[기업마케팅전략]Lock&Lock 마케팅 분석과 향후 전략 방향 및 계획

소개글

[기업마케팅전략]Lock&Lock 마케팅 분석과 향후 전략 방향 및 계획에 대한 보고서 자료입니다.

목차

[서론]

[본론1]
1. 회사소개 및 제품소개
<1> 회사소개
<2> 제품소개

[본론2]
2. Lock&Lock 마케팅 분석
<1> 환경에 대한 분석
<2> 마케팅 전략 수립
(1) STP분석
(2) 4P분석
(3) SWOT분석
<3> 판매 후 고객관리

[본론3]
- 향후 전략 방향 및 계획
(1) 락앤락의 성공요인
가. 한국적인 것이 세계적인 것이라는 신념
나. 선택과 집중
다. 위기를 기회로
라. 글로벌기업의 이미지
마. 성공적 판촉전략, 친환경적 경영이념의 실천
(2) 향후 전략 방향 및 계획

- 나아 가야 할 방향 및 향후 전략제시 -

[결론]

본문내용

실천을 통해 성공적인 마케팅을 이루어냈다고 볼 수 있다. TGI처럼 20대부
터 40대에 이르기까지 다양하게 이용하는 패밀리 레스토랑에서 남기는 음식을 락앤락을
이용해 싸가는 행사를 하거나, 각종 대형 마트에서 락앤락 쇼핑바구니를 나눠주는 등 환경
을 보호하기 위한 여러 행사를 통해 락앤락의 건전한 이미지를 부각시킴과 함께 자사제품
을 홍보할 기회 또한 갖게 된 것이다. 락앤락 자체가 환경호르몬의 유해성이 전혀 없는 친
환경적인 제품이기에 친환경적인 마케팅전략과 맞물려 플러스 효과를 자아 낼 수 있었다.
=> 위의 다섯 가지 요인들은 락앤락이 국내와 해외 밀폐용기 시장에서 성공할 수 있었던 원동력이라고 할 수 있다. 락앤락을 만드는 하나코비라는 회사는 구조조정을 통해 생산력이 떨어지며 경쟁성이 없는 제품을 과감히 정리하여 락앤락 이라는 성공 가능한 제품에 투자를 하였다. 또한, 끊임없는 연구와 기술개발을 통하여 제품이 더욱 더 발전할 수 있도록 기업의 핵심역량을 집중시켰다. 또한 친환경적인 건전한 경영이념과 전략적인 마케팅을 활용함으로써 중소기업임에도 불구하고 국내시장에서 뿐만 아니라 세계시장에서도 경쟁력을 확보할 수 있었다.
(2) 향후 전략 방향 및 계획
- 우리가 생각하는 락앤락의 당면과제와 극복방안 -
가. 첫 번째 생각 : 내수시장이 침체 될 것이다.
: 국내기업이 직면하고 있는 경영환경은 어느 때보다 어려운 상황으로써 일부에서는 외
환위기 때보다 경기상황이 심각하다고 우려하는데 이는 대외-대내적으로 여러 가지
불안정한 요소들이 작용하고 있기 때문이다. 이처럼 급변하는 환경변화로 불확실성은
증폭되고 불안감이 조성되어 소비심리는 급속히 냉각 되고 있다. 대부분의 소비계층은
소비를 줄이거나 연기하고 있으므로 이러한 격변기를 기회로 반전시키는 전략적 접근
이 필요하다. 변화의 흐름을 읽고 새로운 질서와 법칙에 적응하는 기업은 생존하고 도
약할 수 있을 것이다. 이러한 내수침체 상황은 락앤락이 직면하고 있는 문제이기도
하다. 특히나 락앤락은 주고객층이 물가에 민감한 주부이기 때문에 락앤락으로서는 새
로운 수요시장을 찾는 것이 시급한 문제이다.
<극복방안>
: 이러한 내수시장침체로 인해 락앤락은 중국으로 눈을 돌리기 시작했다. 중국은 13억 인구의 무한한 잠재력을 가진 수요시장으로써 세계 최대의 온-오프라인 유통시장이다. 락앤락이 TV홈쇼핑을 통해 폭발적인 수요가 나타난 점에 착안, 중국 시장개척도 홈쇼핑을 통해 공략할 계획이다. 지난 해 말 LG홈쇼핑과 중국 베이징TV 상품교류대전을 통해 중국 홈쇼핑 시장에 진출한 락앤락은 상하이와 위하이시에 각각 지사와 공장을 개설할 예정이다. 상하이에는 이미 직원들이 상주할 현지지사가 설립되고 있는 중이며, 산동성 문등시에서는 밀폐용기 내부 \'실리콘 패킹\'생산공장을 2006년까지 건립할 계획에 있다. 또한 락앤락을 생산하는 하나코비는 이에 앞서 2003년 11월 일본 \'세키스이 화학공업\'과 락앤락을 현지 주문자상표부착(OEM)방식이 아닌 제휴 형식으로 일본에 수출키로 하는 계약을 체결했다. 내수시장의 침체의 위기상황을 해외 시장으로 눈을 돌림으로서 극복하고 있다.
