니치마케팅(틈새마케팅)의 성공사례 분석

소개글

니치마케팅(틈새마케팅)의 성공사례 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

<니치마케팅이란?>

<눈을 돌리면 틈새(niche)가 보인다>

<작아야 성공한다?>

<니치마케팅의 성공법칙>

본문내용

한다. 제품이나 서비스가 어떻게 고객의 핵심적 구매동기를 충족시켜 주는지 알려야 한다. 그러나 모든 장점을 다 열거하려 하지 말고, 한두 개의 핵심적 구매 동기에 대해서만 초점을 맞추어야 한다. 그리고 신제품의 경우에는 기존 이미지와의 혼란을 피하기 위해서 새로운 이름을 붙여야 한다.
6)시장의 변화를 끊임없이 주시해야 한다
고객들도 경쟁자도 모두 변화해 왔고 앞으로도 그럴 것이다. 그들은 우리와 마찬가지로 직장을 바꾸고, 더 많은 돈을 벌고 식생활 방식을 바꿀 것이고, 그밖에도 여러 가지로 변할 것이다.
이러한 변화의 조류에 적응하기 위해서 기업은 항상 시장상황의 움직임을 주시하고, 타켓을 잡아 초점을 맞추어야 한다. 다시 원점으로 돌아가는 셈이다. 그러나 다시 시작할 때는 시장에 대해서 그 어느 때보다도 더 정확히 알아내야만 한다.
시대의 흐름에 대응하려면 적절한 타이밍만큼 결정적인 것은 없다. ‘앨빈 토플러’의 저서 “제 3의 물결”에서 말했듯이, 변화의 물결을 이용하는 것은 파도타기와 같아서, 파도 꼭대기에 올라타면 성공하지만 너무 일찍 타면 휩쓸려 나가고, 반대로 너무 늦게 타면 서서히 가라앉고 마는 것이다.
니치 마케팅은 경쟁이 치열하고 성숙된 기존시장에서 자신만의 특화된 조그마한 시장을 획득하는 것이 아니라, 보다 시장성이 높은 시장으로의 지향성에 그 의미가 존재해야 한다. 그래서 최초의 표적시장은 자신만의 감정을 살릴 수 있는 시장으로 선택되어야 한다. 그래서 수익성이 있고, 경쟁적 우위성(Competitive Advantage)을 독특하게 형성시켜 기존 시장의 틈새에 침입함으로써 성장의 발판을 삼아야 한다.
아무리 시장침투가 어렵다 할지라도 시장에서의 틈새-허점, 기회-는 늘상 존재한다. 그 틈새는 서서히 변하는 시장이나 급격하게 변하는 시장이든 간에 반드시 존재한다. 이것은 바로 고객의 마음속에 존재하는 변화의 틈속에서 제품의 변화를 도입함으로써 이루어진다. 고객의 불만을 해소시키고, 커뮤니케이션 비용에 대한 꾸준한 투자로 소구대상에 대한 마케팅 노력을 최대한 집중시킴으로써 그들의 마음속에 존재하는 잠재욕구를 발현시킨 것도 성공의 요인이다. 시장변화의 틈을 놓치지 않고, 그것을 자신만의 장점을 이용해서 완벽하게 시장기회로 전환시킴으로써 성공의 가능성이 높아진다.
이러한 틈을 바라볼 수 있는 시선을 가진 기업만이 시장에서 승리 할 수 있는 역동적인 마케팅력을 부여받아 성장의 뿌리를 내릴 수 있다.
니치 마케팅은 결국 수익성이 있고, 경쟁적 우위성을 획득할 수 있는 시장의 틈을 발견함으로써 시작되고, 시간이 갈수록 자사제품(브랜드)을 고객 마음속에 확실하게 심어줄 수 있는 마케팅 커뮤니케이션의 지속적인 노력에 의해 확실하게 포지셔닝됨으로써 기존 시장에 적극적으로 대응할 수 있는 힘(power)을 부여받게 되는 것이다. 새로운 시장창조를 할 수 있는 원동력을 바로 새로운 마케팅컨셉을 시대의 변화에 맞게 새롭게 만들어 내느냐에 달려있다. 그것은 바로 시장현상에서 일어나는 고객 변화 속에서 기회포착이 이루어져야만 한다.

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