[경영학] KT&G 분석

소개글

[경영학] KT&G 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

I. 한국 담배인삼공사 및 KT&G 소개
1. 서 론
2. 담배 판매 제도
(1) 전매 제도
(2) 과세 제도
3. 연 혁
4. 조직도
(1) 한국담배인삼공사
(2) KT&G
(3) 한국인삼공사
5. 사업 분야

II. 한국담배인삼공사 분석
1. 기업적 문제점
2. 활용 가능 자원
3. 인사관리
4. 국제시장 활동현황

III. 결 론 : 평 가
1. 국가재정수입 기여도
2. 공사로서의 평가
3. KT&G의 발전상

본문내용

치를 차지하고 있는 다국적 기업과의 경쟁에서 밀리게 되는 하나의 요인으로 작용할 수 있었다.
(2) 해외시장 확대에 관한 경험 부족
→ 해외시장진입을 단순히 국내경영활동의 연장으로 받아들이는 나머지 국내제품을 단순히 해외시장에 출시하고, 대상 국가만을 늘리려는 방법으로 해외영역에 대한 투자를 하였다.
(3) 수출 시장 확대의 전략적 접근 미흡
→ 한국담배인삼공사의 경우 막연히 국산담배의 수출이라는 목표를 가지고 해외시장 진입
에 주력하고 있었다. 이는 단기적으로는 매출량의 증대를 가져올지 모르나 장기적으로는 변화하는 시장 환경에 적응하기 힘들어 국제경쟁력을 잃어버릴 수 있었다.
(4) 국제사업 분야의 인력 미비
→ 해외부문 담당 부서는 세분화되어 있으나 과거 국내시장에만 주력해온 결과로 인해 국 제시장에서 효율적으로 대처할 수 있는 인력이 부족하였다.
(5) 국제적인 경쟁브랜드의 부재
→ 국내 제품과 유사한 제품만을 가지고 국제시장에 진입하다 보니 다른 나라의 문화에 맞는 브랜드나 제품을 개발하는데 소홀하였다. 저가위주의 수출은 단기적인 매출 증대는 가져올 수 있지만 결국 장기적으로 가격경쟁력이 떨어지면 낮은 제품지명도로 인하여 세계시장 진입은 더욱 어려울 수밖에 없었다.
(6) 수출활동의 간접수출에 의존
→ 공사의 수출형태는 대부분 국내의 수출중간상인(export merchant middleman), comission이나 fee를 받는 국내의 수출 대리상(export merchant middleman), 국내 주재 외국인 바이어 등을 개입시켜 상품을 수출하는 방식을 채택하였었다. 당시로서는 국제시장진입에 따른 장벽, 공사의 제품력 및 마케팅 능력 등의 부족으로 직접 수출이 힘들었다.
III. 결 론 : 평 가
1. 국가재정수입 기여도
- 전매사업이 정부수립이후 국가재정에 크게 공헌하여 온 것은 정부독점기업에서 오는 편익에 힘입은 바가 크다고 할 수 있다. 그러나 기업경영에 있어서도 무리 없이 운영하여 왔음은 매년 예정된 전매수익금의 일반회계 전입에 한번도 누락이 없었다는 것으로도 충분히 입증된다.
국가 총세입이나 조세에 대한 전매수익의 비중은 1966년도이래 약간의 기복은 있지만 1980년도를 기준으로 볼 때 국가 총세입액 6조6천억에 대하여 5천 1백억원으로 7.7%에 해당하며, 조세액 5조 2천억원에 대비하면 9.6%에 해당한다. 1993년도에는 이 비율이 9.3%로 국가총세입액의 상당한 부분을 차지하고 있다. 특히 전매사업수익금은 전매사업에 소요되는 원재료 비용, 인건비, 기타 운영비 등의 모든 경비를 공제한 금액이기 때문에 실질적으로 이 계수는 조세에 비하여 더욱 비중이 높다고 할 수 있다. 또한 1992년 이후 계속되고 있는 불경기에도 불구하고 1993년 계획 27,914억원 보다 323억원이 초과된 28,237억원의 담배판매 매출 실적을 달성하여 92년 대비 6.1% 신장을 달성하였다.
