인디아의 유통 산업 혹은 IT산업 현황 분석 및 한국 기업의 진출 전략

목차

서 론
<1> BRICs의 부상
1. 왜 BRICs를 주목하는가?
2. BRICs 의 부상은 한국 경제발전의 새로운 돌파구
※ 인도와의 거래 현황

본 론
<2> 인도 산업의 현황 분석
1. 인도의 경제 동향과 특징
1) 최근 인도 경제의 성과와 내용
2) 인도의 경제발전 과정
3) 최근 인도의 경제발전 특징
4) 인도 경제발전의 평가
2. 인도의 성장 매력도
1) 인적자원 : 풍부하고 우수한 노동력
2) 천연자원
3) 중산층 형성과 시장 규모 확대
4) IT 서비스 경쟁력 보유
3. 인도경제의 취약점
1) 취약한 산업구조
2) 정책 집행의 비효율성과 규제
3) 사회간접자본의 부족과 투자 환경 취약
4) 낮은 개방 수준
5) 재정적자 누적
4. 인도 경제 평가
1) 인도 경제의 전략 방향에 대한 평가
2) 거시경제 전망
3) 경제 안정성

결 론
<3> 한국 기업의 진출 전략
1. 우리 기업의 진출 방안
2. 인도 진출 비즈니스 10계명

본문내용

요하다. 양국의 IT산업 협력 및 투자 확대를 위해서는 첫째, 상호 교류 확대를 통해 서로에 대한 이해를 증진시키는 것이 필수적이라 하겠다. 인도 국민은 한국의 민족성, 조직문화, 산업 등에 대해 거의 무지에 가까울 정도이고, 한국 또한 종교적, 문화적, 기후 등의 이질감으로 인해 상호 교류가 매우 미약한 상태이다. 따라서 우선은 인도 IT산업의 견인 역할을 한 사설 IT기관들의 교육 프로그램 도입 등 사설 교육 시스템을 통한 상호 교류가 서로간의 이해증진 및 당장 IT산업에 필요한 인력 양성에 매우 유용한 수단이 될 수 있을 것이다. 둘째 좀 더 구체적으로는 우리기업이 소프트웨어를 비롯한 서비스 분야에서 강점을 지니고 있는 인도 IT 업체와 협력하여 세계 표준 선도하도록 하는 방안을 고려해 볼 수 있을 것이다. 예를 들면, 인도의 경우 e-commerce 환경은 매우 열악하지만 소프트웨어 및 어플리케이션 개발 서비스 분야에서 최고 수준의 기술을 보유하고 있고, 한국은 최고의 e-commerce 환경을 보유하고 있다. 인도는 e-commerce 시스템에 필요한 소프트웨어를 개발하는데 기술적 지식이 있으나 시스템이 처리할 내용과 시장에 필요한 지식이 부족하다 한국은 최고의 IT 인프라를 바탕으로 금융, 정부, 제조업 등에서 e-commerce가 발전하였지만 국내시장이라는 한계를 벗어나지 못하고 있다 이와 같은 양국은 IT 강점과 약점을 감안하면 향후 e-commerce 협력 방안 모색도 주요할 것으로 본다. 셋째, 인도의 초고속인터넷망 구축 사업 참여도 향후 유망한 협력 사업이 될 것이다.
인도 IT산업이 가장 큰 장애요인은 취약한 IT 인프라로 통신망의 현대화와 더불어 지식정보를 공유 할 수 있는 초고속 인터넷망 구축이 매우 절실한 상황이다. 인도의 특성상 전국에 초고속 인터넷망을 설치하기 어려운 점을 극복하는 방안으로 사이버 카페 또는 e-post와 같은 거점의 확보가 필요하며 향후 무선 인터넷을 이용하는 방안 등 다양한 상호 협력이 가능 할 것이다. 넷째, 벤처캐피탈을 통한 협력방안도 고려해 볼 수 있다. 인도의 IT 기업들은 대부분 영세하고 자금력이 미약하다. 한국이 대인도 벤처캐피탈 투자를 통해 초기 첨단 기술을 확보하고 인도를 통해 세계 IT 시장 진출 교두보를 마련하는 것도 검토할 필요가 있다. 또한 한국과 인도는 IT 산업에서 한국 하드웨어와 인도 소프트웨어의 기술협력을 통하여 이룩한 시너지효과를 십분 활용하여 제3국 수출 등으로 사업을 확대함으로써 양국 IT 산업의 전략적 제휴 효과를 증대시킬 수 있을 것으로 기대된다.