나. 두 번째 생각 : 대기업과의 경쟁이 대두될 것이다.
: 락앤락이 출시되기 전 밀폐용기 시장을 점령하고 있던 타파웨어와 같은 다국적 대기업들
이 락앤락의 시장확대를 견제하려는 움직임이 보인다. 타파웨어와 같은경우는 미국에 본사
를 두고 있으며 전세계 130여개국 진출하여 오랫동안 밀폐용기시장을 점유하고 있는 다국
적 기업이다. 그러나 타파웨와 같은 경우는 유통망이 좁으며 가격면에서 락앤락에 비해 경
쟁력이 떨어진다. 그러나 오랜 시간 동안 밀폐용기시장을 점유하고 있어서 브랜드 인지도
또한 무시할 수 없다. 또한 바이오킵스라는 CEM Bio공법을 도입한 제품을 개발한 코멕tm
가 밀폐용기 산업에 본격적으로 진입하며 락앤락이 점령하고 있던 국내 밀폐용기 시장에 도
전장을 내밀고 있다. 그러나 CEM Bio공법자체가 아직 인증되지 않은 기술이며 브랜드인지
도가 집중되어 있지 않다.
<극복방안>
: 이러한 대기업과 후발기업의 추격을 락앤락은 새로운 기술과 연구개발로 타진하려 하고
있다. 현재 락앤락을 제조하는 하나코비는 은나노기술을 밀폐용기에 접목시켜 향균 효과와
여러 유해한 성분이 침투되는 것을 막는 기능을 갖는 고급화된 제품을 선보이고 있다. 몸
체의 원료가격이 기존보다 3배나 더 비싼 원료를 써서 만든 고급형 네스터블을 출시하여
다른 회사 제품이 따라 올 수 없는 제품의 질을 상승시키고 있다. 특히 아기젖병으로도 쓰
이는 폴리카보네이트와 같은 재질을 사용함으로써 무독성과 안전성의 측면에서는 독보적인
위치를 선점하고 있다. 또한 락앤락은 전체이익의 10%이상을 연구-개발 (R&D)에 투자하
고 있으며 2005년에는 온도에 따라 밀폐용기의 색깔이 변하는 제품과 음식 보관 일을 확
인할 수 있는 기능성 제품을 내놓아 시장에서 절대적인 우위를 차지하겠다는 계획이다.
다. 세 번째 생각 : 값 싼 복제품과 중국산 가짜용기의 등장으로 오는 피해가 생길 것이다.
: 락앤락의 상표를 모방하여 가짜용기와 국산의 값 싸게 만든 밀폐용기들은 질은 떨어
지지만 저렴한 가격을 내세워 밀폐용기시장을 잠식하려 하고 있다. 대부분이 알려지지
않은 무명의 회사에서 제조한 것으로 질이 현저히 떨어진다. 하지만 교묘하게 상표를
유사하게 만들거나 디자인을 모방하여 소비자들을 현혹시키고 있다. 이러한 제품들은
단속을 할 수 있는 기준이 모호하기 때문에 단속을 한다고 해도 소모전에 불과하다.
락앤락의 김준일 사장은 카피 제품과 법적으로 대응하기 보다는 `이이제이(以夷制夷)
방법을 쓰고 있다. 가짜 락앤락 제품을 써본 소비자들은 물이 새거나 냄새가 베이는
등의 낮은 질을 경험하고 \"가짜를 쓰니 좋지 않다는\"입소문을 통해 역으로 락앤락을
홍보해주고 있다. 또한 가짜제품에서 신상품의 기획아이디어를 얻기까지 하고 있다.
가짜 제품이라는 위기를 오히려 마케팅으로 활용하고 있다고 할 수 있다. 하지만 이것
은 임시방편적인 대응이므로 앞으로 디자인 등의 지적 재산권에 대한 문제를 정비하고
카피제품이

키워드

글로벌브랜드,   마케팅전략,   브랜드마케팅,   경영전략,   글로벌기업,   락앤락,   기업경영,   세계시장진출