제일모직 빈폴의 패션마케팅 및 SWOT분석과 STP 분석

목차

Ⅰ. Terms of reference

Ⅱ. Procedure

Ⅲ. Findings
1. 패션마케팅
2. 빈폴소개
3. SWOT 분석
4. STP
5. 4P

본문내용

디자인 중심의 상품 전개이다. 90년대 들어 무수한 캐주얼 브랜드들이 탄생하며 시장 주도 경쟁에 가세했을 때, 빈폴은 흔들림 없이 고품질과 차별화된 디자인이라는 질 중심의 전략으로 고객의 Need에 적극적으로 대처해 나감으로써 소비자의 신뢰와 차별화된 이미지를 이끌어 냈다.그 뿐 아니라 국내 최대 규모의 패션 데이터베이스를 구축(3년 간 37억원 투자)하고 있는 삼성패션연구소를 운영해 소재, 컬러, 트렌드 등 국내외 패션 정보를 입수, 제공하고 있으며, 빈폴 고유의 체크 패턴 디자인 개발을 통해 산업자원부가 주관하는 2000년 우수 디자인상 상품으로 선정되는 등 아이템의 상품차별화와 디자인 경쟁력 강화에도 지속적으로 힘쓰고 있다.
브랜드 파워이렇게 고급 제품에 특화된 디자인중심으로 일관되게 추진한 고품질 전략은 94년부터 노세일(no sale)의 정가판매 전략으로 소비자들에게 고품격이미지를 만들어 오면서 현재의 강력한 브랜드파워를 가지게 되었고 브랜드 파워 강화와 함께 한국을 대표하는 패션브랜드로 인정받게 되었다.빈폴은 해외브랜드 일색인 고급 트레디셔널 캐주얼 시장에서 유일하게 고유브랜드로서 확고한 시장점유율을 기록 중이다.
고객의 라이프 스타일과 시장의 세분화에 발맞춤세계적인 시장의 흐름이 Sportive casual로 이뤄진다는 것을 파악 1997년 가을에 '빈폴 스포츠'를 출범하였고,이용 고객층에 따라 빈폴 골프, 빈폴 레이디스, 빈폴 옴므 등으로 세분화된 형태로 이는 각각 타 제품과 차별화 되어 있다.(22세~26세의 대학생과 커리어 우먼, 지적이며 세련된 여성을 타겟으로 하여 여성라인을 독립 브랜드화 시킨 레이디스, 국제적 감각을 지닌 30대 마인드의 고객을 타겟으로 해외여행이 잦은 사업가, 벤처기업가 등 삶의 질과 개성, 차별화를 추구하는 남성층에 맞는 빈폴 옴므, 그리고 중년층 위주의 기존 골프웨어와는 철저히 차별화하여 성공한 30대 및 젊은 감각의 Golfer 들을 타겟으로 자연스러움과 편안함에 골프 웨어의 기능성을 접목한 빈폴 골프 그것이다.)또한 CNN에 소개되기도 했던 빌게이츠 패션은 주 5일제 근무제의 확산과 벤처기업의 활성화를 파악하여 고객의 라이프 스타일을 간파한 대표적 사례로서 빌게이츠로부터 모티브를 얻고 빌게이츠의 패션감각에 대해 연구 조사한 후 이를 기존의 빈폴 브랜드 컨셉에 접목시켜 편안한 분위기를 표현하여 고안해냈다.최근에는 유행을 민감하게 쫓아가지 않는 트래디셔널 캐주얼이면서도 21세기 디지털시대의 개인의 라이프사이클과 의식수준에 대한 분석을 통해 보보족(Bobos)을 대상으로 하는 시장을 넓혀가고 있다.
Promotion
