오리온 초코파이

소개글

오리온 초코파이에 대한 보고서 자료입니다.

목차

I. 오리온 초코파이를 선택한 동기

2. 동양제과 기업소개와 초코파이의 탄생과 성장과정

3. 초코파이의 기록

4. 초코파이의 국내 시장에서 위기와 재도약 과정
1) 초코파이의 국내 시장에서 위기와 원인분석
2) 국내 시장 위기극복과정과 전략방안

5. 4p 분석
1) Product
2) Price
3) Promotion
4) Place

6. SWOT 분석
1) Strength
2) Weakness
3) Opportunity
4) Threat

7. STP 분석
1) Segmentation
2) Targeting
3) Positioning

8. 경쟁사 분석
1) 롯데제과
2) 해태제과
3) 크라운

9. 동양제과의 해외시장 진출 전략
1) 해외시장 진출 근원적 배경
2) 해외시장에 대한 마케팅 전략

10. 초코파이의 중국시장 진출과 성공전략 분석
1) 중국에서의 투자 방법
2) 중국의 제과 환경
3) 경쟁사 분석
4) 오리온 전략
5) World Class, Chinese Company
6) 차세대 성장동력에 본격 투자
7) ‘선택과 집중’ 통한 효율화
8) 변화는 계속되어야 한다
9) 好丽友의 마케팅 과제는 크게 세 가지다.

11. 러시아 시장 진출과 성공요인 분석
1) 러시아의 제과 환경
2) 러시아에서의 투자 방법
3) ‘미누띄 네쥐노스찌’로 세계적 빅리그에 도전하는 오리온 러시아에 뿌리 내리기까지
4) 오리온 초코파이의 러시아 개척기

12. 베트남 시장 진출과 성공요인 분석
1) 끝없는 도전, 그리고 감동
2) 베트남의 투자 방법
3) 2006년 해외시장 매출액 50% 늘어나며 가파른 성장세
4) 오리온 글로벌 벨트 1차 완성

13. 동양제과 해외시장 진출의 주요 성공요인 분석
1) 오리온 글로벌 생산기지 현황
2) 초코파이에 이어 제2, 제3의 제품으로
3) 향후 사업 계획
4) 2010년이면 해외매출액이 국내 매출액 넘어설 듯

