
지금까지 살펴본 바처럼 애니콜이 향후 중국시장에서 보다 더 성장하기 위해서 몇 가지를 지적하고 정리하고자 한다.
첫째 삼성은 중국에 합작법인을 설립하여야 하며, 철저한 현지화와 지역사회에 대한 기여를 통하여 중국시장에서 차별성을 극복해야 한다. 이는 중국 당국의 외국계 기업에 대한 차별을 최소화하기 위함이다. 합작기업을 통해 중국 고위 관료와의 비공식적인 관계를 일컫는 “관시”를 이룰 수 있을 것이다.
둘째 삼성은 중국에 대한 기업이미지를 쇄신해야만 한다. 중국인 근로자는 단순히 저가의 임금을 받는 인력이라는 개념으로 생각해선 되지 않는다. 이미 이러한 패러다임에서 일본의 많은 IT 기업들은 실패를 경험했다. 중국인 근로자에 대한 복지수준을 향상시킴으로써 중국 내 삼성에 대한 기업이미지를 긍정적으로 만들 수 있다. 현재 중국에서 이루어지고 있는 “삼성 마라톤 대회” 는 좋은 예라 할 수 있다.
셋째 삼성은 고품질 다제품 전략을 보다 더 효과적으로 펼쳐야만 한다. 저가의 제품이 판치는 중국시장에서 위험을 감수하고 시장에 진입한 한국 기업조차 저가 전략을 펼친다면 높은 수익률을 기대키 어렵다. 최근에 조사된 자료에 의하면 중국인들의 소비 성향이 과소비 풍토가 만연되어 있으며, 실질적인 구매가 가능한 소비자들은 대부분 상당히 부유한 계층이다. 이미 애니콜은 중국 단말기시장의 70%가 중저가제품임에 주목하여 나머지 30%의 고가제품시장을 표적시장으로 삼았다. 기능위주의 단말기가 아닌 고품격디자인을 통해 패션명품이라는 제품 컨셉트를 가지고 고소득층을 대상으로 고가전략을 구사하고 있다.
넷째 현지화를 통한 중국 현지경영자 확보해야 한다. 한중 수교 후로 중국은 한국의 해외 투자 대상국 중 가장 많은 나라 중에 하나로 자리 잡았으나, 한국기업의 대중국 진출 사례에는 성공담보다는 실패담이 많은 것이 현실이다. 그 원인에는 여러 가지가 있겠지만, 한국기업이 중국에 대한 이해와 현지화 부족이 그 주된 원인으로 꼽고 있다. 이를 극복하기 위해서는 중국적 마인드를 가지고 있는 한국 인재를 양성하는 것도 하나의 좋은 방법이다. 하지만 이 또한 궁극적인 문제해결의 열쇠는 아니다. 이 보다 더 나은 방법은 현지화를 통한 우수한 중국 현지경영인을 확보하는 것이 가장 현명한 방법이라고 여겨진다. 중국 현지경영인을 통한 중국 중앙 정부 및 성 시부의 인적, 조직적 네트워크를 형성하여, 합리적인 접근을 통해 흔히 말하는 ‘

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