Point 제도빈폴은 고객 유치를 위해 홈페이지 방문자에게 포인트를 제공하고 있다. 처음 가입시 100점, 자동 메일링 서비스를 선택하면 30점, 매일 출석을 하면 10점, 매달 출석츌에 따른 포인트 지급하는 출석부 제도(월 출석률 100% - 100점, 월 출석률 90~99% - 50점, 월 출석률 89~29% - 30점), 각 이벤트 진행시 그 시기에 따라 포인트 점수 배정, 아이디어 게시판 (주 3명 선정) - 30점, 매장에 대한 의견 게시 (주 3명 선정 ) - 30점을 제공하고 있다.이렇게 누적된 포인트는 가입일 이후 2년동안 관리, 유지하여 포인트에 따라 상품권을 지급하는데 1000점 6천원 상품교환권, 2000점 3만원 상품교환권, 3000점 5만원 상품교환권, 4000점 7만원 상품교환권, 7000점 14만원 상품교환권, 10000점 35만원 상품교환권, 15000점 55만원 상품교환권을 제공하고 있다.
자연주의또한 빈폴은 도시의 중압감에서 멀어져 자연 속에서 재충전하고 싶어 하는 사람들이 늘어가고 정신적 결핍을 채우고자 하는 사람의 욕구와 함께 최근 급증한 건강과 환경에 대한 관심이 업체들의 '자연주의 마케팅'을 가속화하는 추세를 반영하여 자연 친화적인 패션을 추구하고 있다. 이러한 정책의 일환으로 자연사랑 캠페인을 벌이고 환경보호 등산 행사를 기획하여 사람들에게 빈폴이 환경 친화적이라는 이미지를 심기 위해 노력하고 있다.그리고 빈폴은 옷의 소재와 디자인에서도 나일론, 스판덱스 등 합성섬유의 사용을 줄이고 면, 마, 울 등 천연 소재의 사용을 늘리며 영국풍의 전통적인 클래식 패션이나 소박하고 안락한 느낌을 주는 내추럴 패션을 추구하고 있다. 뿐만 아니라 염료의 선택에 있어서도 환경을 덜 오염시키고 피부에 해가 없는 제품인지 먼저 고려하며, 자연적인 컬러를 추구하기 위해 가을이면 낙엽 색깔의 옷을 만들고, 노란색 안에 보라색이 조금 섞인 팬지꽃의 이미지를 그대로 가져오기도 한다.
이벤트빈폴은 홈페이지 내에 행복예감이라는 공간을 만들어 계절이 바뀔 때마다, 또는 신제품이 출시될 때마다 히트 예감과 8행시 짓기 등의 이벤트를 벌이고 있다. 또한 발렌타인 데이나 화이트 데이, 크리스마스와 같은 날을 겨냥하여 이벤트 행사를 하고 있다.
빈폴 커뮤니티 운영 빈폴은 또한 홈페이지 내에 빈폴 매니아들을 위한 커뮤니티를 따로 운영함으로써 Talk 톡. 코디 know- how, 아이디어 게시판, column 등의 공간를 제공하고 있다.
다른 기업과의 제휴 빈폴은 다른 기업과의 제휴를 통해서 판매를 촉진하고 고객의 만족을 추구하기 위해 보력하고 있다.예를 들어 지난 2001년 3월에는 외식업체인 베니건스와의 제휴를 통해 3월 한달 동안 빈폴 옷을 입고 베니건스에 식사를 하러 오면 음료를 무료로 제공하였다. 또한 국민카드와의 제휴를 통해 국민카드를 사용하는 빈폴고객께는 무이자 3개월 할부의 서비스를 제공하고 있다. 이처럼 빈폴은 계속적으로 더 많은 기업들과의 제휴를 통해 많은 잠재 고객을 확보하고 현 고객에게 더 큰 만족과 좋은 기업 이미지를 심어주기 위해 노력하고 있다.
제일모직 빈폴의 패션마케팅 및 SWOT분석과 STP 분석
Contents
Ⅰ. Terms of reference
Ⅱ. Procedure
Ⅲ. Findings
1. 패션마케팅
2. 빈폴소개
3. SWOT 분석
4. STP
5. 4P
Ⅳ. Conclusion & Recommendation
Ⅴ. Reference & Appendix

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