cf) 초코파이 지수

본문내용

올릴 수 있었다.
cf) 情 캠페인의 시작
물질문명의 발달은 인간에게 생활의 풍요를 제공했지만, 사회의 부정적인 요소를 형성시켜 온 것도 사실이다. 물질만능주의와 도덕성 상실, 인간의 고유가치 상실 등이 그것이다. 이러한 현실 속에서 오리온 초코파이는 한국의, 한국인의 보편적이고도 누구나 공감할 수 있는 정서를 주제로 휴머니즘을 강조하여, 넘쳐나는 광고의 홍수 속에서 독특한 이미지를 구축하고자 하였다. 그것이 바로 \'情\' 이었던 것이다. 어린이들이 사는 것보다 주부들이 케이스 단위로 사는 것이 더 많고, 구매단위도 크다는 소비자 조사결과, 간식을 준비해 주는 주부(Buyer)와 주로 소비하는 어린이(User)를 동시에 공감시킬 수 있는 새로운 내용, 새로운 소재의 광고가 필요했던 시점에서 오리온 초코파이는 역사적인 \'情\' 캠페인을 시작하게 되었다.
▷3-4) 광고과제의 목표
일관성 있게 진행된 캠페인은 브랜드 파워를 키워준다. 브랜드 파워가 강력한 제품들은 가격저항의 문제, 경쟁의 문제, 그리고 불황의 문제를 극복할 수 있다. 20년 동안 100원 가격을 고수해오던 오리온 초코파이가 불가피한 가격인상을 시도하고도, 공룡 같은 경쟁사와 경쟁제품이 더욱 치열하게 싸움을 걸어와도, 대한민국 역사이래 최대의 경제위기인 IMF의 불황에서도 오히려 월매출 60억원이라는 사상최고의 매출기록을 경신할 수 있었던 것은 한결같은 좋은 제품 품질의 유지와 함께 바로 이와 같은 일관성 있는 캠페인을 통한 브랜드 파워의 구축에 있었다고 생각한다. 1989년 시작된 \'정\' 캠페인은 이제 새로운 천년을 맞게 된다. 10년의 캠페인에 머물지 않고 50년, 100년의 캠페인으로 정은 계속될 것이다..
4) PLACE
초코파이의 유통은 제조공장으로부터 초코파이의 지역총판을 거쳐 각 소매점으로 이동하는 것을 기본으로 한다. 또한 동양그룹의 유통업체인 편의점 BUY THE WAY에는 직접유통을 하고 있다.
▷4-1) 통합적 물류센터 구축
동양제과는 청주물류센터를 완공, 지난 10월 23일부터 본격적인 운영에 들어갔다. 본 물류시스템의 완공은 통합적인 물류시스템을 구축하여 재고량을 줄이고, 공급 리드타임을 줄이면서 실시간 물류정보를 전 직원이 공유하는 것을 목표로 삼고 있다. 고도의 효율성을 갖춘 본 물류시스템은 1994년부터 성공적으로 운영되고 있는 BPR(Business Process Reengineering)과 연계되어 정확한 수요예측을 통한 생산을 가능하게 했다. 동양이 자랑하는 첨단 물류시스템 중 다른 하나는 HHC(Hand Held Computer)로 일선 영업 사원들이 주로 사용하고 있다. 동양의 영업팀은 업계 최고로 영업 전방에 있는 모든 영업 사원에게 HHC를 보급하여 실시간 정보를 제공함으로써 언제 어디서나 광대한 영업네트워크를 통한 정보 접근 및 공유를 가능케 했다. 한국이 1997년 말 IMF로부터 구제금융을 받는 등 심각한 경제난을 경험하게 되자 동양제과는 또 다시 업계 최초로 공박스 재활용 시스템을 운용, 산업 전반의 많은 주목을 받았다. 동양은 이 시스템을 통해 매년 15억원 이상을 절감할 것으로 예상될 뿐만 아니라 환경보호를 위해 책임을 다하는 회사로서의 이미지도 고양하게 되었다.
6. SWOT 분석
1) Strength
편안하고 포근한 이미지
타제품에 비해 부드러움
동종 업계의 리더
고유기술의 제조법
전국적인 유통망
유통과정의 과학화 - 전국 100개소의 영업소
통합적 물류센터 구축, 재고량 줄임
비슷한 열량대의 식품보다 저가
경제적, 대중적
낮은 생산비와 높은 유통 마진
가장 한국적 컨셉트
情, 이라는 identity부여
총 21편의 광고
광고의 타깃 시간대의 유효 적절성
2) Weakness
내용물에 대한 불만
초콜릿이 손에 묻음
질기고 단 머쉬 멜로우
단일원가에 비해 유통비가 많이 드는 지역에까지 유통해야 함 - 섬, 도서 산간지역
다른 유사 제품에 비해 고가의 전략으로 가격경쟁력은 떨어짐
3) Opportunity
국내 청주공장의 설립으로 유통의 기회가 확대됨
가격의 인상으로 동종 유사제품과의 제품 차별성에서 오는 기회요인
4) Threat
시장 내 경쟁 제품의 경쟁 심화
보통명사를 제품명으로 사용하여 유사제품과 혼동
유통 비의 비중이 큰 업종임에도 유사 상승으로 보다 많은 비용이 듬
경쟁업체의 저가 정책으로 점유율 하락 위험
7. STP 분석
1) Segmentation
파이 류 시장은 구매자와 사용자 그리고 이번에 우리 조에서 새롭게 설정한 20대층을 중심으로 준비하였다. 우선 어린이에게 간식거리를 사주는 주부시장이 실질적인 구매자로써 인식을 하였고 구매를 통해 실제로 사용하게 되는 어린이 시장을 사용자로 놓았다. 그리고 바쁜 일상으로 간편하게 이용할 수 있는 20대 시장을 새롭게 등장시켰다.
2) Targeting
첫 번째 타깃으로는 편의성과 간편함을 추구하고 회사 밀집지역과 대학가를 중심으로 주로 활동하는 20대를 선정하였고. 두 번째 타깃으로는 영양성과 안전성을 추구하는 주부 층을 선정하였다. 세 번째 타깃으로는 화려함과 경품 등에 반응이 큰 어린이 층을 선정하였다.
3) Positioning
첫 번째 타깃인 20대에게는 다양한 제품 개발을 통해 세분화, 고급화 하여 간단하게 식사대용으로 먹을 수 있는 Light Meal로 이미지를 전달하는 방법을 택하였고
두 번째 타깃인 주부 층은 안전하고 영양가 높은 이미지로 어필하는 방법을 생각해보았다. 세 번째 타깃인 어린이 층은 호기심을 자극하는 최신 이벤트 등에 투자하여 인기캐릭터 등으로 마케팅 하는 방법이다.
8. 경쟁사분석 (Competitors)
국내에서는 현재 초코파이 시장에서는 거의 경쟁자가 없다는 것이 동양제과의 입장이다. 실제로 \'초코파이\'라는 이름을 걸고 시판되는 제품은 3종이다. 오리온 초코파이 정, 롯데 초코파이, 크라운 초코파이가 있다. 하지만 이 \'초코파이\'시장에서는 오리온 초코파이의 점유율이 76.8%로 경쟁 회사와 압도적인 차이를 보이고 있다.
다만 파이 시장을 크게 세 부류로 나눈다면 초코파이류, 초코케

키워드

오리온,   해외진출,   마케팅 성공사례,   동양제과,   초코파이,   중국,   제과