이처럼 국가재정 충족에 있어서 많이 기여를 하던 담배 전매 사업이지만 1980년도 후반부터 국가재정기여도 증가율이 점차 감소하고 있으며, 1988년 담배시장 완전개방이후에는 최초로 마이너스 성장(-0.3%)을 기록하는 등 담배산업이 불황의 조짐을 보이기도 하였다. 하지만 한국담배인삼공사가 국가재정수입충족에 기여한 바는 매우 크다고 할 수 있다.
2. 공사로서의 평가
- 한국담배인삼공사는 국내유일의 담배제조 독점기업으로서 전국적인 유통망 체계를 확보하고 있으며, 담배의 생산이나 제조기술의 노하우나 경험이 풍부하다. 특히 공사라는 특수성으로 수직적 인력관리체계의 용이성과 함께 연구개발비의 투자규모의 확대나 첨단기술의 도입 등 자금확보 면에서도 유리했던 것이 사실이다. 그 이외에도 잎담배 생산에 있어서도 계약생산관리로 인하여 원료수급문제도 계획성을 가지고 있었으며, 담배판매로 인한 지방재정의 높은 기여도 등 담배사업에서 확고한 위치를 차지하고 있었다.
그러나 공기업이라는 특수성의 부정적인 측면으로 자율적 경영이 부족하여 일반적 공기업들이 가지는 비효율적인 측면이 발생하는데, 조직 구성원의 무사안일이나 창의력활동성 등의 부적과 상품다변화의 부족 등이 그 대표적인 예라고 할 수 있다.
기존의 경쟁기업 부재로 인하여 가격규제에 의한 가격전략의 부재와 외국산 담배의 개방이후 가격 경쟁력의 약화로 외국산 담배의 국내 시장 진입 기회 제공 역시 공사로서의 부정적 측면에 의해 나타난 결과라 할 수 있을 것이다.
결국 공사기업으로서의 효율성 및 경쟁력 강화 등을 꾀하다가 결국 2002년 민영화되어 KT&G와 한국인삼공사로 분리되어 보다 효율적이고 강력한 경쟁력을 가지기 위해 노력하고 있다.
3. KT&G의 발전상
- 2002년 한국담배인삼공사가 온전 민영화되어 KT&G로 전환되고 또 담배와 인삼 사업을 분리하여 KT&G와 한국인삼공사로 분리된 후 KT&G는 국내 담배시장에서 77.1%정도의 점유율(수량 기준)을 보이고 있다. 또한 제품의 고급화, 홍보와 마케팅 강화, 적극적인 시장 대응 등으로 2003년 상반기에는 전년동기대비 매출 16.5%, 영업이익 30.3% 가 증가하였다. 하지만 전체적으로 담배시장의 판매량이 연평균 1% 씩 감소하고 있고 담배에 대한 부정적 인식이 사회에 확산되면서 점차 입지가 좁아지고 있는 형편이다. 또한 국내에서는 외산담배에 대해 압도적인 우위를 보이고 있지만 세계적으로는 서양의 다국적 기업에 열세를 보이고 있는 것이 사실이다. KT&G는 마케팅 전략으로 1. 시장 경쟁우위 강화. 2. 기호변화에 부응한 신제품 출시. 3. 수출 시장 다변화 및 수익성 강화. 의 세 가지 전략을 내세워 적극적 시장공략을 통한 수익성 강화를 노리고 있다. 이제는 공기업이 아닌 KT&G가 보다 튼튼하고 내실 있는 기업이 되기 위해선 앞으로도 많은 노력이 필요할 것이다.
참고
KT&G 홈페이지-www.ktng.com
“담배소비세 제도에 관한 연구“ 서보형, 부경대 경영대학원-2000
“국제시장 진입을 위한 담배인삼공사의 전략적 제휴방안” 박근송, 延世大 經濟大學院-1999
“공공조직의 마케팅 전략에 관한 연구 : 한국담배인삼공사를 중심으로” 유지윤, 延世大 大學院-1993

키워드

경영학,   KT,   G,   KT&G,   담배,   인삼,   공사,   마케팅