2. 인도 진출 비즈니스 10계명
시장규모를 과대평가하지마라 -인도 인구의 20%만 중산층으로 봐도 2억의 거대시장이 아니냐라는 단순 논리는 맞지 않다. 글로벌 인도 진출에 실패한 주요원인도 시장규모를 지나치게 낙관적으로 본데 있다는것이 전문가들의 지적이다.
내구 소비재의 구매력을 갖춘 중산층은 2500만 명~3000만 명 수준에 이른다.
지역 거점별 공략 - 광활한 국토, 높은 부동산 가격, 운송 인프라 미비를 감안할 때 한꺼번에 전국단위의 유통망을 갖추는 것은 불가능 하다.
4대 도시를 중심으로 형성된 4개 상권별로 지배적 상인조직과 특성이 구분되므로 시장진출 초기 단계에는 특정지역이나 상권에 집중하다가 성과에 따라 에이전트 활용 범위를 확대하는 것이 바람직하다.
직원교육 - 제품 - 사후관리 패키지식 제공 -기계류와 내구소비재의 경우 제품 판매이후 인도 내 전문 인력이 부족해 현지에서 보수하는 것이 어렵다. 이에 따라 바이어들은 종업원에 대한 교육과 자체 유지보수를 위한 매뉴얼의 유무를 중요하게 생각하며 애프터서비스에 대한 대책을 제시하는 것에 신뢰감을 갖는다.
유능한 대리인을 선택해라 - 투자진출 시 투자허가부서의 승인을 얻는 것은 시작에 불과하다.
관련 정부부처, 지방정부의 말단 공무원까지 많은 장애가 존재한다.
지역 사정에 능통하고 지역사회에서 입지가 있는 변호사나 컨설턴트, 회계사 등의 대리인은 이런 문제를 한꺼번에 해결 할 수 있다.
가격경쟁력이 관건 - 인도는 가격중심의 시장이다. 여러 여건상 사후관리가 어려운 실정이므로 가격이 유일한 구매결정 요소가 되는 경우가 많으며 유수의 글로벌 브랜드들도 인도시장에서는 가격정책을 새롭게 수립하는 경우가 잦다.
비즈니스 상담 관행을 이해하라 - 협상의 끊임없는 지연, 계약 성사단계에서의 재협상 시작, 세부적 품목정보 요구 등 인도의 상담관행에 대해 깊이 이해하고 유연하게 대처할 필요가 있다. 협상 테이블에 앉은 인도 비즈니스맨은 세계 어느 상인보다 날카롭다.
최종 결정권자를 만나라 - 인도의 모든 조직은 결정권이 최상위자 한명에게 집중되어 있으며 최상위자는 실무자를 만나지 않는다. 한국 측에서도 어느 정도 지위기 있는 담당자가 협상에 나설 필요가 있다.
법제도 변화에 주목하라 - 올해만 두 차례 관세정책이 바뀌었다. 투자정책 및 기구도 끊임 없이 변화하고 있다. 관련 법, 제도 등의 동향을 지속적으로 파악함으로써 불필요한 마찰을 최소화 하고 적절한 의사결정을 내릴 수 있다.
인도식 속도에 적응하라 - 최근 급속한 경제성장을 보이고 있지만 그 잠재력에 비해 느린 인도의 경제성장을 빗대 ‘힌두 증가율’이라는 말이 사용 된다. 이런 인도식의 느린 속도는 바이어와의 상담, 관공서에서의 업무처리, 화물운송 등 어디에서나 확인 할 수 있다. 효율적인 비즈니스 진행도 중요하지만 지나친 조급증은 인도에서 먹혀들지 않을 뿐 아니라 추후에 문제를 일으킨다.
합작투자는 신중 하라. - 해외진출의 경우 합작투자 보다 단독투자의 위험이 높은 것으로 알려져 있으나 인도에서는 오히려 반대라는 것이 일반적인 평가다.
신속한 의사결정, 유연한 기업운영, 이익의 배당과 송금 등에 있어서 인도 파트너와의 갈등은 현지 진출기업의 주요 애로사항으로 꼽힌다.
참고문헌
① BRICs 의 기회와 위협------------> 삼성경제연구소 출판
② http://www.kotra.or.kr/
③ 인도 IT 산업의 성장과 전략--------> 라이터스
④ http://www.koreaexim.go.kr/kr/

키워드

인도,   경제,   BRICs,   비중,   서비스산업