진로의 일본진출 전략 분석

소개글

진로의 일본진출 전략 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 진로의 일본진출 전략 분석
1.제품전략

2.가격전략

3.촉진전략

4,유통전략

*참고문헌 *

본문내용

며 이는 유통시스템의 비효율성을 보여주는 것이다. 지난 94년의 경우 일본에는 총2백6만7천개의 유통업체가 있는 것으로 조사됐다. 이 가운데 소매업체는 1백50만개로 인구60명당 1개꼴이다.
둘째, 생산에서 최종 소비자까지 다단계의 유통경로를 가지고 있다. 제조업체에서 소매점으로 바로 연결되는 제품은 일부에 지나지 않고 대개가 도매점을 거친다. 이는 소매점이 도매점에 의존적이 되는 것을 의미한다.
셋째, 제조업체가 계열화를 통해 유통전항을 장악하고 있다. 50년대 이후 자동차, 가전 등의 산업분야의 제조업체들은 배타적 대리점채널 방식으로 유통경로를 지배해 왔다. 합리적은 재고관리는 물론 소비자의 욕구변화파악이 용이하기 때문이다.
또 제조업체는 대리점의 판매가격을 결정해 주기도 했으며 각종 리베이트를 도입해 자신들과의 관계를 유지시키도록 유도했다.
진로는 유통경로에 참여하는 중간상들에게 충분한 이윤보장과 이들과의 신뢰를 기반으로 반영구적인 파트너쉽을 구축하여 어려운 일본 유통환경을 극복하고 있다. 진로가 사용하고 있는 유통경로의 특징을 살펴보면 다음과 같다.
첫째, 충분한 이윤 보장이다. 유통경로에 참여하는 이들 중간상에게 적정한 이윤보장이 가능한 것은 진로소주의 소매가격이 일본 소주시장에서 가장 비싸, 중간상들의 이윤을 제외하고도 이익이 남기 때문이다.
둘째, 반영구적 파트너쉽 보장이다. 한편 진로가 노력하고 있는 중간상과의 신뢰관계의 핵심은 중간상에게 거의 파트너쉽을 보장해주는 것이다. 즉 본국 및 세계시장에서의 경기변동등 환경 변화에도 불구하고 계속적인 제품공급을 확신시켜주며, 또한 중간상에게 불리한 계약변경도 강요하지 않는다. 진로의 이러한 장기적인 관점에서의 경영전략은 단기결정으로 일본시장에서 실패하는 다른 한국기업들과 대조적이다.
셋째, 효율적인 의사유통시스템 유지이다. 국제마케팅에 있어서는 흔히 발생하는 갈등은 동일한 수준의 영업을 하는 도매상과 도매상, 소매상과 소매상간의 수평적 갈등과 제조업체와 도매상 또는 도매상과 소매상간의 수직적갈등으로 구분할 수 있는데, 수직적인 유통경로간의 갈등이 보다 심각한 양상을 띠게 되는 것이 보통이다. 이러한 갈등을 해소하기 위해서는 역시 원활한 의사유통시스템을 유지하는 것이 최선의 방법이라고 할 수 있다.
넷째, 적절한 타겟시장 선정과 점진적 판매범위 확대이다. 국제 유통경로전략에 있어서 핵심적인 목표중의 하나는 완전한 시장커버리지를 달성하는 것이다. ①기업이 진출하고 있는 각각의 해외시장국에서 적정한 판매고를 실현하는 것, ②적정한 수주의 시장점유율을 올리는 것,③만족할만한 정도의 시장침투를 달성하는 것을 뜻한다. 일본시장은 고도로 발달된 시장이며 고객이 광범위하게 분산된 시장이다. 이러한 시장은 치열한 경쟁 또는 부적절한 유통경로 때문에 완전한 시장커버리지를 달성하기가 어렵다.
따라서 기업들이 완전한 시장침투를 추구하기보다는 주요 인구밀집지역을 대상으로 마케팅 노력을 집중시키는 경우가 많다. 한편, 시장커버리지에는 특정시장에 기업의 모든 제품계열을 선보인다는 뜻도 포함되어 있다.

키워드

진로의 일본진출 전략 분석,   진로의 제품전략,   진로의 가격전략,   진로의 촉진전략,   진로의 유통전략