'블루오션 전략' 요약과 한계점 파악 및 의의 파악

소개글

'블루오션 전략' 요약과 한계점 파악 및 의의 파악에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1부. '블루오션 전략' 책에 대한 요약

1. 블루오션 전략 개요
2. 블루오션 전략의 분석 tool과 framework
3. 블루 오션 전략의 4가지 체계화 원칙
4. 블루 오션 전략의 2가지 실행 원칙과 결론


2부. 블루오션 전략의 한계
1. 고객 가치 발견 방법의 모호성
2. 캔버스 유형의 다양성에 따른 채택의 어려움
3. 높은 모방 가능성
4. 상대적으로 높은 risk
5. 현실 business상에서의 딜레마
6. 블루 오션 전략이 일으키는 오해
7. 블루 오션 창출을 위한 경영 기본 토대 구축의 어려움
8. 지속적 가치혁신의 어려움

3부. 블루오션 전략의 의의
1. 기존의 이론을 체계화하여 새로운 이론을 제시한 측면
2. 새로운 패러다임을 제시한 측면

4부. 블루오션 전략 유지 방안
1. 레드오션에서 시사점을 찾을 것
2. 기타의 방법

부록. text형식 요약본

본문내용

<체계화 원칙1:시장경계선을 재구축하라>
블루오션 전략을 위해서는 경쟁의 틀을 깨고 시장 경계선을 재구축하는 것인데, 이를 위해서 경영자들은 산업의 경계선 내에서가 아니라 그 경계선 전체를 바라볼 필요가 있다. 그리고 다음의 ‘6가지 통로 프레임워크’를 살펴봐야 한다.
1)대안산업에서 관찰하라.
대안품은 기능과 형태는 다르나 동일한 목적을 가진 제품이나 서비스를 포함하는 개념이다. 즉, 영화관과 레스토랑은 형태와 기능이 다르지만 저녁 외출을 위해서 방문하는 곳이라는 개념에서 보면 대안상품이라고 할 수 있다. 보통의 판매자는 대부분의 고객들이 대안 산업군 전체에서 하나를 선택한다는 것을 명심해야 한다.
2)산업 내 전략적 그룹들을 관찰하라
전략적 그룹은 유사한 전략을 추구하는 산업 내 기업들의 집단을 뜻한다. 기존의 전략적 그룹에서 블루오션을 창출하는 핵심은 고객들로 하여금 한 상품 그룹에서 다른 그룹으로 이동하게 만드는 요인이 무엇인지, 더 싼 상품이나 혹은 더 비싼 상품을 사도록 결정을 짓는 요소들이 무엇인지 이해함으로써 좁은 터널 비전으로부터 벗어날 수 잇다.
3)구매자 체인을 관찰하라.
대부분 산업에서 경쟁자들은 타겟이 누구인가에 집중한다. 하지만 실제로는 구매 결정에 직, 간접적으로 관여하는 구매자 체인이 있다. 즉, 제품이나 서비스 가격을 지불하는 구매자는 실제 사용자와 다를 수 있으며 어떤 경우에는 중요한 영향력자가 있다. 따라서 기존에 간과했던 구매자 그룹에 포커스를 맞추는 방향으로 가치곡선을 재설계함으로써 새로운 통찰력을 얻을 수 있다.
4)보완적 제품과 서비스 상품을 관찰하라.
아직 개척되지 않은 가치는 흔히 보완적 제품과 서비스에 숨겨져 있다. 중요한 것은 제품이나 서비스를 선택할 때 구매자들이 찾는 토털 솔루션을 규명하는 것이다. 간단한 규명법은 상품 사용 전, 사용 중, 사용 후에 어떤 일이 생기는지 생각해 보는 것이다.
5)구매자에 대한 상품의 기능적 또는 감성적 매력 요소 관찰
대부분의 제품이나 서비스의 매력 요소가 본래 내재적으로 기능적이거나 감성적인 것은 아니다. 이는 기업들이 주로 과거에 행해온 경쟁 방식의 산물이라 할 수 있다. 따라서 이러한 과거의 방식을 버려야만 고객을 유인하는 새로운 시각을 발견할 수 있다. 즉, 기능에 호소하는 기업들은 일상 제품에 감성을 조금 추가함으로써 신선함을 줄 수 있고, 반대로 감성에 호소하는 기업은 일상 제품에 기능적인 면을 추가하거나 강조함으로써 새로운 수요를 창출할 수 있는 것이다.
6)시간 흐름을 고찰하라
블루오션 전략에 대한 통찰을 얻기 위해서는 트렌드를 자체적으로 설계하는 것만으로는 얻을 수 없고, 트렌드가 고객의 가치를 어떻게 변화시키고 기업의 비즈니스 모델에 어떤 영향을 미치는가를 판단하는 비즈니스적 식견으로부터 나온다. 즉, 시간의 흐름을 고찰함으로써 미래를 적극적으로 설계하고 새로운 블루오션을 창출 할 수 있는 것이다.

키워드

블루오션 전략,   블루오션 의의,   블루오션 한계