우유 커뮤니케이션 전략

소개글

우유 커뮤니케이션 전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 문제 분석 및 해결과제 도출

2. 커뮤니케이션 컨셉 설정

3. 커뮤니케이션 전략실행
(IMC Approach)

4. 커뮤니케이션기대 효과

본문내용

** 문제 분석 및 해결과제 도출
* 우유시장을 카테고리 별로 봤을 때 백색 우유시장은 성숙기에 해당
* 경기침체로 수요 감소가 감소
* 다른 음료업계와의 경쟁에서 밀리는 실정이다.
* 기능성 고급 우유시장은 소비자들의 소비 수준 향상으로 성장세가 지속
* 여성의 사회진출로 외식 비중이 높아지자 우유의 소비가 줄어들고 있다.
* 유제품산업의 생산자들은 우유판매가 감소되었어도 우유 판매를 강화 하기 위한 직접적인 판매 자금을 조달하지 않음
- 제품수명주기
<표 제시>
3C Analysis -Competitor
Direct- 청량음료,과일 주스, 기능 성 음료 등
음료시장은 신제품의 과격한 경쟁과 계속적인 확산. 음료 카테고리의 미디어 지출은 맥주와 청량음료가 반 이상.
소프트드링크와 생수, 과일주스 시장의 급격한 성장으로 인해 우유 시장은 큰 타격을 입었다. 최근 건강의 관심이 증가되었으나 이에 대응하는 많은 기능성 음료와 건강음료의 증가로 우유시장을 위협하고 있음
Corporate
- 4p전략
Product - 제품에 광고로 상기시켰던“got milk”로고를 넣어서우유를 사도록 장려
Price - 캠페인은 전국으로 확산되어 우유 가격이 상승 했음에도 1인당 우유 소비량은 꾸준히 유지 되었음. But 지금은 소비량 감소 추세
Place - 쇼핑몰, 슈퍼마켓, 편의점을 중심으로 유통
Promotion - “Got milk?" 캠페인 테마로 집중
라디오 광고
쇼핑몰과 슈퍼마켓, 편의점 주위에는 게시물 광고
다른 식품회사와의 공동 촉진
Consumer
규칙적인 사용자를 타깃,우유에 양호한 태도를 가지고  짧은 시간에 감화시킬 수 있다.
표적소비자 공략을 위한 커뮤니케이션의 컨셉 개발
"got milk?" 라는 짧은 문구를 통해 창조적인 광고를 전개.
** SWOT 분석
강점 (S) - 우유는 건강에 좋다
칼슘함유하고 있음
식사대용으로 용이
다양한 상품 개발
보완재적인 성격 강함
약점 (W) - 변질이 쉽다 ,휴대불편
갈증 해소 부족
목 넘기는데 좋지 않음
다른 음료업계에 비해 적은 광고비 투자
기회 (O) - 건강에 대한 관심 증가
테이크 아웃 커피 소비의 급격한 증가
캘리포니아 지역의 인구 구성 변화
위협 (T) - 시장의 감소
외식사업의 발달
새로운 건강보조식품의 출현
해결과제 - 약점과 위협요소를 강점과 기회로 전환시키기 위한새로운 IMC
목표와 전략수립이 필요함.
2. 커뮤니케이션 컨셉 설정
Targeting
1) 소비자 세분화
2) 용도에 따른 세분화
3) Typical User
* IMC 목표 설정
3. 커뮤니케이션 전략실행
(IMC Approach)
IMC 전략
IMC 전략의 실행
병목 찾기
4. 커뮤니케이션 기대 효과

키워드

커뮤니케이션 전략,   우유 커뮤니케이션 전략,   커뮤니케이션,   마케팅,   마케팅전략,   통합마케팅,   캠페인전략,   마케팅기획서