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목차

▶삼성ㆍLG, 인도 시장서 노키아 아성에 도전
삼성은 高價브랜드 전략, LG는 CDMA 초강세

▶경제] 노키아, 인도에 휴대전화 공장 준공 / 연합뉴스
노키아, 인도에 휴대전화 공장 준공 - (서울=연합뉴스) 고미혜 기자

▶[경제] 노키아, 印 최대 이통업체와 통신망 확충 계약 / 연합통신
노키아, 印 최대 이통업체와 통신망 확충 계약 (헬싱키< 핀란드 > AP=연합뉴스)

▶영화 `셀룰러` 노키아 PPL 마케팅
[디지털타임스 2004-08-30 10:59]
`사람 살리는 휴대폰' 메시지 통해 제품홍보
삼성전자도 `메트릭스2'서 광고효과 재미

▶중국 휴대폰 시장, 노키아-모토로라 선두 고수 | ★ 휴대단말기동향 2006/08/02 10:02
http://blog.naver.com/ioyou64/130007054560
중국 휴대폰 시장, 노키아-모토로라 선두 고수, 저가 휴대폰 시장 격전지 부상
[ZDNet Korea 2006-08-01 13:36]

▶모토로라, 올해 중국시장서 25% 시장점유율 목표

▶초저가 시장은 중국 휴대폰이 맡는다

▶"노키아에 휴대폰 ODM 공급은 실리 선택"..팬택앤큐리텔 | ★ 모바일 산업동향 2006/06/10 08:19
http://blog.naver.com/ioyou64/130005165810
"노키아에 휴대폰 ODM 공급은 실리 선택"..팬택앤큐리텔
[아이뉴스24 2006-06-09 19:38]

▶ “삼성 디자인·多기능 매력… 노키아는 믿음직” 조회 (30)
일등한국 | 2006/09/03 (일) 15:50 공감 (0) 스크랩 (1)

▶삼성 고가폰 ‘영국신사’ 유혹… 1위 맹추격

본문내용

됐다. 단독 2위를 하기가 쉽지 않은 모습이다. 다만 35%대의 점유율로 압도적 1위를 달리 던 노키아는 26.5%로 떨어져 서서히 삼성전자의 추격권에 들어서 고 있다. 김석필 삼성전자 영국법인 상무는 “전체 점유율보다 긍정적인 것은 가장 비싼 200~249파운드 가격대에서 삼성전자 휴 대전화의 점유율이 54%에 달한다는 것”이라며 “노키아보다 평 균 3배 가량 판매가가 높을 정도여서 삼성전자 내부에서도 프리 미엄 마케팅의 성공사례로 꼽힌다”고 말했다. 프리미엄 전략의 성공은 높은 영업이익률 실현을 가지고 올 수 있다는 점에서 더 욱 긍정적이다. 매장판매원에 대한 인센티브 관리도 실효를 거뒀다 . 삼성휴대전화를 판매할 때마다 일정액의 인센티브를 주고, 분 기별로 가장 상위 판매자들에게 해외여행 등의 혜택을 준 것이다 . 사용하는 브랜드를 바꾸는 데 유난히 보수적인 영국에서 삼성전 자 휴대전화의 약진은 이런 치열한 마케팅 전략이 있었기 때문에 가능했다. 휴대전화부문을 이끌고 있는 김진영 삼성전자 영국법 인 부장은 나이에 비해 머리숱이 듬성했다. 김 부장은 “머리털 하나 뽑아서 휴대전화 하나 판다고 할 정도로 스트레스가 많다” 면서 “주변에서 1위에 오르려면 ‘머리카락 좀 더 빠져야겠다’ 고 농담한다”며 웃었다. 제품력의 뒷받침이 없었다면 지속적인 인기 상승은 불가능했을 것이다. 삼성전자는 영국 아우라리서치 가 매년 발표하는 ‘휴대전화 소비자 만족도조사’에서 2년 연속 1위에 선정됐다. 후발주자인 LG전자는 쉽지 않은 영국시장 안착을 위해 안간힘을 쓰고 있다. 전략휴대전화인 초콜릿폰으로 고가이미지 만들기에 주력하고 있다. 박찬 LG전자 차장은 “지난 5월에 선보인 초콜릿 폰은 5, 6월에 가장 큰 유통망인 카폰웨어하우스에서 베스트셀러 1위 상품이었다”며 “가장 큰 유통망인 카폰 웨어하우스만 집 중 공략해 좋은 반응을 얻은 후에야 다른 유통망에서도 공급요청 이 이어지고 있다”고 말했다.
현장에서 한국 휴대전화의 약점이 지적되기도 했다. 런던 외곽 서리 지역 스테인스 타운의 휴대전화 매장인 폰스포유에서 만난 매니저 쿠람 셰리씨는 “최근 삼성전자 휴대전화는 18~25세, 그 리고 여성에게 인기가 좋다”면서도 “모토로라가 주도한 슬림폰 유행을 따라가다 보니 최근에 삼성전자 휴대전화의 장점인 다기 능성을 못 살리는 것 같다”고 말했다.
런던=우승현기자 [e-mail] 문화일보 2006-09-01

키워드

삼성(애니콜),   LG(싸이언),   노키아,   유럽시장,   팬텍엘큐리텔,   중국시장점유율,   휴대전화,   초콜릿폰