의류유통사업계획서

소개글

의류유통사업계획서에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 창업 계획 요약서

Ⅱ. 사업의 개념과 내용 및 형태
1. 사업의 내용
2. shop 의 위치
3. 사업의 규모
4. 사업형태

Ⅲ. 사업목표
1. 목표고객
2. 상품의 마케팅
3. 수익 원천

Ⅳ. 시장분석
1. 시장규모
2. 고객분석
3. 가격책정
4. 추정손익계산서

본문내용

활동하기 편하거나 디자인이 세련되고 색상이 좋아 자신의 감각에 맞는 싼 제품을 구입하는 등 다양성과 실용성을 중요시함으로써 일반적 고정관념과는 달리 건전한 소비를 하고 있는 것으로 분석되었다.
3. 가격 책정
가격이란 제품이나 서비스를 소유 또는 사용하는 대가로 지불해야 하는 금전적 가치를 포괄하는 개념이다. 경제학적 측면에서 가격은 제품이나 서비스의 가치를 화폐단위로 나타낸 것 또는 이러한 제품이나 서비스를 소유. 사용하기 위해 지불해야 하는 화폐의 양으로 정의되어진다.
패션업체에서 가격의 중요성은 마케팅믹스 변수들 중에서 유일하게 가격이 수익을 결정하는 변수라는 점에서 찾을 수 있다. 가격은 수요 즉, 판매량에 직접적인 영향을 미치며, 궁극적으로 기업의 이익을 결정하는 요인임을 알 수 있다. 많은 국내 기업들이 비합리적으로 제품가격을 결정하고 있는데, 가령 물가상승률을 고려해 지난해보다 몇 %정도 인상하거나 경쟁자들이 몇 %정도 올리니까 우리도 그와 비슷한 수준으로 올리는 식으로 비체계적인 가격결정을 실시하고 있는 것이다. 많은 국내 패션업체들이 직접원가의
4배를 소매가격으로 책정하는 관행적 가격결정방식을 사용하고 있다. 그러나 보다 합리적인 가격결정은 표적 소비자가 기꺼이 지불하겠다는 가격(즉, 표적소비자의 가격민감도)을 조사하여 이를 반영하는 것이어야 한다. 최적의 제품가격은 패션업체의 수익과 이익의 실현에 결정적 역할을 하므로 마케터는 여러 요인들을 고려하여 체계적인 가격결정을 내려야 할 것이다.
대부분의 의류 상품들은 예를들어, 여성용 봄옷의 경우 2월에 등장하여 3월말까지 정상가에 판매되지만, 이는 전체의 10～20%에 불과하다. 봄날씨가 본격적으로 시작되는 4월이 되면 초조해진 제조업체들이 가격을 정식으로 인하하거나 세일에 들어간다. 이 때 가격은 정상가 에서 20～40% 할인되며, 재고의 30%가 판매된다. 봄날씨가 한창인 5월에는 균일가라는 행사를 통해 가격이 절반으로 뚝 떨어져 재고의 20%가 팔려나간다. 나머지 재고는 30%이다. 여름이 지나고 찬바람이 불기 시작하는 가을에 매장에 나왔다가 그때도 안 팔리면 내년 봄에 헐값에 처분된다. 이처럼 재고 상품이 각 기업의 사활을 결정할 정도로 중요한 변수 중하나이다. 따라서 자사의 가격책정은 초기 가격부터 싼 가격에 판매를 하고, 할인하는 부분은 없앨 계획이다. 항상 초기 측정된 그 가격을 그대로 고수 하여 브랜드 이미지를 확실하게 심겨준다.
4. 추정 손익계산
손익분기점이란 수익과 비용이 일치하여 순이익이 0이 되는 판매량 또는 매출액을 말한다.
@손익분기 판매량 =
자사의 초기비용의 합은 위에서 언급했던 바와 같이 2억 5천만원이다.한 3년동안은 흑자를 못본다는 것을 알고 꾸준히 하면 매년중 한달평균 8000벌의 판매고를 기록한다면 적어도 3년이내에는 흑자로 상향하게 되는데, 그에 따른 인고의 노력이 필요한 사실은 자명한 사실이다. 다른동의 체인점도 확대시켜 체인점으로부터 올라오는 수익을 계산한다면 좀 더 빠른 시일내에 흑자로 돌아설 수 있을것이다.

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