중국자유선택관광 사업계획서

목차

1. 사업체 현황
1) 기업의 경영이념과 방침
2) 사업체의 개황
3) 사업방침과 방안 및 전략

2. 인력과 조직

3. 상품
1) 상품의 내용, 특성, 구조 및 차별성-
2) 신상품 개발을 위한 투자와 성과 및 향후의 계획

4. 시장성
1) 환경 분석
2) 산업적 분석
3) 입지분석
4) 유통망 및 판매실적
5) 마케팅 전략
6) 마케팅 전략
7) SWOT분석

5. 재무

6. 자금계획
1) 자금 조달 방법
2) 예상비용
3) 문제점 해결 방안

본문내용

고객들이 일일이 찾아서 방문을 하기 보다는 주택 주거지역에 위치함으 로써 찾아오는 번거러움이 적고, 잦은 방문에도 친절한 상담 서비스를 제공 할 수 있다.
4) 유통망 및 판매실적: 여행 상품을 직접 개발하여 판매하기 때문에, 일정금액 수수료를 받지 않고, 판매에서 생기는 이익을 모두 취할 수 있다.
5) 마케팅 전략
상품: 장점이 될 수도 있고, 단점이 될 수도 있지만, 관광 상품을 독자적으로 개발하 여 판매하기 때문에 상품을 만들기 전 고객의 의견 수립을 할 수 있어서 고객 의 불만을 직접적으로 수용 해결. 품질 높은 상품을 만들 수 있다.
가격: 본 여행사의 주목적은 한 번의 여행으로 상품에 대한 만족감과 여행에 대한 깊 은 추억 감동을 위해 저가격이 아닌 중고가 상품이라고 할 수 있다.
유통: 인터넷 홈페이지와 본 여행사의 방문을 통한 상품을 친절한 상담과, 친절 서비 스로 상품을 판매 유통 시킨다. 많이 알려져 있는 여행사가 아니기 때문에 직 접적인 방문도 할 계획이다. 또한 말로써 설명하는 것이 아니라 직접 가보 지 못한 고객들에게 동영상을 통한 관광지역을 상세히 보여줌으로써 신뢰를 쌓 을 수도 있다.
촉진: 여행 상품의 질을 높이기 위해서 첫 번째 본 여행 상품을 이용한 고객에게는 옵 션(Option) 관광을 무료로 제공할 것이고 일정 횟수에 한하여 여행을 할 경우 여행상품의 20%를 할인하는 해택을 제공한다. 또한 상품에 대한 정보를 “팜플 렛”으로 만들어 고객들에게 배부한다.
6) 마케팅 전략
가격 책정
: 독자적인 상품의 개발로 수수료를 받지 않고, 여행에서의 이익을 모두 취할 수 있기 때 문에 성수기의 상품일 경우 비수기일 때, 같은 질의 상품을 더욱 저렴하게 낮춰서 판매 할 것이다.
인테리어의 중요성
: 일반적 여행사를 방문 시 주변을 돌아보면 책상과 서류들이 즐비하게 노출되어 있으며 어떻게 생각하면 회사 사무실이란 생각이 들 정도인데, 이런 여행사의 기존 인테리어에 서 탈피하여, 서류 같은 부분은 창고를 보이지 않는 곳에 정리하고, 책상과 주 사무기기 는 되도록 밝은 분위기의 것을 사용하며, 주요 관광지의 고유 음악이나, 뉴에이지 음악 등으로 분위기를 연출을 한다.
홈페이지의 개설과 콘테스트
: 여행을 다녀온 고객에 한하여 현지에서의 기념이 될 만한 사진을 홈페이지에 올리면 추 첨을 통한 여행 관련 상품을 제공한다.
한번 고객은 평생고객
: 한번 여행을 다녀왔거나, 여행에 대한 관심이 많은 분들을 회원제로 관리하고, 여행을 다녀 온 고객에게는 2.3일 뒤 전화를 통한 만족도를 조사하여, 좋은 점과 개선해야할 점 들을 직접적으로 해결 개선 할 수 있으며, 여행에 대한 정보를 이메일로 발송하여 정보 를 제공한다. 또한 생일과 특별한 기념일등이 있을 경우, 와인과 케익을 제공하여 준다.
이 또한, 고객의 감동 서비스를 통한 구전 효과를 기대할 수 있다.
7) SWOT분석
강점(Stength): 본 여행사만의 좋은 이미지를 창출 할 수 있다.
타 여행사의 차별화 마케팅 전략으로 고객 충성화 시킬 수 있다.
적극적인 마케팅 효과를 바탕으로 구전효과를 볼 수 있다.
독점적 상품 개발을 통한 많은 이익을 취할 수 있다.
본 회사 자체에서 가이드가 동행하기 때문에, 가이드비가 지출되지
않는다.
약점(Weakness): 독점적인 상품을 판매하기 때문에 이에 따른 손실이 많을 수 있다.
또한, 정보 획득과 상품개발의 시간과 비용이 많이 든다.
기회(Opportunity): 여행사의 새로운 기준을 제시하여 새로운 틈새시장(Niche Mar- keting)을 개척할 수 있다.
위협(threat): 여행상품은 유사상품이 많기 때문에 기존보다 수요가 떨어질 수 있다.
사회 전반 분위기와 성수기 비수기에 따라서 이익증대가 달라질 수 있다.
기존의 경쟁 업체들의 모방이 많을 수 있다.
5. 재무 네이버 블로그 검색 . http://www.hanatour.com . http://www.modetour.co.kr

(단위/만원)
영업수익
1Q
2Q
3Q
4Q
합계
Perfect Tourism
336
420
504
336
1,596
Experience Tourism
360
450
540
360
1,710
Mysterious Tourism
280
350
420
280
1,330
Relaxation Tourism
300
375
450
300
1,425
영업비용
1Q
2Q
3Q
4Q
합계
급여 및 성과급
625
725
840
650
2,840
광고비
32
60
65
42
199
기타
325
345
355
330
1,355
당기순이익
294
465
654
254
1,667
6. 자금계획
1) 자금 조달 방법
5명씩 2천만 원씩을 투자하고, 은행에서 융자 1억 원을 받습니다.
구 분
자금
마이너스 통장 대출
융자한도
5천만원
5천만원
융자방식
일정금액을 적립식으로 예금(적금을 든다.)
종합통장거래
융자기간
2년 이내로 기간을 설정하고, 최대 3년까지 연장
융자 금리
5.3%
상환 방법
기일 내에 상환한다.
2) 예상비용
총액(만원단위)
구 분
월 급
인 원
기 타
대 표
120
1
상담 수배
120
2
항공권발매
120
1
영업 영무
120
1
총 액
600
보 증 금
8,000(21평)
월 세
300
인테리어
800
장비구입
400
총 액
3,500
3) 문제점 해결 방안
투자자본의 금액과 이익손실에 대한 해결 방안으로는 수익의 일정금액을 펀드 또는 적립식 예금에 투자 하여, 일정 금액의 자금을 모아둔다.
또는 상환 일자를 3년까지 늘려서 부채 금액을 상환 갚아 나간다.
*목 차
1. 사업체 현황
1) 기업의 경영이념과 방침
2) 사업체의 개황
3) 사업방침과 방안 및 전략
2. 인력과 조직
3. 상품
1) 상품의 내용, 특성, 구조 및 차별성-
2) 신상품 개발을 위한 투자와 성과 및 향후의 계획
4. 시장성
1) 환경 분석
2) 산업적 분석
3) 입지분석
4) 유통망 및 판매실적
5) 마케팅 전략
6) 마케팅 전략
7) SWOT분석
5. 재무
6. 자금계획
1) 자금 조달 방법
2) 예상비용
3) 문제점 해결 방안

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